公告日期：2024-11-22

证券代码：688257 证券简称：新锐股份
苏州新锐合金工具股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动 现场参观 其他（电话会议）

深圳国诚投资：裴圣根、魏岗；农银汇理：俞家铭以及线上参与
参与单位名称 公司 2024 年第三季度网上业绩说明会的投资者。

现场会议参会者已签署调研承诺函，电话会议参会者无法签署调
及人员姓名

研承诺函，但在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披
露真实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。

2024 年 11 月 14 日 10:00-11:00；

时间 2024 年 11 月 14 日 14:30-15:30；

2024 年 11 月 18 日 15:00-16:00。

地点 公司会议室（电话会议）、上证路演中心

董事长、总裁：吴何洪

董事、副总裁、董事会秘书：袁艾

董事、副总裁、财务总监：刘国柱

公司接待人员

独立董事：叶秀进

证券事务代表：魏瑞瑶

证券事务专员：尚婉蓉

一、现场会议调研交流

1、公司产品在国内和国际市场是如何布局的？

公司主要产品为硬质合金制品、硬质合金凿岩工具及硬质合金切
投资者关系活

削工具。硬质合金制品、硬质合金切削工具主要以国内市场为主，积
动主要内容介

极抢占中高端市场，并逐步走向国际市场；硬质合金凿岩工具国内和
绍

国际均有销售，其中国际销售金额占比较大。

2、公司产能分布在哪些地方？

公司目前主要有苏州、武汉、贵阳、株洲 4 个生产基地，苏州基

地主要生产牙轮钻头、小部分硬质合金制品及整硬刀具，武汉基地主要生产硬质合金制品及潜孔冲击器，贵阳基地生产顶锤式钻具，株洲基地生产数控刀片。

3、公司对核心团队的建设有什么措施？

公司高度重视人才队伍建设，秉持以人才为核心的理念，紧密围绕既定的发展战略，实施精准引进、系统培养、严格考核和有效激励的策略，以期打造一个全面而高效的人才管理体系。公司陆续推出2023 年和 2024 年两期股权激励方案用于核心团队及公司骨干激励，此外，公司注重员工的职业成长和技能提升，提供多样化的培训和学习机会，旨在激励员工追求卓越，确保公司战略目标顺利实现，实现双方共赢，进而推动公司的持续、稳健发展。

二、2024 年半年度业绩说明会

1、请问公司主要产品在国内外的市场占有率是多少，相对竞争公司的优势在哪些方面？

公司专注于硬质合金及硬质合金工具的生产、研发和销售，硬质合金产量位列全国前十，硬质合金凿岩工具中牙轮钻头国内市场占有率第一，澳洲、南美等地区市场占有率位列前三。

公司凿岩工具产品主要销往海外，竞争优势体现在以下三个方面：（1）产品性能方面：公司的矿山客户出具了公司凿岩工具产品的试用结果报告，在多家矿山的试用过程中，公司的凿岩工具产品在海外具备与其他国际供应商在同等条件下竞争的能力；（2）价格方面：与其他国际供应商产品相比更具性价比优势；（3）服务方面：公司拥有经验丰富的专业团队，能迅速响应客户需求，为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的“一站式”服务。

2、在欧美贸易壁垒不断增高的情况下，请问贵公司在全球的有无新布局，比如中东，俄罗斯，非洲？

公司产品海外市场空间巨大，目前公司分别在澳大利亚、美国、加拿大、韩国、中东等地区均拥有全资或控股的海外销售子公司，未来将继续扩大出口规模，不断提升海外市场份额。此外，公司积极寻找具有海外当地矿山服务经验的合作伙伴，持续加大国际市场开发力

度，扩大公司的市场影响力及提升品牌知名度。

3、作为股东的一份子，公……
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