公告日期：2024-05-10

证券代码：688257 证券简称：新锐股份

苏州新锐合金工具股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他（电话会议）

光证资管：应超、张旗；东北证券：凌展翔、白梅柯；中泰证券：
肖伊甸。

参与单位名称

电话会议参会者无法签署调研承诺函，但在交流活动中，我公司
及人员姓名

严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发
生未公开重大信息泄露等情况。

时间 2024 年 5 月 7 日 15:00-16:00；

2024 年 5 月 10 日 10:00-10:30。

地点 公司会议室（电话会议）

董事会秘书：袁艾

公司接待人员

证券事务代表：魏瑞瑶

1、公司 2023 年整体经营情况如何？

公司专注于硬质合金及硬质合金工具的生产、研发和销售，2023
年实现营业收入 154,933.25 万元，同比增长 30.89 %，归属于上市公
司股东的净利润 16,298.91 万元，同比增长 10.94%，归属于上市公司
股东的扣除非经常性损益的净利润为 13,781.99 万元，同比增长
投资者关系活 25.59%。
动主要内容介 2、公司产品的生产流程是怎样的？

绍 公司向上游供应商采购碳化钨粉、钴粉等原材料，生产加工为矿
用、切削和耐磨等应用领域硬质合金后，除对外销售硬质合金外，公
司进一步生产牙轮钻头、顶锤式钻具和潜孔冲击器等凿岩工具，并通
过外购配套产品，向矿山企业提供开采、勘探耗材综合解决方案。
3、公司硬质合金工具产品出口海外市场，竞争优势是什么？

（1）产品性能方面：公司的牙轮钻头依靠自身的技术研发实力，

在海外具备与其他国际供应商在同等条件下竞争的能力；

（2）价格方面：相较于其他国际供应商产品价格有一定优势；
（3）服务方面：公司拥有经验丰富的专业团队，能迅速响应客户需求，为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的“一站式”服务。
4、潜孔冲击器和顶锤式钻具的下游应用是什么？

潜孔冲击器和顶锤式钻具属于公司凿岩工具体系产品，通过连接凿岩机械设备使用，主要应用于矿山开采、地质勘探、工程基建、道路交通建设等领域。

5、公司对核心团队的建设有什么措施？

公司高度重视人才队伍建设，秉持以人才为核心的理念，紧密围绕既定的发展战略，实施精准引进、系统培养、严格考核和有效激励的策略，以期打造一个全面而高效的人才管理体系。公司在 2023 年
1 月 5 日正式启动了首期股权激励方案，并在随后的 2 月、4 月、9
月分别完成了首次授予及预留部分第一次、第二次授予。2024 年 5 月6 日正式启动了 2024 年股权激励计划。此外，公司注重员工的职业成长和技能提升，提供多样化的培训和学习机会，旨在激励员工追求卓越，确保公司战略目标顺利实现，实现双方共赢，进而推动公司的持续、稳健发展。

6、公司产品在国内和国际市场是如何布局的？

公司主要产品为硬质合金制品及硬质合金工具。硬质合金制品主要以国内市场为主，积极抢占中高端市场，并逐步走向国际市场；硬质合金工具国内和国际均有销售，其中国际销售金额占比较大；配套产品主要以国际销售为主。

7、公司核心竞争力有哪些？

公司核心竞争力主要表现在如下五个方面：

（1）研发体系完善，产学研合作优势突出，公司始终专注于硬质合金及其应用的研发与创新，以客户需求为导向，设立技术研发中心作为自主研发平台，坚持自主开发和合作研发相结合，依托公司现有核心技术和研究开发队伍，加强与高校、研究所的多层次的技术合作；
（2）产业链一体化发展优势，经过多年发展，公司实现了硬质合
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