上海之江生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2022 年 1 月）

证券简称：之江生物 证券代码：688317

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 √路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称 光大证券、中国人寿、富国基金、九泰基金、加鹏资产、中信资管、湘禾投资、
长盛基金、宝盈基金、睿远基金、大成基金、兆恒资本、将门资本、恒越基金、
域秀资产、恒源投资、华泰资产、前海登程、申九资产、泰旸资产、东方阿尔
法基金、和润投资、鼎锋投资、博时基金、歌斐资产、同犇投资、天治基金、
泰康、上海楹联、工银瑞信、交银施罗德、华夏基金、兴合基金、汇添富、国
投瑞银、光证金控、浦银安盛、新华基金、东方证券资管、平安大华、兴证全
球、建信基金、鼎锋投资、人保养老、景顺长城

时间 2022 年 1 月 19 日

地点 电话会议

公司接待人员 公司董事、副总经理兼董事会秘书：倪卫琴

姓名
投资者关系活动 交流的主要问题及答复：

主要内容介绍 1. 公司新冠抗原抗体检测试剂获得欧盟 CE 认证后，对海外市场的预期如

何？该产品在美国有注册申报吗？

答：公司抗原抗体检测产品获得 CE 认证后，我们对未来欧洲市场是比较有
信心的。目前海外市场整体而言处于供不应求的状态，海外市场公司一直有
开拓，并且已经形成较为稳固的销售渠道，现在境外合作的渠道商反馈的信
息还是比较正面的。美国注册申报工作正在进行中，同时在认可欧盟 CE 的
国家和地区进行加速推广。

2. 公司新冠抗原检测试剂的产能储备如何？
答：现在新冠抗原检测试剂的日产能可以达到 50 万人份，未来对于这个产品线的产能也会根据市场需求做进一步规划。目前公司先全力供应已有的客户渠道，然后摸排海外市场，可以根据需求快速扩大产能。
3. 相较于已经在海外拿到认证的企业，公司的优势在哪？
答：海外市场基本上是用公司原有的销售渠道，因为我们海外的合作商基本上都还是做分子医药板块，所以这些渠道商有利于公司新产品的开拓。而且客户对于我们新冠试剂设备的体验反响不错。
4. 核酸价格降价是大趋势，公司的目前核酸检测类产品的利润率大概是什么样的？
答：是的，从 2020 年到现在，经过几次国家的集采，试剂价格由于政府集采下降了不少，卫健委和工信部提出 20 混 1 的检测方案，可以反映出核酸检测量的进一步加大。现在核酸检测的价格基本上比较均衡了，体量放大，可以保证业绩的稳定性。
5. 检测试剂赛道越来越拥挤，公司如何应对竞争？
答：虽然经过新冠的发酵，吸引了不少分子检测公司，但整体来看，头部效应还是比较明显。从公司角度出发，一方面可以进行内部成本的把控，质量的控制，同时也尽可能开发更多的新产品来提升竞争力。公司的竞争优势有以下几点。第一，公司在分子诊断领域深耕多年，凭借高质量的产品在客户间赢得了良好的美誉度。而且我们的产品种类齐全，获证数量都是比较多的，客户往往更加青睐有平台化，产品较多的合作方。第二，分子诊断仪器设备的研发也是我们的重点，公司有一系列的设备，在大力推广设备的同时对检测试剂的销售也是非常有利的，因为使用同一家的试剂和设备会带来更优的客户体验。第三，公司聚焦分子诊断领域多年，对未来布局的创新领域非常有信心，比如“青耕一号”高通量全自动核酸检测平台、小型移动检测车方案、抗新冠病毒治疗性双特异抗体药物等多个领域。所以相较新进入的企业，公司的竞争力更强。
6. “青耕一号” 目前报批进度，以及未来公司国内外的推广计划如何？答：“青耕一号”注册申报的三类医疗器械注册证，正处于发补阶段，后续
进度会比较快了。这款设备可应用场景多，例如海关、医院、疾控、第三方检验和作为战略储备应对紧急突发情况下的人员筛查。对于产品上市后的推广，公司已有阶段性的规划，目前来讲，“青耕一号”更多是发挥它的防疫作用，在紧急的大量检测环境下，是比较合适的，会优先推向海关等政府部门，因为现在口岸的日检测量非常大，他们对于高通量、全自动、可替代人工操作的设备需求相对迫切。后续在临床方面可以发挥“青耕一号”更多的价值。国外注册正在审批过程中。
7. 作为传染病诊断产品的龙头企业，公司在常规业务方面的进一步的布局和规划是什么样？
答：首先公司在传染病领域的产品还是会做到极致，公司目前有 400 多个产品，其中 36 个是有 III 类医疗器械注册证的，公司会根据临床的需求陆续筛选一些有价值意义的产品，申报一些多重的组合产品，提升行业竞争力。传染病方面也会做一些优化和更新，陆续对有临床价值的产品进行申报注册。其次公司目前也在开拓一些肿瘤方面的筛查，例如肿瘤早筛基因检测试剂盒、肿瘤伴随诊断等。总之，从试剂角度，会围绕传染病领域继续开发优化，另外会开拓一些肿瘤遗传方面的产品。
8. 公司的设备是做到了开源式，还是只能匹配自己设计的耗材？
答：我们的设备是完全自主研发的，可以做到开源，但是一般来说，客户会青睐配套设备厂家的试剂，因为使用同一家的产品已经做到最优化、最完美的匹配了，不再需要花费大量时间去验证和匹配，但是否兼容还是根据客户需求，我们设备本身是可以做一些兼容的。当使用我们的设备，同时也为客户提供越齐全的试剂时，我们设备的使用率就会更高。
9. 最近公司有部分股东发布了集中竞价的减持的公告，公司怎么看待这公告？
答：公司到了一年的解禁期，减持是股东的自愿行为，公司之前在进行一些沟通，是希望帮助股东更多的了解之江的未来价值，包括行业未来的发展。10. 公核酸检测的平台，它的日产能现在是属于一个什么样的状态？是属于一个满产满销的状态吗？
答：2021 年第四季度整个国内疫情反复的地方比较多，各地采取了大规模筛
查的防疫措施，所以现在核酸检测每日 200 万人份还是比较满的。从提高产能角度出发，核酸检测的产线和抗原检测相比差不多。但是核酸检测平台会结合一些自动化设备，产能扩大的速度会更快一点。