公告日期：2020-05-19

关于广州安必平医药科技股份有限公司

首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第二轮审核
问询函有关财务问题回复的专项说明

中汇会专[2020]3423 号
上海证券交易所：

根据贵会 2020 年 4 月 30 日下发的《关于广州安必平医药科技股份有限公司
首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第二轮审核问询函》(上证科审(审核)〔2020〕170 号) (以下简称审核问询函)的要求，我们作为广州安必平医药科技股份有限公司(以下简称公司或安必平公司或发行人)首次公开发行股票的申报会计师，对审核问询的有关财务问题进行了认真分析，并补充实施了核查程序。现就审核问询有关财务问题回复如下:

问题 3.2

根据首轮问询回复，报告期内，发行人经销收入占比分别为 30.11%、34.00%、36.81%，占比逐年上升。公司存在直销客户业务转由经销商承接的情形，如原直销客户南华大学附属第二医院因回款较慢，由经销商湖南安益达生物科技有限公司承接了相关业务。

请发行人说明：(1)经销收入占比逐年上升的原因；(2)报告期内，直销客户转由经销商承接业务的具体情况(包括客户名称、收入规模、转换原因等)，同一产品在转换前后价格的变化情况；(3)原直销客户的应收账款规模，公司是否对经销商负有确保终端客户回款的义务，是否存在通过经销商调节账龄的情形。
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请保荐机构、申报会计师补充说明：报告期内，实际控制人及其关联方与上述经销商及前员工持股经销商之间资金往来的核查情况及核查结论。

【回复】：

一、发行人说明

(一)经销收入占比逐年上升的原因

报告期内，公司主营业务收入按销售渠道划分的情况具体如下表所示：

单位：万元

类型 2019 年度 2018 年度 2017 年度

金额 占比 金额 占比 金额 占比

直销模式 21,918.48 61.82% 20,031.29 65.46% 18,155.80 69.78%

经销模式 13,051.01 36.81% 10,402.23 34.00% 7,833.28 30.11%

其中：推广配送经 10,400.32 29.34% 8,166.79 26.69% 6,444.63 24.77%
销商

配送经销商 2,650.69 7.48% 2,235.44 7.31% 1,388.65 5.34%

服务 483.64 1.36% 165.35 0.54% 28.03 0.11%

合计 35,453.14 100.00% 30,598.86 100.00% 26,017.11 100.00%

报告期内，发行人经销收入分别为 7,833.28 万元、10,402.23 万元和 13,051.01
万元，经销收入及占比逐年增加，其中推广配送型及配送型经销商的收入及占比均有所增长，主要是以下原因所致：

1、经销商数量逐年增长，经销渠道不断拓展。报告期各期末，发行人经销
商数量分别为 525 家、626 家和 697 家，经销商数量逐渐上升。经销商数量逐年
增加，一方面是因为公司积极拓展新的经销渠道，通过选择优质经销商合作提高终端客户覆盖面，不断加大空白市场拓展，从而带动经销收入逐步上升。另一方面，目前部分医院为方便内部管理、提高采购效率，统一指定经销商与医院对接、负责销售及配送，在这种趋势下公司经销商数量亦有所增加。

2、单家经销商的销售收入逐年上升。报告期内，发行人前十大经销商（单
体）收入合计额分别为 1,969.50 万元、2,674.09 万元和 3,402.20 万元，呈逐年上
升趋势，单家经销商销售额逐年上升，也是经销商收入增加的重要原因。单家经销商的收入提升主要来源于以下因素：（1）受益于居民收入的增加和民众健康意
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