国泰新点软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券简称：新点软件 证券代码：688232 编号：2022-002

√特定对象调研 □分析师会议 □现场参观

投资者关系活动类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会

□路演活动 □其他（ ）

国泰君安：李博伦

德邦证券：赵伟博

海通证券：杨林

中金公司：卓德麟

参与单位名称及 华创证券：孟灿

人员姓名 以上为电话会议主要发言人员名单，本次电话会议在线参
与人员 149 人，详细名单信息见附表。因本次投资者调研活动
采取电话会议形式，参与者无法签署调研承诺函。但交流活动
中，公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及
时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。

2022 年 2 月 27 日 19：00-20：00

2022 年 3 月 1 日 13:00－14:00

时间 2022 年 3 月 1 日 16:00－17:00

2022 年 3 月 2 日 15:00－16:00

2022 年 3 月 2 日 16:30－17:30

地点 公司会议室

总经理：黄素龙

董事会秘书： 戴静蕾

公司接待人员姓名

政务 BG 总经理：袁勋

证券事务代表：杨红梅

一、总经理黄素龙先生向大家介绍了公司基本情况

根据已披露的业绩快报数据显示，2021 年度，公司实现营
业总收入 27.8 亿元，同比增长 31.04%；归属于母公司所有者的
投资者关系活动主要

净利润 4.9 亿元，同比增长 20.28%。

内容介绍

公司业绩保持快速稳定的增长，是基于不断聚焦三大业务
领域，长期积累行业知识，精准把握政策方向，结合客户数字
化转型的需求，利用大数据、区块链等新兴技术创新服务，满
足客户合规性和降本增效的内生需求，实现了收入的快速增长。

公司高度重视、持续投入；公司引入 IPD 开发流程，以平
台化、协同化、集成化的研发模式不断创新技术应用，快速迭代优化产品结构，提升了公司的产品竞争力；

在销售和交付端，公司继续加强全国销售及服务网点的铺设；加大加快远程交付中心的建设：形成张家港、合肥、郑州三大中心；聚焦于主航道产品的远程专业化端到端交付，较大地缩短了项目上线周期、验收周期，提升了远程交付的后移率。

进一步完善公司管理运营体系，持续优化业务流程，通过业务管控和经营分析的数字化，实现内部管理自动化、智能化，提升了内部管理效率，推动了公司内部的数字化转型。

二、随后公司领导就投资者关心的问题作了进一步交流，主要内容如下：

1、公司业务渗透率已经较高，未来成长可持续性如何？

答：前期的业务渗透主要是用户量的积累和部分业务应用的拓展，未来仍有可持续的成长空间，具体如下：

（1）行业发展要求、业务和技术持续创新带来的新产品新方案，向老客户持续销售的同时，可以不断拓展新客户。

（2）基于现有应用平台的能力，持续创新输出运营类、增
值类服务产品，从 TO G 的项目交付转向 TO B 的运营收费模式，
从而支撑业绩的持续增长。

（3）各地区市场占有率很不平衡，高产出地区收益是低产出地区的几倍、十几倍，离全面占领全国市场尚有较大的成长空间。

我们认为信息化只有开始没有结束，通过对每个区域的精耕细作，做强专业条线业务，对未来能实现持续高速的增长我们充满信心。

2、 未来运营业务如何维持？

答： 运营类的业务基本上才刚刚开始，有的还在做试点，
现在我们面临的不是如何维持的问题，是如何上线上量的问题。

公司在运营商业模式中存在独特的价值，且自主可控，如

支撑跨地区协作共享，推进行业健康发展的标证通、易采虹、
主体信用等服务产品，随着公司打造的公共能力平台持续推广
和应用，用户的粘性会越来越强，在此之上的运营服务产品就
能持续发展。

