证券代码：688368 证券简称：晶丰明源
上海晶丰明源半导体股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-002
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 工银瑞信 陈小鹭、农冰立、宋炳珅、任燕婷
国盛证券 郑震湘
广发基金 陈韫中
兴全基金 叶峰、王坚、乔迁、邹欣
瀚正投资 许骁骅
时间 2020年1月8日
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事长、总经理：胡黎强
现场证券事务代表：张漪萌
投资者关系活动主要内容介绍 一、公司介绍环节
公司主营业务为电源管理驱动类芯片的研发与销售，公司产品包括LED照明驱动芯片、电机驱动芯片等电源管理类芯片。其中，LED照明驱动芯片又分为通用LED照明驱动芯片及智能LED照明驱动芯片。
二、问答环节
1、公司在行业中基本情况？
答：公司产品LED照明驱动芯片、电机驱动芯片属于模拟芯片中的电源管理类芯片。作为LED照明驱动芯片设计企业，公司市场占有率较高，与国内外主要的LED照明产品供应商都建立了合作关系，在技术层面和销售层面都有长期合作，行业地位还是比较突出的。
2、如何看待公司毛利率的变化？
答：通用LED产品因为产品成熟度较高，下游客户对价格敏感度较高，公司通过技术创新及工艺改良，保持在现有市场中的竞争优势及占有率，使相应产品毛利水平稳定。智能LED产品对市场而言属于相对新的产品，市场竞争相对缓和，客户更加注重产品品质，依靠技术优势，这类产品毛利率相对较高。综合来看，公司近年来整体毛利率保持在比较平稳水平。
3、公司是否有规模化优势？
答：有的，而且随着公司产销量的逐步扩大，这种优势会越来越明显。高于行业平均值的产销量，给公司带来同上游供应商的议价能力。同时，销售规模使公司保证了较高的研发投入。集成电路行业本身有研发投入大、回报周期长的特点，持续的研发投入保证了公司产品更新迭代，进一步形成行业壁垒，保持公司的市场竞争优势。
4、公司的价值观是什么？
答：首先是正直诚信，大家遇到问题都可以开诚布公的讨论；第二点是利他共赢，要看是否能实现与员工、客户或其他合作伙伴的共赢；第三是成长超越，希望公司和团队都可以保持不断的进步。
5、是否会通过给客户大幅度增加账期来吸引客户？
答：不会。公司的销售模式以经销为主、直销为辅。通常会给有过合作经验且合作良好的经销商以合理账期，不会用增加账期的方法去吸引客户。
6、我们看到公司现有员工在200人左右，后续是否考虑扩充团队？
答：因为模拟芯片设计行业依赖于经验积累，行业竞争力体现在技术储备及研发能力上，对技术人员依赖性比较强。后续随着公司的不断发展，会有不断吸引人才加入的想法。

接待过程中，公司于来访者进行了充分的交流与沟通，并严格按照相关规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时要求来访者签署调研《承诺书》。
附件清单（如有）
日期 2020年1月8日