投资者关系活动记录表

股票名称：艾迪药业 股票代码：688488 编号：2021-002

投资者关系 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

活动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称 浙江永安资本管理有限公司、中庚基金

时间 2021 年 7 月

上市公司接待人员 傅和亮（董事长、总经理、首席执行官）、俞克（董事、副总经理、首席财务官）、
姓名 王广蓉（副总经理、董事会秘书）、林梦涵（投资总监）、周炜轩（证券事务代表）

Q&A：

一、抗艾新药艾邦德®上市后如何实现快速放量？

答：抗艾滋一类新药艾邦德®已经于 2021 年 6 月 25 日获批上市。公司已制定
切实可行的抗艾滋领域新药营销战略和策略，组建特药销售和推广团队，强化疾病
知识和产品知识、销售技能等系列培训，并结合先期 HIV 诊断设备和试剂经销业务
所预先构建的 HIV 诊疗领域营销网络布局，务求快速实现新产品上量。

二、艾邦德®上市后的定价策略是怎样的？

答：目前公司已在江苏将艾邦德®价格申请挂网，等待江苏医保局最终审核，最
终结果以公示为准。商业化推广方面，我们相信价格是一个重要因素，同时产品特
性、专家及市场认可度也是我们高度关注的。我们将在新药上市后开展持续的临床
主要内容 研究工作，通过更多临床数据为产品特性提供支撑，最终让艾邦德®的价值得到专
家与患者的认可。

三、艾邦德®适应症为初治患者，后续有没有考虑将适应症加上对经治患者的
治疗？

答：艾邦德®药品说明书对适应症的描述为“本品适用于与核苷类抗逆转录病
毒药物联合使用，治疗成人 HIV-1 感染初治患者”，因此艾邦德®目前的适应症为
HIV-1 初治患者。公司将继续开展一系列的工作，并与 CDE 进行充分沟通论证，以
推动对药品说明书适应症的修改，将艾邦德®适应症扩大至经治患者；这些工作包
括：（1）提交艾邦德®三期临床 96 周的数据，其中 48 周后原服用依非韦伦患者转
换服用艾邦德®至 96 周的数据，将是有力的支持材料；（2）艾邦德®上市后研究，
覆盖更多经治患者转换服用艾邦德®的样本数据。


四、公司是否有计划申请艾邦德®进入医保药品目录？

答：公司一直密切关注国家医保政策变化，艾邦德®于 2021 年 6 月 25 日获批
上市，为 2021 年 6 月 30 日前经国家药监部门批准上市的新通用名药品，因此可以
纳入 2021 年药品目录评审范围。公司正在积极做好相关准备工作，推动艾邦德®参
与 2021 年医保谈判。

五、在新药的业务覆盖以及销售渠道方面，目前情况如何？

答：公司目前有一支自有的 30 人以上的新药销售队伍，后续会随着业务发展
进一步扩充销售队伍。销售渠道方面包括线上及线下，线上渠道我们会结合自建的
诺康大药房线上平台和国内知名电商平台，形成双通道格局；线下渠道将覆盖定点
药房（院外、DTP 等）。业务覆盖方面，艾邦德®上市前，我们已经针对核心重点
传染病医院进行了前期接触覆盖，相信后续正式业务的覆盖率会很快提升。

六、在非核苷类逆转录酶抑制剂（NNRTIs）中，为何艾诺韦林（艾邦德® /
ACC007）可以称为第三代药物？

答：与第一代药物依非韦伦（EFV）、第二代药物利匹韦林（LPV）相比，通
过对照 EFV 的 III 期临床试验证实，艾诺韦林具有三个特点：一是卓越的安全性，
能够显著减少中枢神经系统不良反应；二是抗病毒等效于 EFV，艾诺韦林半衰期
28h，每日服用 1 次，抑制病毒水平等效于 EFV，且对高低病毒载量均有效；三是
药物相互作用少，艾诺韦林经 CYP2C19 通路代谢，临床上不会引起基于代谢抑制
的明显药物相互作用（EFV 为 CYP450 代谢通路，较多药物相互作用）。

七、除了定价方面的考虑，如何在其他方面增加用户黏性？

答：我们会从患者实际需求出发，结合公司代理 HIV 诊断试剂及设备等优势，
不断完善 HIV 慢病管理体系，在微观层面下更多的力气：例如充分考虑患者的心理
偏好、生活习惯及隐私需要，提供检测服务、保险保障、咨询服务热线等，从而提
升患者实际用药体验。

附件清单 无

日期 2021 年 8 月 2 日