公告日期：2024-04-27

2024年度“提质增效重回报”行动方案

为积极响应落实关于开展沪市公司“提质增效重回报”专项行动的倡议，践行以“投资者为本”的上市公司发展理念，维护公司全体股东利益，基于对公司未来发展前景的信心及价值的认可，杭州鸿泉物联网技术股份有限公司（以下简称鸿泉物联或公司）制定2024年度“提质增效重回报”行动方案，以进一步提升公司经营效率，强化市场竞争力，保障投资者权益，树立良好的资本市场形象。具体内容如下：

一、聚焦主营业务，提升业绩增长率；加大创新投入，提高核心竞争力

鸿泉物联是一家主要从事研发、生产和销售汽车智能网联、智能座舱、控制器及软件平台开发等业务的高新技术企业，公司致力于成为汽车智能网联业务综合解决方案提供商和领导者，随着产品和业务的应用领域从商用车逐步覆盖到乘用车和两轮车等其他车型，市场空间和成长性正逐步打开。在经历了近两年商用车销量大幅下行的影响后，2023年度公司的经营情况有所好转，报告期内实现营业收入40,934.81万元，较上年同期增长70.77%，实现了较大的恢复。为了公司未来的健康发展和持续增长，公司在2024年将主要采取如下措施：

1、夯实商用车智能网联领先优势。公司在商用车智能网联领域具有先发优势，客户覆盖全面且有较高的市占率，位于行业龙头地位。2024年，公司将紧跟行业发展趋势，客户的真实需求，牢牢把握重卡、中轻卡和工程机械等销量领先客户的项目合作机会，为其提供高技术、高融合、高性价比的产品。

随着国家宏观经济的逐步复苏和发展，预期商用车整体销量同比去年将有10%-20%的小幅增长，除出口车辆高速增长外，国内的需求也将有所恢复。公司将确保智能网联产品在国内商用车需求端的量产交付，实现销售额的增长，同时，公司将高度关注出口和海外市场，重点跟进客户出口车型的智能网联需求，及时提供符合出口地当地标准的产品，提升海外市场营业收入。公司将重点保障头部客户的相关需求，提高客户的满意度。


其次，公司将利用领先的算法、物联网等技术形成新一代的智能网联产品，不断提高产品的融合程度和技术门槛，并主动向客户推介相关产品，引领商用车智能网联行业的发展。

在商用车行业景气度有所提升的背景下，在具有客户群体和技术产品的优势前提下，公司有望进一步夯实商用车板块的基本盘，成为公司扩张业务版图的基石和重要的信心来源。

2、加速提升乘用车产品销量，扩大胜利果实。经过近两年持续的研发和资源投入，在报告期内，公司在乘用车领域已经取得了阶段性的成果，叩开了乘用车的大门，在客户需求、产品研发、体系认证、生产制造等环节都有了较为清晰的认知。公司与国内外知名的Tier1和主机厂开展合作，热管理控制器、车载冷暖箱控制器、座椅控制器、T-BOX等产品已逐步实现了量产，2023年乘用车业务首次实现了千万级营收，占终端销售收入的比重逐步提高，且发展势头迅猛。
2024年，首先公司将重点确保乘用车相关产品量产的稳态化，其次将加大力度跟进已承接项目的开发进度，确保按客户需求节奏达成阶段性的成果，最后公司将乘胜追击，在客户和产品维度不断打开乘用车的市场空间。相信未来随着更多产品逐步进入量产阶段，销量将快速增加，乘用车的业务收入也有望实现高速的增长。客户不断增加将推动产品需求的提升，产品销量增长将不断降低成本，进而促进公司承接项目能力的提升，公司在乘用车领域将逐步实现良性循环，业务雪球将越滚越大。

3、探索其他车型智能网联需求，进一步巩固经营成果。随着汽车的智能网联渗透率不断提高，预计成熟的智能网联技术将外溢至除商用车、乘用车以外的其他车型中，公司将凭借丰富的网联化和智能化技术优势，综合为客户提供适应智能网联趋势的定制化终端产品。2024年，公司将继续尝试在其他车型的探索，追求性价比和开发效率，为收入的进一步增长做出贡献。

4、加大研发创新投入，提高研发效率，进一步提高公司综合技术能力。公司始终专注于汽车智能网联行业，持续进行技术升级，自主研发了车联网技术、智能算法及高级辅助驾驶技术等一系列核心技术，并拥有53项发明专利，共计376项知识产权。公司拥有省市级研发中心、研究院和博士后工作站，拥有研发人员449人，占总人数比重达64.88%，2023年度研发费用投入1.49亿元，同比增长15.17%，研发费用占营业收入比重达到36.48%。


（1）2024年，公司将加强研发项目管理，推进产品融合能力。

重点跟进项目开发和量产交付：公司将重点关注并确保已承接项目的开发进度如期完成并量产交付，加强项目管理能力，同时公司需加强各条产品线的平台化建设，从而提高研发效率和产品质量，提升客户的满意度。

拓展标杆……
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