公告日期：2024-04-30

证券代码：688257 证券简称：新锐股份

苏州新锐合金工具股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动 现场参观 其他（电话会议）

西南证券：王宁；中国人保：张显宁；兴银基金：翁公羽、劳开
骏；工银国际：吴亚雯；新余善思投资：李莹；金股投资：曹志平；
西藏源乘：李婷婷、邬安沙；光大资管：张旗；湘财基金：尤鑫；太
平基金：田发祥；宁波三登：徐志林；红土创新：郑伟佳；上海贵源
投资：赖正健；鸿运私募：张永波；中意资产：沈悦明；郑州鑫宇投
资：王宇英；上海亘曦私募：林娟；深圳中兴威投资：卢晓冬；广州
天运私募：王之；方正证券资管：于化鹏；鹏华基金：张卓然；华泰
参与单位名称

柏瑞：董辰、钱建江；国海证券：李亦桐；中银基金：周斌；常春藤
及人员姓名

资管：饶海宁；趣时资产：古建军；麦星投资：崔原；星石投资：孔
嘉祥；中金公司：王梓琳；宁银理财：高晗；胤胜资产：王青；谷岸
资产：余胄晔；国金证券：李嘉伦；一典资本：王帅、蒋枫；艾礼象
私募：伍啸天。

现场会议参会者均已签署调研承诺函，电话会议参会者无法签署
调研承诺函，但在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息
披露真实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。

时间 2024 年 4 月 26 日 10:30-11:30；

2024 年 4 月 26 日 14:00-15:00。

地点 公司会议室（电话会议）

董事会秘书：袁艾

公司接待人员

证券事务专员：尚婉蓉

投资者关系活 1、公司 2023 年整体经营情况如何？

动主要内容介 公司专注于硬质合金及硬质合金工具的生产、研发和销售，2023
绍 年实现营业收入 154,933.25 万元，同比增长 30.89 %，归属于上市公

司股东的净利润 16,298.91 万元，同比增长 10.94%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 13,781.99 万元，同比增长25.59%。

2、公司如何开拓国际市场？

公司不断加强海外子公司管理，在把握现有客户资源的同时，进一步发掘老客户的价值，并通过内外协作、参加多个有国际影响力的展会、利用新媒体平台进行品牌推广和市场营销等措施，推动新产品、新市场发展。

3、公司目前在凿岩工具板块是怎样布局的？

凿岩工具主要有牙轮钻头、潜孔冲击器和顶锤式钻具，目前，公司已实现该三类产品的研发、生产、销售，全面覆盖凿岩工具主要品类。

4、如何看待海外市场销售情况？

海外市场空间巨大，目前公司分别在澳大利亚、美国、加拿大、韩国等国拥有全资或控股的海外销售子公司，未来将继续扩大出口规模，不断提升海外市场份额。此外，公司将积极寻找具有海外当地矿山服务经验的合作伙伴，持续加大国际市场开发力度，扩大公司的市场影响力及提升品牌知名度。

5、公司产品的销售模式是什么？

公司下游客户较为分散且分属不同行业，针对客户结构的特点，公司采用直销为主、经销为辅的销售模式。

公司对于采购量较大或者销售区域较为集中的客户，通常自建销售渠道，对于公司尚未建立销售渠道的海外地区、公司新产品推广阶段以及采购量较低且较为分散的客户，公司则借助经销商的稳定销售渠道资源实现产品覆盖。

6、公司 2023 年研发情况如何？

公司依据硬质合金行业的动向和市场需求，专注于材料制备、产品结构设计、生产流程改进以及检测技术创新等关键领域。通过不断调整和完善研发团队结构，增强研发团队的整体实力。2023 年公司增加了研发投入，研发费用达到 7,297.73 万元，同比增长 28.27%，并成

功获得了 6 项发明专利和 57 项实用新型专利，这些成就进一步推……
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