公告日期：2020-07-21

关于杭州华光焊接新材料股份有限公司

首次公开发行股票并在科创板上市申请的发行注册环节
反馈意见落实函回复的专项说明

中汇会专[2020]4744 号
中国证监会、上海证券交易所：

根据上海证券交易所 2020 年 6 月 11 日下发的中国证监会《发行注册环节反
馈意见落实函》(以下简称落实函)的要求，我们作为杭州华光焊接新材料股份有限公司(以下简称公司或华光新材或发行人)首次公开发行股票的申报会计师，对核查函有关财务问题进行了认真分析，并补充实施了核查程序。现将核查情况回复如下：

落实函 6、关于毛利率问题。根据申报材料和问询回复情况，发行 人的报
告期内综合毛利率分别为 18.50%、18.76%和 19.80%，高 于同行业可比公司。主要原因为报告期内协商定价产品的毛利率 较高，分别为 54.11%、53.23%、56.50%。报告期内，公司协商 定价模式的新产品或特色产品主要为部分节银钎料、部分含银铜 基钎料和部分无银铜基钎料，协商定价产品的营业收入分别为
8,907.86 万元、10,480.00 万元和 10,919.34 万元，占公司主营业 务收入的
比例分别为 14.35%、15.69%和 14.28%。综合来看，虽 然该部分协商定价产品毛利率较高，但其收入占比较低。

同时，公司前五大客户的销售单价差异较大，详见下表：


年度 客户名称 产品类型 销售量 销售收入 销售单价
(吨) (万元) 每吨单价

美的集团 银钎料、铜基钎料 956.13 16,212.76 16.96

格力电器 银钎料、铜基钎料 1,300.30 9,272.34 7.13

2019 三花智控 银钎料、铜基钎料 254.29 6,917.83 27.20

年度 旭光股份 银钎料 16.81 4,245.92 252.58

奥克斯空调 铜基钎料 591.16 3,448.38 5.83

合计 3,118.69 40,097.23

美的集团 银钎料、铜基钎料 935.85 15,767.45 16.85

格力电器 银钎料、铜基钎料 2,060.73 14,269.01 6.92

2018 三花智控 银钎料、铜基钎料 210.89 5,927.84 28.11

年度 奥克斯空调 铜基钎料 520.14 3,076.99 5.92

旭光股份 银钎料 10.09 2,394.56 237.32

合计 3,737.70 41,435.85

美的集团 银钎料、铜基钎料 933.61 14,148.83 15.15

格力电器 银钎料、铜基钎料 1,774.34 12,315.02 6.94

2017 三花智控 银钎料、铜基钎料 196.17 5,450.15 27.78
年度 奥克斯空调 铜基钎料 420.21 2,474.64 5.89
三菱电机(广 州)

压缩机有限 公司 银钎料、铜基钎料 35.3 2,435.76 69.00

由上表可知：制冷行业中，三菱电机、三花智控和美的集团的每吨销售单价显著高出同行业的格力电器；电气器件行业的旭光股份每吨销售单价远高于其他客户。

请发行人补充说明：(1)分产品类型、分……
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