国泰新点软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券简称：新点软件 证券代码：688232 编号：2022-003

□特定对象调研 □分析师会议 □现场参观

投资者关系活动类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会

□路演活动 √电话会议 □其他（ ）

海通证券：杨林

国泰君安：李博伦

中金公司：卓德麟

长江证券：余庚宗

参与单位名称及

以上为电话会议主要发言人员名单，本次电话会议在线参
人员姓名

与人员 89 人，详细名单信息见附表。因本次投资者调研活动采
取电话会议形式，参与者无法签署调研承诺函。但交流活动
中，公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及
时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。

2022 年 8 月 26 日 10：00-10：45

2022 年 8 月 26 日 11：00-11：50

时间

2022 年 8 月 26 日 14：30-15：30

2022 年 8 月 26 日 16：00-17：00

地点 公司会议室

总经理：黄素龙

董事会秘书：戴静蕾

政务 BG 总经理：袁勋

公司接待人员姓名

建筑 BG 总经理：徐国春

交易研究院总经理：陆建

证券事务代表：杨红梅

一、介绍公司 2022 年上半年业绩情况

2022 年上半年公司实现营收 9.95 亿元，同比增长 9.66%；
实现归母净利润 0.86 亿元，同比增长 940.75%，扣非后归母净
投资者关系活动主要

利润同比增长 32.05%。

内容介绍

1、各板块业务情况

智慧招采实现了销售收入 4.37 亿，同比增长 21.08%，其中
招采运营收入 2.13 亿，同比增长 49.35%。


公司在招采板块处于行业领先地位，通过参与国家/行业标准的制定、产品创新奠定品牌形象，利用“易采虹”平台增强客户粘性、构筑资源和技术壁垒，逐步从行业软件供应商向行业服务供应商转型。

智慧政务实现了销售收入 3.97 亿，同比减少 0.36%。

2022 年上半年部分地区疫情比较严重，对项目交付推进及
验收带来了一定影响。但公司近几年已经陆续部署了全国的销售、咨询、交付服务网络，具备本地化、远程协同的能力，缓解了因为疫情导致的项目交付推进缓慢、服务跟不上、客户满意度下降等问题。

数字建筑实现了 1.60 亿的收入，同比增长 8.63%。

公司以建筑业转型发展为目标，从政府端市场布局，基于政企联动和平台工具协同的策略，向企业端做业务延伸。

2、核心财务指标

毛利率 68.05%，同比下降了 4.86 个百分点，主要是引入高
端人才，人员薪酬增加；

净利率为 8.62%，同比上升 7.71 个百分点，主要是公司智
慧招采、数字建筑板块收入上涨、公司加强费用控制，盈利能力提升所致；

管理费用率为 8.91%，同比减少 4.94 个百分点，主要是公
司内部管理效率提升的结果；

销售费用率为 31.71%，同比减少 3.23 个百分点，主要是属
地化布局，销售人员差旅费下降所致；

研发费用率为 26.42%，提升了 2.13 个百分点，公司重视新
技术和新产品的投入，研发人员也比去年同期增加了 498 人。
3、经营质量方面

从指标来看，公司的经营质量和回款质量正在好转，销售回款 9.51 亿元，同比增加 10.29%，略高于营收增速。22 年半年度经营活动现金流入 10.42 亿元，经营活动现金流出 14.53亿元，支付给职工的薪酬 8.45 亿元，同比增加 25.48%。公司将继续加大回款力度，改善经营质量。

二、随后公司领导就投资者关心的问题作了进一步交流，主要内容如下：

1、净利润率的变化原因？


答：公司 2022 年上半年营业净利率为 8.62%，比去年上升
7.71 个百分点，变动主要原因如下：

（1）公司管理效率提升，对人才结构进行了调整，再次提升人效指标。

（2）公司使用闲置资金购买理财收益为 0.58 亿元，目前
资金充裕，抗风险能力较强，公司也在积极寻求合适的投资标的，未来公司会根据战略规划，在保障生产、研发、销售和实施交付等经营业务活动稳健发展的基础上，加强自有资金和募集专项资金的风险控制管理，科学合理安排运用资金。

