证券代码：688670 证券简称：金迪克

江苏金迪克生物技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2022 年 4 月）

编号：2022-002

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □新闻发布会

动类别 □业绩说明会 □路演活动 □现场参观 √电话会议 □其他：

姓名 公司

杨松 天风证券

李妞妞 天风证券

袁维 国金证券

赵博宇 国金证券

张语馨 国金证券

郝晓婧 德邦投研

王子瑞 中航基金

陈希凝 朱雀基金

王雨晴 高致投资

马东 弥远投资

朱裕君 上海理臻投资

参与单位名称 钟华 茂源资本

刘璐璐 宏鼎财富

费佳 上海徐汇资本投资有限公司

王郑 泉上投资

赵毅 国金证券

程偲 通用技术

高洪涛 云南信托

廖仕超 进化论

洪嘉蓉 福建豪山资产投研部

张小秦 珠江投资

易建军 海通证券

邓巧 相聚资本

吕功绩 宝盈基金

时间 2022年 4 月 11日

地点 线上会议

副总经理、董事会秘书 樊长勇

公司接待人员 财务总监 黄 强

证券事务代表 谭华海

投资者关系活 2022 年 4 月 11 日，天风证券、国金证券组织公司与部分投资者就
动主要内容介 2021年度年报情况进行线上会议交流，相关活动记录如下：


绍 1、目前各地疫情反复对终端接种有无影响？公司怎么看今年流感疫
苗的销售？

答：对处于北半球的流感疫苗企业而言，每年销售旺季集中在 9-12
月，次年 1-6 月为销售淡季。

2021 年受新冠疫苗接种影响，流感疫苗销售均出现下滑，具体分析来
看，下滑主要还是在四季度，这与新冠疫苗加强针在四季度密集接种时间
冲突相关。2021 年全国共接种新冠疫苗 28.23 亿人次，截止 8 月底已完成
约 20 亿人次新冠疫苗前两针的接种，9、10 月新冠疫苗接种量较少，故流
感疫苗企业在 2021 年三季度销售较 2020 年均实现增长。但四季度单季度
接种新冠疫苗约 5.93 亿人次，刚好是流感疫苗销售旺季，疾控中心无暇接
种包括流感疫苗在内的部分二类疫苗，同时新冠疫苗接种需与其他疫苗接
种间隔 14 天，更加影响了流感疫苗的接种，故流感疫苗销售下滑。

目前疫情反复对疫情防控压力较大，但随着新冠疫情防控常态化，再
发生类似 2021 年在流感疫苗销售旺季密集接种新冠疫苗的情形几率较
小，流感疫苗接种将回归常态，国内流感疫苗接种率还较低，市场增长空
间很大，我们对行业未来增长充满信心。

2、国家流感中心周报表述今年流感发病率高于去年同期，一般认为
因为戴口罩原因感冒减少了，怎么看这个情况？

答：国家流感中心和疾控中心均非常关注流感发病率情况，2021 年和
2022 年流感疫苗毒株均发生 2 株的变异，终端流感爆发的可能性较大。从
2021 年下半年开始，国家流感中心统计流感发病率有所抬升。疾控中心一
直都非常重视流感疫苗的接种。随着新冠疫情防控常态化，终端疫苗接种
能力的提高，预计 2022 年二类疫苗终端销售均有望稳步回升，行业内对
今年流感疫苗市场的恢复比较有信心。

3、公司现在销售人员及终端覆盖情况如何？

答：目前公司的销售网络覆盖全国 29 个省（直辖市、自治区）2,000
余家区县疾控中心。今年公司如取得预灌封批件，将有望进入北京市场。
公司销售队伍在逐步扩大，目前除自有销售团队外，还在各省聘请第
三方 CSO 服务公司，未来随着公司产品种类增加及销售增长，公司将进
一步扩大销售队伍。

4、公司儿童型和老年型四价流感疫苗进展如何？

答：目前公司儿童型四价流感疫苗已完成 I 期临床试验并取得临床总
结报告，专注于老年的高剂量四价流感疫苗已完成临床前研究，目前正在

与临床单位讨论后续临床方案，将稳步推动临床工作。

5、狂犬疫苗申报进展如何？怎样看狂犬疫苗市场空间？

答：公司狂犬疫苗（Vero 细胞）已经完成了 III 期临床试验，正在按
程序向 CDE 进行申报注册工作，审评的过程和时间都存在不确定性，公司正在积极推进相关工作。

