公告日期：2018-08-29

一、 商业模式

公司主要产品与服务项目：液压机电设备及与其相关的矿用机械设备、防爆类电器的研发、制造和

销售。

公司所处的液压和气压动力机械制造行业是装备制造业的基础配套行业，公司产品主要应用于采

矿、冶金、电力、化工、建材等下游行业，而下游行业的发展与国家宏观经济存在明显的同步效应。

1、盈利模式

公司生产销售的产品主要以订单式生产为主，以销定产，根据订单情况组织生产，满足客户的差异

化需求，具体流程包括：（ 1）签订订单；（ 2）组织生产；（ 3）销售结算。

2、采购模式

公司一般根据销售订单采购物资、材料等，根据采购物资、材料等的不同，采取由生产厂家直接供

货、市场比价采购、代理商采购等方式进行。公司设立有采购部，制定了采购管理制度进行采购活动的

监督与管理，每年由采购部、质量部、技术部、财务部共同进行合格供应商的评审，实行合格供应商的

动态优化管理，严禁从非合格供应商处采购物资或进行外协加工。一种物资、材料供应需有两个以上合

格供应商，大批量及重要物资、材料同时保持三个以上合格供应商以确保采购成本得到有效控制以及降

低采购风险。

3、生产模式

公司坚持以销定产的、兼顾满足客户对部分常规产品的差异需求，少量存在备货生产模式。公司以

“计划”为中心组织生产，销售部门负责生产计划的制定。在备货生产的模式下，销售部门预测未来市

场阶段需求量，同时考虑安全库存，制定生产计划；在订单生产的模式下，销售部门根据客户的订单，

制定生产计划。生产部门根据销售部门下达的生产计划组织生产。公司利用 ERP 系统编制并下达生产与

采购计划，设计研发部门严格按照合同图纸进行工程设计和结构设计及时予以技术方面的支持。技术和

质检部门负责生产过程中质量异常情况的纠正和预防。在产品交付用户现场后，公司提供产品现场安装

督导、调试、 维护等专业服务。

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