公告日期：2024-07-05

证券代码：688789 证券简称：宏华数科
杭州宏华数码科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-013

□√ 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
投资者关系活动 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
类别 □√ 现场参观 □其他 （线上电话会议）

参与单位名称 华泰证券、开源证券、嘉实基金、长城基金、宽行基金

时间 2024 年 7 月 1 日、7 月 5 日

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事会秘书俞建利先生

员姓名 证券事务代表胡静女士

本次现场特定对象调研主要分为现场参观及交流问答环节

一、参观情况

本次线下调研投资者主要参观了公司展厅及主要产品。

二、交流环节

1、问：未来公司主要的利润增长点有哪些？

答：未来，公司将继续聚焦纺织数码印花的工业应用，基
于长期积累的行业经验及对纺织工业产业链上下游的深度理
解，以客户需求为出发点，结合纺织工业领域客户的应用需求，
投资者关系活动 推行“设备先行，耗材跟进”的经营模式，为客户提供高性价
比的数码印花设备和耗材的组合产品，从而实现自身数码喷印
主要内容介绍 设备、耗材及配件的联动式推广、销售。

同时，基于数码喷印核心技术的可延展性，公司将充分利
用公司在喷印核心组件的技术、规模优势以及墨水开发生产优
势，通过并购、独立事业部、ODM 方式快速复制公司核心技术应
用到书刊、装饰建材、瓦楞纸、功能性喷涂等非纺织领域，为
未来两年公司非纺织板块发展打下坚实的基础。

2、问：公司核心技术在其他应用领域的推广进度如何？
2024 年的展望是怎么样的？

答：公司积极拓展其他应用领域的新业务增长点。基于数
码喷印技术的复用性，2023 年度，在非纺织领域，公司已在数

码书刊印刷领域取得了显著进展，与行业内主要客户建立合作，持续拓展合作规模；2024 年，公司在非纺织领域，将在以下产品和应用领域进行拓展：

（1）在书刊数码印刷设备方面，公司将进一步拓宽销售渠道，包括进一步发展国内外销售代理机构，加大销售服务工程师配置，为客户更好提供包含装机、培训和售后维修等方面的服务；同时在产品开发方面，不断提高设备的性价比；

（2）在自动缝纫设备方面，公司努力将国内完善的供应链体系和自动化装备与德国的技术积累、精密制造结合起来，以规模化制造降本增效，从而提升产品销售；

（3）在喷染设备和数字微喷涂核心部件及设备方面，公司已初步完成设备研制与开发进程，2024 年公司将努力积极开拓客户订单；在装饰材料数码喷印设备方面，公司将推进针对多种材料的装饰纹理、大理石纹理、木质纹理等多种图案的喷印设备早日定型和推向市场，在销售上取得量的突破。

3、问：公司新产品的推广途径及其更新频率如何?

答：公司新产品的推广主要是通过参加国内外专业性展会进行，公司管理层时刻跟踪行业发展趋势、提前布局；成立了专门的团队搜索与关注各类型可应用在公司产品上的新技术，持续加强研发投入，推进公司新产品的发展。总体而言，每年公司会基于客户需求对产品不断地更新迭代，从而达到具有竞争力的状态。

4、问：公司产品的下游客户主要是哪些？规模怎么样？
答：公司目前主要产品为纺织数码喷印设备和墨水，下游客户以纺织行业客户为主，市场规模大，行业客户多，单个客户采购规模相对较小，客户集中度较低。随着传统印染厂商的逐步转型，客户规模也将随之扩大。

5、问：公司设备从接到订单到交付……
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