2、 经营性净现金流的变化及未来的趋势？

答：经营活动现金流净额较上年同比减少约 0.59 亿元，主
要系人员数量和薪酬的增加所致。上半年支付给员工的现金，8.45 亿元，同比增加 25.48%。另外销售回款 9.51 亿元，同比增加 10.29%，略高于营收增速。

根据经验，公司项目主要于下半年完成交付验收确认收入并于四季度收到项目大量回款，同时公司也通过组织架构调整并以持续提升人效作为优化企业经营管理考核目标，未来公司的经营性现金流净额将会逐步和净利润相匹配。

3、应收账款的情况？

答： 2022 年上半年，公司应收账款净额为 12.1 亿元，同
比增长 8.38%，主要系：

（1）公司的各类项目获得了客户的认可，项目持续验收或完成维护，业务持续扩大；同时公司也在多举措加强应收款的管理，加快应收款回款，提高企业资金利用效率，降低坏账风险，并将应收账款减值增速控制在合理有效的范围之内。

（2）公司业务具有明显的季节性，第四季度为政府客户及企事业单位的验收高峰期，也是收入确认的主要期间，鉴于上半年受疫情影响，政府客户主要精力投入防疫抗疫工作中，导致我司项目组提交客户申请项目的回款流程延迟。

疫情下，也出现新的机会，各地利用政务数据实现精准防控，疫情过后对于企业复工复产相关政务信息服务将会加快推进，再加上目前政策风口《国务院关于加快推进政务服务标准化规范化便利化的指导意见》《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》，公司也在调整销售、产品研发策略，为相关产品推入市场，寻找新的机会点。


探索新模式，从行业软件供应商向行业服务供应商转型。
增加了服务对象，拓展到企业客户及个人客户。

4、平台运营业务未来三年复合增速指引？

答：从政策环境来看，后疫情时代政府要加快经济转型升
级，对信息化的要求和依赖还是比较高的，各地实践也认可平
台市场化改革方向。

21 年公共资源交易的规模是 19.69 万亿，其中限额以下大
概占 40%。公共资源交易的规模增速比 GDP 增速快，大概 10%左
右。目前来看，中小型项目（即限额以下的项目）越来越多，
未来增量空间比较大，增长速度也比较快。

5、招采项目端未来是否存在新建空间？

答：公共资源交易平台的升级迭代需求还是很大的。工
程、采购交易模块一般 2-3 年都会进行一次升级，比如现在主
要是智能辅助评标、不见面开标、专家库、档案库等模块的升
级。监管平台方面也存在很大的新建需求。

企业招标采购方面，我们也发布了“企业智慧采购 8.0 平
台”，基于微服务技术架构、采用低代码的技术实现，搭载数
字中枢平台，有数十款微服务子应用满足不同用户的需求，并
积极拓展采购供应链协同，实现招标采购业务由全流程电子化
向交易智能化转型。2022 年上半年中标中国石化、通用集团等
多个央企的重要升级项目，以及厦门汇腾、无锡产权交易集团
等十余个省市属国企项目。

6、智慧政务业务的发展路径？

答： 今年上半年，国家正式印发《关于加强数字政府建设
的指导意见》，我司持续加大智慧政务领域研究、创新产品研
发，业务持续发展，其中政务服务中心用户从去年 700 多个增
加到 800 多个，市占率稳步上升；一网统管是今年的热点，我
司上半年在河北、浙江、辽宁、深圳等多地拿下项目，其中
12345 热线产品已覆盖 14 个省级，社会治理一网统管产品覆盖
15 个省份。依托 22 个分公司本地化服务，智慧政务业务板块深
耕全国市场，不断提升市占率。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 8 月 31 日

