杭州鸿泉物联网技术股份有限公司

投资者关系活动记录表（2023 年 11 月 29 日-12 月 1 日）

股票简称：鸿泉物联 股票代码：688288

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 □新闻发布会 路演活动

现场参观 其他（电话会议）

2023年11月29日 现场会议

财通证券 王妍丹

申万菱信基金 张若凡

参与单位名称及

2023年11月30日 现场会议

人员姓名

上海证券 章 锋

2023年12月1日 现场会议

华泰证券 王 兴

时间 2023年11月29日—2023年12月1日

地点 杭州

董事会秘书 吕慧华先生

公司接待人员

证券事务代表 章旭健先生

投资者关系活动 一、参观公司展厅

主要内容介绍 二、主要问答

1.公司三季报营业收入同比去年增长较大，尤其单季度增长较快，主
要是哪些业务带来的？可持续性怎么样？

A：今年商用车行业景气度正逐步提升，例如前三季度重卡销量约为
70 万辆，同比增长约 35%，公司也从中受益；其次随着行驶记录仪新国标
的落地实施，产品单价有较大幅度的提升，但同时成本也有上涨；再次随
着公司多个新项目逐步进入量产阶段，亦推动了收入的增长，因此公司前
三季度营业收入同比增长了 62.70%。展望四季度和新的一年，相信随着国
内经济的持续恢复走强，新发国债逐步发挥作用，用于运输和基建的商用
车的需求将进一步增长，同时公司将依靠商用车业务的基本盘，在乘用车、两轮车领域扎实打好基础，不断提升客户开拓和产品开发交付能力，公司对未来的发展充满信心。

2.请分析下前三季度细分的各业务发展情况？

A：公司将产品和业务分类为智能网联、智能座舱、控制器和软件平台开发四类，智能网联主要包括行驶记录仪、TBOX 和 ADAS，目前仍是公司主要的收入来源，占比约六成，今年同比有较快的增长；智能座舱则主要包括智能屏和仪表，前三季度主要以智能屏为主，仪表产品即将大规模量产，预期未来增长较快；控制器则包含了商用车和乘用车的控制器，品类较多，项目开发的进展不一，同比有大幅增长，未来将有多个产品陆续进入批量供货阶段；软件平台开发业务包含了政务平台开发和企业管理平台开发，同比有小幅的增长。

3.公司产品的开发周期一般多久？

A：由于汽车行业的特性，项目从商务洽谈、技术对接、定点开发、测试量产具有较长的周期，同时还需跟踪客户车型的销量情况，因此确有诸多不确定因素导致投入和产出有较长周期的错配。公司将对承接的项目进行测算，符合条件的进行预先投入，并持续跟踪项目量产情况，相信未来将有较大的收获。

4.商用车市场空间比乘用车和两轮车市场都要小很多，请问公司在乘用车和两轮车市场有哪些新的进展？对明年的预期如何？如何选择客户？

A：由于公司在商用车智能网联行业，尤其前装领域具有较强的竞争优势，公司拥有全面优质的商用车客户群体，因此公司将持续强化这一优势，为客户提供优质的产品和服务，目前公司的主要收入仍来自商用车。与此同时，公司也积极开拓乘用车和两轮车市场，为公司长远发展打开成长空间，通过控制器、仪表等产品打开突破口，目前已在产品和客户方面均取得较大进展，预期明年将取得较大的成果，业务收入将逐步增长。
5.请问公司今年有哪些新客户的拓展吗？

A：在商用车领域，公司在工程机械、新能源物流车等细分领域均有

新客户开拓，重点在乘用车、两轮车和 tier1 方面有较大的客户开拓进展，
这也为未来的业务增长提供了保障。

6.请问公司控制器业务发展的怎么样了？

A：公司前三季度的控制器业务增长较快，目前多个产品已进入量产
阶段，且正在持续上量，未来控制器业务将持续增长，公司在做好现有控
制器业务的基础上，将有计划的投入资源进行更高难度控制器的研发。
7.请问公司有哪些新产品的投入？什么时候能够量产？

A：公司前三季度有近三分之一的研发费用投入在新项目和新产品的
开发上，而这部分项目将在明年逐步进入量产阶段，包括多个客户的 TBOX、
中控屏、仪表、控制器等，预期将增加明年的收入。

8.公司对明年的业务开拓预期怎么样？

A：随着公司在乘用车、两轮车等新领域顺利的打开突破口，同时通
过新项目带动自身研发能力的不断提升，公司对未来业务拓展的信心更加
坚定。公司将继续脚踏实地做好产品和客户服务，相信未来的成长空间将
越来越大。

附件清单（如有） 无

日期 2023年11月29日—2023年12月1日