上海昊海生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2020 年 8 月）

股票简称：昊海生科 股票代码： 688366

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 √业绩说明会

类别 新闻发布会 √路演活动

现场参观 √ 其他

兴业证券、广发基金、银华基金、Schonfeld StrategicAdvisors、上投摩根、东
方资管、中欧基金、荷宝投资、易鑫安、太平资管、泰康资产、天弘基金、中
信建投、WillingCapital、交银基金、景林资管、施罗德投资、融通基金、信达
参与单位名称 澳银基金、中国人寿养老保险、光大保德信、深圳前海百创资本、华富基金、
安联投资、Kadensa Capital、Boyu Capital Inv Mgmt、Fountaincap Res & Inv
(HK)、Mitsubishi UFJ Trust Bank、Nikko Asset MGT、Prime Capital Asia、
Sumitomo Mitsui DS AM CO 等

时间 2020 年 8 月 4 日、7 日、10 日、11 日、12 日、14 日、18 日、20 日、21 日、
24 日、25 日、28 日（业绩说明会）、31 日

地点 电话会议、公司会议室

董事长：侯永泰

董事、总经理：吴剑英

公司接待人员 董事：陈奕奕

董事会秘书：田敏

投资者关系：黄凌、王晓倩


主要问题及答复：

1、2020Q1 公司业绩受疫情影响较大，Q2 相对好转，眼科和医美
的 Q1 和 Q2 大致表现和恢复情况如何？

上半年主要因新冠肺炎疫情期间中国各地实施严格的疫情防控
措施，医疗机构门诊量及手术量锐减，公司海外子公司的生产经营也
受到疫情在全球持续蔓延的影响，导致公司产品销售收入较上年同期
下降。

虽然第一季度业绩受国内疫情突然爆发及春节假期影响尤为显
著，但第二季度业绩开始呈现逐步恢复的态势。在二季度，公司眼科
业务收入已由一季度不足上年同期的五成，逐步恢复到上年同期的七
成以上；医美产品的销售收入已经恢复到上年同期的六成左右；骨科
产品一季度收入仅为上年同期五成左右，但第二季度已快速恢复至上
年同期的近九成；外科产品第一季度收入仅为上年同期约六成，而第
二季度的销售收入已恢复至上年同期的近八成。

2、从 2020H1 报表来看，公司利润端影响比收入端大，主要是销售
投资者关系活动 费用和研发费用的增加有关，费用增量部分主要是投向哪些方向？ 主要内容介绍 从公司长期发展来看有哪些意义？

上半年，公司销售费用为 3 亿元，较上年同期增长约 20%。虽然
受到中国大陆新冠疫情的影响，线下的市场推广活动有所停滞，但公
司各个产品线都积极尝试线上推广并组织各类抗疫防疫等活动，强化
和加深维持市场对本集团产品的认可度。而且，4 月国内疫情形势趋
缓后，公司积极恢复并加大市场推广力度，精心组织新产品的上市活
动和策划，为下半年的销售恢复甚至增长打好基础。因此相应的市场
费用和销售人员成本与上年同期相比，仍然有所上升。

研发费用方面，研发费用为 5657.30 万元，同比增长 10.24%，
占营收比重也由上年同期的 6.53%增长至 11.41%。主要由于公司多
个眼科项目在今年陆续进入临床阶段，临床费用支出占到公司当期研
发费用的很大比重。

目前，眼科为公司研发投入重点。上半年，眼科产品线研发投入
为 3188.18 万元，同比增长 29.62%。此外，公司展开产品上市后循
证医学方面的临床数据收集，骨科研发工作等。

3、公司未来研发管线和长期布局非常有看点，包括眼科 OK 镜、
PRL 及医美今年上市的海魅等，请问公司已经上市或未上市的新产
品未来市场定位或竞争策略方向如何？公司对未来市场前景有何判断？

通过公司眼科和医美产品的发展经验，公司非常强调产品的差异化竞争及产品的组合效应。

眼科方面，无论是现在的产业竞争形式和带量采购形式都表明，产品层次要清晰，技术发展要全方位。目前，公司掌握了原材料、技术等优势，并拥有专业化的市场营销团队及独家产品。以 PRL 为例，该产品拥有独立知识产权，可以矫正 1000 到 3000 度近视人群，其中 1800 到 3000 度的矫正范围为全球独家。目前，在中国市场仅有两款该类产品获批上市销售，PRL 为唯一的国产产品。

凭借原材料成本优势及较强的眼科技术储备，公司能够提供多样化的分层服务，差异化的竞争产品。

医美方面，公司同样具备玻尿酸产品从原料到制剂的全产业链研发和生产能力，并拥有领先的技术工艺。以今年上市的海魅为例，该产品采用的目前独家的无颗粒线性交联技术，具有体内存留时间长、安全性高等特点。在产品组合上，公司旗下的公司旗下玻尿酸品牌“海薇”、“姣兰”及“海魅”在产品特点、功效、价格等方面形成差异化定位和互补式发展，能够满足日趋细分化、多元化的市场需求。
4、人工晶体集采后，公司对产品出厂价，经销商的扣率，销售政策上是否有调整？

带量采购是国家通过压缩中间环节以降低终端医药价格的举措，对于公司的出厂价和毛利率影响不大。作为产品供应商，公司积极参与带量采购。同时，带量采购使得公司旗下的国产品牌增加了使用的机会，公司对带量采购持乐观的态度。

带量采购使得经销商利润降低、盈利减少，从而使其进行学术代理的积极性下降。公司将通过一定程度增加市场投入的方式帮助经销商分担一定的成本，协助经销商进行市场覆盖。此外，公司拥有直销团队，也可以承担一定的市场推广任务。
5. 玻尿酸新产品“海魅”是否开始进院？目前定价如何？

公司旗下具有线性无颗粒特征的第三代玻尿酸产品“海魅”，已于
2020 年 3 月获得国家药监局批准注册，并于 2020 年 8 月正式上市。
该产品定位于高端市场，对标一线进口品牌，定价将与现有产品形成

差异化布局。

该产品主打“精准雕饰”功能，其独特的无颗粒化结构不仅能够
带来高内聚力，还能够减缓透明质酸的生物降解，从而使注射效果更
为持久，同时可以防止生物膜的产生，从而降低不良反应发生率，大
大提高产品的安全性。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 9 月 14 日