上海之江生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2021 年 7 月）

证券简称：之江生物 证券代码：688317

投资者关系活 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称 华夏基金、宝盈基金、国泰君安证券、中庚基金、富达基金

时间 2021 年 7 月 1 日、2021 年 7 月 2 日、2021 年 7 月 13 日

地点 公司会议室

公司接待人员 公司董事、副总经理兼董事会秘书：倪卫琴

姓名 证券事务代表：金宇丹

投资者关系活动 交流的主要问题及答复：

主要内容介绍 1. 市场上的同行很多，之江生物有哪些特点？

答：之江生物深耕分子诊断领域多年，在这个细分领域已有一定的
美誉度和品牌影响力。从试剂品种来讲，有 400 多个产品，获证的
数量在国内同行中名列前茅，公司作为行业的头部企业，有市场先
发优势、团队技术实力和质量的保证，从客户需求设计产品，真正
解决客户需求，努力为客户创造价值。从设备方面来讲，我们早在
2011 年就开发了自动化核酸取仪，2014 年推出的 Autrax 全自动核
酸提取仪是全国最早的集成化、全自动化的设备，比同行业的一些
公司有更深入的理解，仪器设备是我们重点战略发展的之一。多次
国内外疫情的优异表现，也充分证明公司经过多年的积累建立了完
善的研发平台和完备质量管理体系。另外，在未来布局上，我们将
一直坚持做真正有临床医学价值的产品，例如在肿瘤相关的项目上，我们会选择做有差异化的、高质量的产品，满足客户需求。
2. 介绍一下公司纳米磁珠技术的应用和业务情况
答：我们的纳米磁珠制备技术拥有国际专利，可作为核酸提取试剂的关键原材料。公司建有完善的生产平台和完备的质量体系，有自主知识产权的产品，有系列化的磁性纳米微球产品，其实磁性纳米微球的应用范围是非常广的，比如核酸分离、蛋白分离，在制药等很多领域都可用到。2020 年实现销售额近 1000 万，主要以出口为主，出口国家包括俄罗斯、德国、澳大利亚、法国等国际客户。鉴于该技术延展性比较好，公司会加大对这个平台的建设，挖潜更多的客户需求。
3. 去年新冠占收入利润的比例大概是多少？今年新冠的情况会是
如何？
答：去年因为新冠疫情带动了整体的营收，除了新冠核酸检测试剂外还有仪器设备和提取试剂的销量的增加。就新冠本身而言，今年新冠检测量还是存在的，因为国外疫情比较严峻，国内也有散发出现，检测量还是有很大需求的。
4. 现在销售的还都是通用新冠试剂盒吗？变异病毒的产品试剂盒
的需求量如何？
答：目前销售的还是通用新冠试剂盒，公司已经开发了能鉴别变异株的产品，国际上变异病毒检测试剂盒已有订单需求，我们也会时刻关注病毒的变异情况，及时开发出有价值的产品。
5. HPV 的市场格局和份额是怎么样的？未来检测市场有多大？
答：目前国内 HPV 市场上基本没有进口品牌，都是国产品牌为主，因为通过多年的耕耘，在这个细分领域，我们之江的品牌已形成很强竞争能力。由于新冠，国家大力投入医院的能力建设，全国能做
PCR 检测的实验室从 2000 家要扩大到 1 万家左右，这样的市场扩容
带动了设备的增长。当新冠疫情过后，医院也会考虑更好的将这些自动化的分子检测设备运用起来，这也会带动 HPV 检测的市场增量。
另外，世界卫生组织对全球女性宫颈癌筛查制定了 2030 年目标，提出全人类 70%的女性要做宫颈癌的筛查。所以，HPV 未来的检测市场还是很大的。
6. 主营业务的市场竞争主要来自于哪里？对于开拓国际市场，公
司是如何考虑的
答：市场竞争品牌包括达安、圣湘等，虽然疫情爆发后，赛道上涌现出越来越多做分子诊断的企业，但临床这个领域，要经过一定时间的耕耘和沉淀，才会有品牌影响力。自疫情爆发以来，公司一直以保障国内防疫物资供应为主，这是作为民营企业的社会责任。公司设有专门的国际团队在做海外市场，开拓国际市场主要因素在于自动化程度，去年公司推出了很多自动化设备，销往海外的提取设备
也大大增加。去年 5 月 22 日，公司的新冠检测试剂盒被列入 WHO 应
急使用清单（EUL），借着疫情的机会，认识了更多专业度较高的渠道商，有助于我们开拓海外客户。公司也将紧紧抓住新冠病毒检测试剂盒在境外销售推广的契机，积极通过与国际领先企业或相关医疗、科研机构的业务合作，积累在国际市场的影响力，未来通过高质量的试剂和自动化程度更高的设备相结合，加快海外市场的拓展速度。
7. 未来的研发投入主要有哪些？
答：研发投入是一个循序渐进的过程，我们注重稳扎稳打、一步一个脚印地往前走。在公司原来既定的战略目标下，步子可以踏的更大一些。移动式全自动核酸检测放舱、分子 POCT 检测仪器研发、血液筛查核酸检测试剂盒、妇科肿瘤系列产品开发、肿瘤伴随诊断、肿瘤早筛基因检测试剂盒开发等都是公司重点研发投入的方向。8. 手上的资金比较充裕，未来是否能投到一些好的项目，让盈利更
持续？疫情之后企业回归正常，企业会如何经营？
答：新冠是 IVD 领域的一个机遇，疫情带来的是市场的扩容，从具体检测能力的单位扩容和大家对分子检测这个平台的认可，这意味未来分子检测的机会更多，同时面临的挑战也更多。我们会在深耕
的分子诊断领域继续坚持下去，围绕分子检测上下游做一些延伸。现在有了更多资金，可以加快推进原本储备的研发项目，例如分子检测全自动化流水线平台、移动式全自动核酸检测放舱、肿瘤早筛和肿瘤伴随诊断试剂盒的开发等。公司将组建更强大的销售队伍和技术支持对外，不断完善营销网络，提高网络覆盖，强化专业推广，建立精细化、专业化的营销管理模式。同时原先我们关注并看好的一些国内外专注技术的企业，也可以纳入公司未来的并购计划中。