公告日期：2020-06-15

关于上海宏力达信息技术股份有限公司
首次公开发行股票并在科创板上市申请文件审核
问询函有关财务问题的专项说明回复

大信备字[2020]第 28-00004 号

大信会计师事务所（特殊普通合伙）

WUYIGE CERTIFIED PUBLIC ACCOUNTANTS LLP.


大信会计师事务所 WUYIGE Certified Public Accountants.LLP 电话 Telephone： +86（10）82330558
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关于上海宏力达信息技术股份有限公司

首次公开发行股票并在科创板上市申请文件审核
问询函有关财务问题的专项说明回复

大信备字[2020]第 28-00004 号
上海证券交易所：

贵所《关于上海宏力达信息技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的审核问询函》（上证科审（审核）〔2020〕119 号）（以下简称“审核问询函”）已收悉。作为上海宏力达信息技术股份有限公司(以下简称“发行人”或“公司”或“宏力达”)的审计机构，大信会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“我们”或“申报会计师”）对审核问询函提及的发行人有关财务事项进行了审慎核查，现将核查情况予以说明。

除非文义另有所指，本专项说明回复中的简称与《上海宏力达信息技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书（申报稿）》（以下简称“招股说明书”）中的释义具有相同涵义。

问题 9 关于销售及主要客户

问题 9.1 关于中标供货和转售

招股说明书披露，公司销售包括中标供货和转售，即客户取得集采主体的订单后直接向发行人采购产品。2019 年 1-9 月中标供货的比例达 59.26%。


请发行人说明：（1）中标供货和转售是否为一个概念，若是，请在招股说明书中注明或统一相关表述，若否，请说明具体区别；（2）报告期各期转售和中标供货业务的直接客户及各期的销售额，公司取得上述订单的具体方式，上述客户是否向公司以外的其他供应商采购产品，若否，则上述客户只向发行人采购产品的合理性；（3）公司同期直接向集采主体销售与中标供货和转售的同类产品售价的差异情况及合理性。

回复：

一、中标供货和转售是否为一个概念，若是，请在招股说明书中注明或统一相关表述，若否，请说明具体区别

中标供货和转售不是同一个概念，两者具体区别如下：

1、中标供货

中标供货是国家电网下属公司实施的一种特定的采购方式，与招标、竞争性谈判等均为国家电网及其下属公司内部制度规定的采购方式，采购方需要按照制度要求履行相关采购程序。报告期内，发行人客户采用“中标供货”方式进行采购的主要为国网信产集团下属公司。
国网信产集团为了加强对产业化特色项目专用采购的有效监管，制定了《国网信通产业集团产业化特色项目专用采购流程》，该文件规定：特色项目采购流程适用于贸易类货物渠道供应（中标供货或代理销售）、信息化建设专业协作和集团内部单位协作项目。此类项目的主要特征有：“1、各单位通过市场途径得到的，对外承接非自用项目；2、投标前已确定货物品牌或合作单位；3、涉及到商业机密不适宜公开”。该方式下，国网信产集团下属公司的基本采购流程如下：

（1）项目投标前就品牌、成本及售后服务等事项制定谈判提纲，组建采购小组，召开投标审查会，依据谈判提纲与供应商进行谈判并形成会议纪要；

（2）项目中标后，根据投标审查会确定的供应商名单，再次进行采购落地谈判，根据谈判结果确定最终合作供应商。

2、转售

转售是对一种交易行为的通俗概括表述，指客户取得集采主体订单后再向发行人采购相关产品或服务的行为过程，其并不属于国家电网及其下属公司采购制度规定的采购方式。
从交易行为角度来看，中标供货的交易过程属于转售的一……
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