上海
之江生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
(2022 年 1 月)
证券简称:之江生物 证券代码:688317
投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 √路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称
光大证券、
中国人寿、富国基金、九泰基金、加鹏资产、中信资管、湘禾投资、
长盛基金、宝盈基金、睿远基金、大成基金、兆恒资本、将门资本、恒越基金、
域秀资产、恒源投资、华泰资产、前海登程、申九资产、泰旸资产、东方阿尔
法基金、和润投资、鼎锋投资、博时基金、歌斐资产、同犇投资、天治基金、
泰康、上海楹联、工银瑞信、交银施罗德、华夏基金、兴合基金、汇添富、国
投瑞银、光证金控、浦银安盛、新华基金、
东方证券资管、平安大华、兴证全
球、建信基金、鼎锋投资、人保养老、景顺长城
时间 2022 年 1 月 19 日
地点 电话会议
公司接待人员 公司董事、副总经理兼董事会秘书:倪卫琴
姓名
投资者关系活动 交流的主要问题及答复:
主要内容介绍 1. 公司新冠抗原抗体检测试剂获得欧盟 CE 认证后,对海外市场的预期如
何?该产品在美国有注册申报吗?
答:公司抗原抗体检测产品获得 CE 认证后,我们对未来欧洲市场是比较有
信心的。目前海外市场整体而言处于供不应求的状态,海外市场公司一直有
开拓,并且已经形成较为稳固的销售渠道,现在境外合作的渠道商反馈的信
息还是比较正面的。美国注册申报工作正在进行中,同时在认可欧盟 CE 的
国家和地区进行加速推广。
2. 公司新冠抗原检测试剂的产能储备如何?
答:现在新冠抗原检测试剂的日产能可以达到 50 万人份,未来对于这个产品线的产能也会根据市场需求做进一步规划。目前公司先全力供应已有的客户渠道,然后摸排海外市场,可以根据需求快速扩大产能。
3. 相较于已经在海外拿到认证的企业,公司的优势在哪?
答:海外市场基本上是用公司原有的销售渠道,因为我们海外的合作商基本上都还是做分子医药板块,所以这些渠道商有利于公司新产品的开拓。而且客户对于我们新冠试剂设备的体验反响不错。
4. 核酸价格降价是大趋势,公司的目前核酸检测类产品的利润率大概是什么样的?
答:是的,从 2020 年到现在,经过几次国家的集采,试剂价格由于政府集采下降了不少,卫健委和工信部提出 20 混 1 的检测方案,可以反映出核酸检测量的进一步加大。现在核酸检测的价格基本上比较均衡了,体量放大,可以保证业绩的稳定性。
5. 检测试剂赛道越来越拥挤,公司如何应对竞争?
答:虽然经过新冠的发酵,吸引了不少分子检测公司,但整体来看,头部效应还是比较明显。从公司角度出发,一方面可以进行内部成本的把控,质量的控制,同时也尽可能开发更多的新产品来提升竞争力。公司的竞争优势有以下几点。第一,公司在分子诊断领域深耕多年,凭借高质量的产品在客户间赢得了良好的美誉度。而且我们的产品种类齐全,获证数量都是比较多的,客户往往更加青睐有平台化,产品较多的合作方。第二,分子诊断仪器设备的研发也是我们的重点,公司有一系列的设备,在大力推广设备的同时对检测试剂的销售也是非常有利的,因为使用同一家的试剂和设备会带来更优的客户体验。第三,公司聚焦分子诊断领域多年,对未来布局的创新领域非常有信心,比如“青耕一号”
高通量全自动核酸检测平台、小型移动检测车方案、抗新冠病毒治疗性双特异抗体药物等多个领域。所以相较新进入的企业,公司的竞争力更强。
6. “青耕一号” 目前报批进度,以及未来公司国内外的推广计划如何?答:“青耕一号”注册申报的三类医疗器械注册证,正处于发补阶段,后续
进度会比较快了。这款设备可应用场景多,例如海关、医院、疾控、第三方检验和作为战略储备应对紧急突发情况下的人员筛查。对于产品上市后的推广,公司已有阶段性的规划,目前来讲,“青耕一号”更多是发挥它的防疫作用,在紧急的大量检测环境下,是比较合适的,会优先推向海关等政府部门,因为现在口岸的日检测量非常大,他们对于高通量、全自动、可替代人工操作的设备需求相对迫切。后续在临床方面可以发挥“青耕一号”更多的价值。国外注册正在审批过程中。
7. 作为传染病诊断产品的龙头企业,公司在常规业务方面的进一步的布局和规划是什么样?
答:首先公司在传染病领域的产品还是会做到极致,公司目前有 400 多个产品,其中 36 个是有 III 类医疗器械注册证的,公司会根据临床的需求陆续筛选一些有价值意义的产品,申报一些多重的组合产品,提升行业竞争力。传染病方面也会做一些优化和更新,陆续对有临床价值的产品进行申报注册。其次公司目前也在开拓一些肿瘤方面的筛查,例如肿瘤早筛基因检测试剂盒、肿瘤伴随诊断等。总之,从试剂角度,会围绕传染病领域继续开发优化,另外会开拓一些肿瘤遗传方面的产品。
8. 公司的设备是做到了开源式,还是只能匹配自己设计的耗材?
答:我们的设备是完全自主研发的,可以做到开源,但是一般来说,客户会青睐配套设备厂家的试剂,因为使用同一家的产品已经做到最优化、最完美的匹配了,不再需要花费大量时间去验证和匹配,但是否兼容还是根据客户需求,我们设备本身是可以做一些兼容的。当使用我们的设备,同时也为客户提供越齐全的试剂时,我们设备的使用率就会更高。
9. 最近公司有部分股东发布了集中竞价的减持的公告,公司怎么看待这公告?
答:公司到了一年的解禁期,减持是股东的自愿行为,公司之前在进行一些沟通,是希望帮助股东更多的了解之江的未来价值,包括行业未来的发展。10. 公核酸检测的平台,它的日产能现在是属于一个什么样的状态?是属于一个满产满销的状态吗?
答:2021 年第四季度整个国内疫情反复的地方比较多,各地采取了大规模筛
查的防疫措施,所以现在核酸检测每日 200 万人份还是比较满的。从提高产能角度出发,核酸检测的产线和抗原检测相比差不多。但是核酸检测平台会结合一些自动化设备,产能扩大的速度会更快一点。