公告日期：2023-04-12

证券代码：830995 证券简称：九洲光电 主办券商：湘财证券

四川九洲光电科技股份有限公司



2023 年度经营计划



本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。



2023 年是“十四五”发展规划的中期之年，也是四川九洲光电科技股份有限公司（以下简称“九洲光电”或“公司”）自 2019 年经营管理及发展战略重大调整以来的第五个年头，公司将继续坚定地落实业务聚焦战略，走专业化经营，走差异化竞争，继续做好技术产品创新、经营管理模式创新，争取从核心能力、经营规模、盈利水平等各方面都超越历史高点，打开发展新局面，迈上发展新台阶！



一、2023 年经营方针



强主业，拼市场，抓创新，提效益！



强主业：主业是公司发展的重点方向。2023 年公司要继续把军用装备照明、

民用航空照明、轨道交通照明和植物照明等特种照明业务放在突出和优先位置，集中资源做强做大，在行业中形成领先和主导地位，形成公司利润支撑点。



拼市场：市场是公司经营的主要战场。事业成功与否都在市场上体现，公司管理层和骨干要把主要精力花在市场上，拼在一线。拼，就是要花心血、出大汗，更要动脑筋、想办法，要智取。



抓创新：创新是公司发展的核心动力。抓好技术创新工作，推动仿生、隐身、健康等特种照明关键应用技术攻关和新产品开发，巩固核心技术能力。注重管理创新，鼓励“小改小变”。



提效益：效益是公司工作的最终目标。始终以效益结果为导向，抓好业务线和各项目的实施工作；保持公司在行业的毛利率水平处于中上水平；推动公司总

体收入和利润规模的持续增长。



二、经营目标和思路



2023 年，公司经营业绩目标为营业收入 3 亿元，同比增长 36.55%，净利润

预算 1500 万元，同比增长 47.22%。主要经营思路如下：



以机制完善、人才培养、人才引进、文化打造等措施持续提升团队专业能力，进而强化公司的运营管理水平，筑牢长期发展的底气，保证持续增长过程中的风控能力。



以市场延伸、产品提升、产品扩大、改革创新等方法不断增加收入利润来源，进而提升公司的经营规模效益，保持持续增长的状态，重回 3 亿元的历史最高营收规模（不含 2020 年度已经出售的原全资子公司深圳市九洲光电科技有限公司并表数据）。



三、主要经营举措



（一）组织与管理方面



优化架构、流程设置及人员配置，进一步提升工作效率。重点推行扁平化管理，减少审批层级，提升决策效率。根据公司产品组织模式的调整思路对生产、采购部门的职能及流程设置、人员配置进行优化。



抓好内控，强化协同。全员严格执行制度要求，按流程推进工作，落实细节，做好风险管控。各归口单位要抓好工作组织，其他单位要做好配合支持，形成高效、高质量地协同作业，提升公司整体专业水平。



深化二级核算管理体系的应用，持续优化具体业务上的分工和流程设置，形成更灵活、高效、有效的授权、管控和服务机制。强化各二级核算单元的经营能力，提高办事处和分公司的业务自主权限，优化权责利设置，适应快速反应的综合需要，加大效益分享机制应用。



（二）市场开拓方面



强化全国市场覆盖，增设华东、华北 2 个网点，继续发展市场伙伴，确保每个省域市场有一个合作商。



在特种照明领域，巩固现有海军和空军装备照明业务，加强陆军、火箭军等市场开发并取得突破性进展，推动特种照明业务规模再上台阶。民用航空照明业

务向座椅电源和数字化客舱领域拓展。



优化业务分工安排，交通照明业务放开至全国各办事处、分公司均可经营，充分利用各地营销网点和合作商渠道多拿项目。深圳分公司业务范围也同时扩展至特种照明业务外的其他所有业务，并同时承担交通照明业务的产品开发与供应链管理、技术支持等职能。抓好植物工厂业务生态链创新，形成突破。



优化销售队伍，引进 3-5 名销售骨干，分流 3-5 名业绩和业务能力差的销售

人员。强化市场销售部的牵引和主导作用，加大对分公司和办事处的指导帮助。

抓好和深圳市九洲光电科技有限公司的协同，实现互利共赢。



（三）技术创新方面



抓好仿生照明系统技术攻关，形成核心成果，在火箭军形成规模效益。深水隐身航行信号系统要解决好适用性问题，降低成本，形成在海军装备市场的领先地位。攻克太阳灯为代表的健康照明关键技术，成为行业专有产品。研究陆军……
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