附件 5：

福建赛特新材股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：688398 证券简称：赛特新材 编号：001

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系 □媒体采访√业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 参与网上文字互动的投资者
及人员姓名

时间 2022 年 5 月 24 日上午 10:00—11:30

地点 上证路演中心网络平台

上市公司接待 董事长汪坤明、总经理严浪基、董事、副总经理杨家应、副总
人员姓名 经理、董事会秘书张必辉、独立董事刘微芳

1、董事长汪坤明致词（详见上证路演中心的活动回放）
2、总经理严浪基作公司情况介绍（详见上证路演中心的
活动回放）

3、董事会秘书张必辉作公司 2021 年度业绩说明（详见上
证路演中心的活动回放）

投资者关系活动 4、就投资者提出的问题的回复情况

主要内容介绍 问题（1）：公司自 2021 年年中起存货余额大幅上升，请
问是否与客户延长结算周期有关？

答：2021 年末存货余额上升主要是原辅材料价格大幅上
涨，公司营业规模扩大导致库存周转的原材料余额增加，同时
受出口航运困难影响，产品延缓交付导致产成品库存增加所
致。客户结算周期 2021 年未发生明显变化。


问题（2）：公司一季度营收与毛利率同比去年有不同程度下滑，在当下疫情影响下，公司对今年客户端需求预计如何，完成股权激励方案中的营收目标是否有可能？

答：今年制造业面临的外部环境复杂多变，但公司会继续通过开源节流，朝着营收考核目标努力。

问题（3）：公司目前使用的天然气每立方单价是多少？一季度用量如何？

答：天然气一季度用量约为 220 万立方。谢谢。

问题（4）：公司 2020 年真空绝热板的扩产是采用湿法工艺，但湿法工艺本身的成本更高，当时为何不采用成本更低的干法工艺。今年毛利率下降，是否是因为工艺原因造成相比竞争对手的成本没有优势？

答：公司目前真空绝热板芯材生产已覆盖干法和湿法，可根据客户需求满足个性化订制。2021 年营业务成本同比增加，毛利率下降，主要系原辅材料及能源价格上涨所致。原材料成本及能源价格上涨是真空绝热板行业共同面临的问题。

问题（5）：公司真空绝热板的市占率是多少？和主要竞争对手相比，公司在真空绝热板的核心优势是什么？

答：公司核心优势体现在以下三方面：即核心技术团队和研发优势、优质稳定的客户资源优势、以及具备集芯材生产、阻隔膜测试及制备、吸附剂测试及制备、真空封装及产品性能检测能力于一体的产业链一体化优势。

问题（6）：请问公司一季度营业收入和利润下降的原因是什么？

答：公司一季度采取竞争性价格策略，部分产品售价同比有所下降；主要原材料玻璃纤维短切丝单价较上年同期有较大涨幅；天然气价格在国际地缘政治等因素影响下，相比上年同期出现大幅上涨；受人员及固定资产折旧增加等因素的影响，公司销售费用和管理费用同比上升。谢谢！


问题（7）：市场对公司信心明显在减弱，公司有什么举措来提高投资者信心？有按排投资机构见面吗？

答：公司将一如既往作好主营业务，以良好业绩回馈投资者。公司欢迎投资者及投资机构以多种形式与公司交流并给予指导。

问题（8）：近三年公司主打产品真空板毛利率持续下降，主要是什么原因所致，未来如何应对？特别是今年一季度利润大幅下降，如何保持利润稳步增长，公司有什么措施吗？

答：近三年毛利率的变动主要受原材料价格上涨、人民币升值、实施新收入准则等因素影响。公司未来将通过提升自动化水平、变革制造工艺、实施国产替代等措施增强公司盈利能力，谢谢！

问题（9）：真空玻璃目前进展到哪个阶段？除致冷冰箱冰柜外，建筑用的真空玻璃研发进展如何？

答：公司真空玻璃项目仍处于中试阶段，目前第二条生产试验线在定制加工中。谢谢。

问题（10）：松下真空节能新材料 2021 年大幅扩产，从全行业产能来看，基本都在扩产；但真空绝热板行业的需求，前两年海外市场主要受益于新冠疫情带来的居家办公增加，从2022 年来看，海外市场的房地产市场景气度似乎有下行迹象，也使得冰箱需求有下降迹象，也使得真空绝热板需求景气度下降。产能增加但需求景气度却下降，是否会使得行业在 2020年的供不应求而转变为转过于求。请问董事长是如何看待这个问题的？如何应对？

答：经过多年发展，冰箱行业已进入存量市场，其需求主要来自产品的更新换代，尽管冰箱市场整体表现平淡，但其中的高端大容量冰箱却多年保持逆势增长，呈现出消费升级趋势，加之全球共同致力于碳减排并提升电器产品能效标准，我们对真空绝热板的未来继续保持积极乐观的看法。谢谢！


问题（11）：一季度天燃气上涨影响成本大概有多少？对
Q1 净利率影响有多少？公司对天然气的后续价格预期是怎样
的？

答：同比去年第一季度，天然气单价上涨超过 50%，对 Q1
净利率影响约为 2.76 个百分点。天然气价格主要取决于国际
地缘政治和市场供需状况，谢谢。

问题（12）财务总监为什么年报后辞职了？

答：公司前财务总监吴松先生因个人原因离职。在担任公
司财务总监 11 年期间，吴松先生恪尽职守，勤勉尽责，为公
司发展作出重要贡献，我们祝愿他前程似锦。在董事会最终确
定财务总监人选并聘任前，由公司董事、副总经理杨家应先生
代行财务总监职责。谢谢您的关注。

问题（13）：公司的真空玻璃项目预计何时可以启动量产，
未来总产能的预计是多少？是否需要分阶段释放？目前真空
玻璃项目的目标客户都有哪些？

答：公司真空玻璃项目仍处于中试阶段，目前第二条生产
试验线在定制加工中。真空玻璃项目如中试完成后，将分阶段
产业化实施。真空玻璃除可应用于冰箱冷柜、还可用于建筑等
有采光、隔音、隔热以及装饰等需求的场景。

问题（14）：合肥项目这么久了，进展到哪一步了？推进
计划表是否已经有推出了呢？

答：合肥项目投资协议所指的地块目前尚未进入招拍挂程
序，公司一直在和当地政府沟通协调中，希望能加快项目进度。
谢谢！

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日期 2022 年 5 月 24 日