狂犬疫苗接种属于刚性需求，即使去年疾控中心忙于接种新冠疫苗的情况下，狂犬疫苗的接种也没有停。目前狂犬疫苗市场一年需求约在6,000-8,000 万剂左右，市场保持了小幅稳步增长，同时由于产品生产对安全性和稳定性较高，最近几年处于供不应求的紧平衡状态。

公司具备非常好的产业化能力，狂犬疫苗生产工艺采用全程大罐无菌培养，能保证产品生产的稳定性和连续性，公司目前狂犬疫苗车间产能为1,500 万剂（300万人份）。

6、流感疫苗预灌封剂型申报进展如何？公司如何定价？

答：公司预灌封剂型四价流感疫苗正在申请生产批件中，公司取得预灌封批件后还需完成补标工作方可实现销售。预灌封上市后可以提高公司四价流感疫苗的盈利能力，有望对国内除港澳台地区外的 31 个省市实现全面覆盖，会参考市场需求及同行业情况进行确定定价。

7、公司有无布局 mRNA 疫苗产品？

答：公司在国内较早开展四价流感疫苗的研发，公司对于包括 mRNA在内的新技术和新产品研发动态都保持高度关注，也在积累相关技术。
8、2021 年期末应收账款较高，公司应收账款回收周期有多长？

答：公司客户主要是各地的疾控中心，一般 4-6 个月账期。北半球流感疫苗销售旺季集中在 9-12 月份，因此在年底的应收账款较高，但对疾控中心的应收账款到期出现坏账的风险较小，公司应收账款资产质量较高，期后回收情况较好。

9、如何看公司新车间投产后折旧摊销增大的问题？

答：首先，流感疫苗渗透率低，市场增长空间广阔，故行业内企业基于市场机会，纷纷投资扩大产能，同时为可能出现的流感大流行疫情防控储备产能；第二，2021 年因新冠疫苗加强针接种影响了流感疫苗接种，从2018 年至 2020 年，全行业流感疫苗接种率每年都处于快速增长状态，2022 年预计流感疫苗接种将回归增长趋势；第三，流感疫苗前期研发投入较大，毛利率较高，产能扩张相关固定资产投资后的折旧摊销会增加，但是对于流感疫苗企业盈利能力影响很小，通过销售增长能得到很好消化。


10、目前流感疫苗渗透率较低，四价替代三价成为一个趋势，拿到四价流感疫苗批件的企业越来越多，同行业其他企业也纷纷扩产能，公司对流感疫苗未来市场空间及竞争加剧风险怎么看？公司有何对策？

答：行业内进入者增加，同时纷纷扩产能，一方面会导致竞争加剧，从另一个侧面反应产业对流感疫苗未来市场增长的信心。有研究报告统计了目前国内行业在产、待注册、拟扩建的流感疫苗产能情况，全部合计约2-3 亿人份，假设未来这些产能均能全部建成达产，市场完全接种，整个接种率约 20%左右，与欧美相比还是偏低。随着国家对疾病预防控制、疫苗接种在内的公共卫生服务投入不断加大，人民消费水平和接种意识的不断提高，国内流感疫苗市场增长空间广阔。

针对未来市场竞争可能加剧的问题，公司董事会、管理层也认真研究，在产业化和商业化方面做了一些准备，围绕发挥公司技术和质量优势、提升在四价流感疫苗细分市场的竞争优势开展工作：

首先强化产品质量管理，发挥公司产品质量优势。公司采取三步纯化工艺，与国家标准和欧盟标准比，公司产品杂质更低、纯度更高，不良反应率远低于行业平均水平，不断提升公司美誉度及在终端的品牌影响力。
第二、深度聚焦开发四价流感疫苗系列产品。除已上市的适用于 3 岁以上人群的成人型四价流感疫苗外，公司还正在研发专注于 6 月至 3 岁以下儿童的儿童型四价流感疫苗和专注于 65 岁以上老年人接种的高剂量型四价流感疫苗。通过丰富四价流感疫苗的产品线，更好为流感高危易感人群（儿童和老年人）提供安全优质的疫苗产品。

第三、提升流感疫苗销售工作。我们将不断学习行业内及其他行业好的销售模式，结合流感疫苗的产品特点，在销售队伍建设、销售策略制定、销售方式创新等方面深入探索，不断强化。