附表：参会人员名单（排名不分先后）

机构名称 姓名

PinPoint Group 张煊
红塔红土基金管理有限公司 李绪凯
上海仁布投资管理有限公司 袁祥
招银理财 赵杰
中信证券股份有限公司资产管理部 刘雯蜀
国海富兰克林基金管理有限公司 吉晟
万家基金管理有限公司 胡文超
上海歌汝私募基金管理有限公司 邢晓迪
建信基金管理有限责任公司 孙晟
合煦智远基金管理有限公司 何宇涵
浙江浙商证券资产管理有限公司 鲁立
源乘投资 刘建忠
进门财经 李倩
中邮保险 朱战宇
九泰基金管理有限公司 邓茂
Parantoux Capital Limited ZHANG Qi
海通研究所 杨林
国泰君安证券股份有限公司 范明
兴业证券股份有限公司 王正
深圳市红石榴投资管理有限公司 何英
泰康 宋仁杰
华泰柏瑞基金管理有限公司 吴邦栋
大家资产管理有限责任公司 赖鹏
山西证券股份有限公司 吴桐
海通研究所 于成龙
上海理成资产管理有限公司 徐杰超
浙商基金管理有限公司 王斌
上投摩根基金管理有限公司 倪权生
中银国际资管 张岩松
景顺长城基金管理有限公司 江磊
First Beijing Holdings Limited Zhuojun Liang
长江养老保险股份有限公司 满臻
鹏扬基金管理有限公司 黄旭
上海健顺投资管理有限公司 高冉
长城基金管理有限公司 王佳佳
广发基金管理有限公司 王小松
中金公司 卓德麟
中金公司 车姝韵
深圳市世纪海翔创新投资有限公司 余建平
北京泾谷私募基金管理有限公司 高艺
上海彤源投资发展有限公司 张乐
北京鸿道投资管理有限责任公司 方云龙
国泰君安证券资产管理有限公司 刘慧慧
北信瑞丰 石础
上海开思股权投资基金管理有限公司 徐资超
上海冲积资产管理中心（有限合伙） 桑梓
New Thinking (HONG KONG) Investment Management Co. Limited XieDonghui
Schroder Investment Mangement Limited YangCissy
HEL VED CAPITAL MANAGEMENT LIMITED LiuOcean
深圳市易同投资有限公司 邢晓迪
泰达宏利基金管理有限公司 徐雨楠

长江养老保险股份有限公司 黄学军
中荷人寿保险有限公司 佟芳菲
千合资本管理有限公司 邵珠印
浙商基金管理有限公司 平舒宇
Pinpoint Asset Management Limited ZHANGJames
青岛朋元资产管理有限公司 秦健丽
上海鸿涵投资管理有限公司 容杰
深圳国源信达资本管理有限公司 史江辉
上海淳韬投资管理有限公司 杨克华
广发证券股份有限公司 蔡晟
上海国泰君安证券资产管理有限公司 李博伦
建信理财有限责任公司 范明
汇安基金管理有限责任公司 单博林
上海锐至信息技术股份有限公司 电话会议
西部利得基金管理有限公司 吴桐
博道基金管理有限公司 高笑潇
上海国泰君安证券资产管理有限公司 朱丽江
融通基金管理有限公司 付伟琦
中华联合 黄海南
新华养老 肖乃元
兴业基金 姚明昊
泰达宏利 孟杰
华泰柏瑞 陈碧野
嘉实基金 谢泽林
西部利得 林静
湘财基金 房天浩
银华基金 方建
南方基金 孙鲁闽
汇安基金 徐昕
中邮基金 周楠
长江自营 肖知雨
旌安投资 李泽恺
多鑫 邓权
和谕基金 笪菲
旌安投资 孔凡熔
中津创新 石磊
禾升投资 陈鹏宇
中金资管 王琛