3、招采软件产品销售增长动力是什么，未来如何持续？
答：招采涉及的各方主体面广量大，实现招采业务的全流
程网上运行只是招采行业数字化转型的第一阶段，如何利用积
累的数据，更好地为各方主体提供更优质的服务，“让每笔交
易更轻松”是未来业务发展的重点，我们针对各方主体提供的
服务业务才刚刚起步，我们“抢住交易平台主赛道，服务交易
主体赢未来”的战略才刚刚进入第二阶段。

4、 公司在数字乡村建设中的业务空间？

答：公司将利用在产品技术和服务上的优势，进一步扩大
乡村市场。在数字乡村建设中，乡村数字化治理、政务服务城
乡一体化、农村的产权交易等都是我们公司的主航道产品。将
已有的产品继续向乡村延伸，会给公司带来新的商机。

5、 利润率会下滑原因？

增加销售网点、开发盐碱地（薄弱产出区）、引入更多高
端人才、增加研发投入等原因导致了利润率的小幅下降。未来
公司将通过内部数字化变革等方式进行有效的费用管控。

6、 疫情对公司收入的影响？

疫情对交付验收延迟会有一定的影响，但公司 2/3 的人铺
设在全国各个省份，基本实现人员的本地化部署，随着国家疫
情防控效率的提高和远程中心的交付后移，疫情的影响不是特
别大。

疫情会催生政府对数字化的新需求，除对企业百姓办事
“不聚集、不见面、移动化、智能化”的需求外，还进一步加
强了对“挖掘数据价值，提升政府数字化治理水平”的新需
求。比如本月在苏州疫情防控紧要关头，公司 48 小时内快速部
署完成“防控疫情平台”：通过量化分析感染、密接群体，去
精细梳理防控内容；通过热点抓取、大数据分析算法等，完成
可视化指挥中心建设，为相关决策人员提供数据依据，助力张
家港市疫情的精准防控。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 3 月 3 日

附表：参会人员名单（排名不分先后）

机构名称 姓名
国泰君安证券股份有限公司 李博伦
深圳进门财经科技股份有限公司 王继昌
华商基金研究所 戴福宏
上海健顺投资管理有限公司 邵伟
平安养老保险股份有限公司 刘强
西部利得基金管理有限公司 吴桐
上海聚鸣投资管理有限公司 王文祥
深圳市凯丰投资管理有限公司 张琨
建信基金管理有限责任公司 左远明
财通基金管理有限公司 苗瑜
长江养老保险股份有限公司 钱诗翔
中庚基金管理有限公司 陈涛
西部利得基金管理有限公司 陈蒙
上海丹羿投资管理合伙企业（普通合伙） 陈宇
广发基金管理有限公司 观富钦
国泰君安证券股份有限公司 齐佳宏
西部利得基金管理有限公司 林静
国泰君安证券股份有限公司 朱丽江
深圳昭图投资管理有限公司 王子杰
泰康资产 游涓洋
泰康资产 宋仁杰
泰康资产 蔡成扬
泰康资产 倪辰晖
泰康资产 陈弘毅
德邦证券 杨薇
德邦证券 赵伟博
德邦证券 黄小玉
上海焱牛投资管理有限公司 刘元平
国泰基金管理有限公司 杨飞
China Merchants Group ZhangShenping
中信证券股份有限公司资产管理部 刘琨
兴业银行理财子公司 郝彪
上海聆泽投资管理有限公司 翟云龙
海通研究所 杨林
国泰君安证券股份有限公司 陈思靖
中国国际金融股份有限公司 王琛
山西证券股份有限公司 吴桐
建信理财有限责任公司 刘律明
聚鸣投资 笪菲
弘毅远方基金管理有限公司 赵阳
中融基金管理有限公司 杨鑫桐
鹏华基金管理有限公司 董威
南方基金管理股份有限公司 郭东谋
国泰君安证券自营 黄行辉
上海宏流投资管理有限公司 鲍行松
Strategic Vision Investment Marsh Lie
国泰君安证券股份有限公司 张骥
中意资产管理有限责任公司 臧怡
光大兴陇信托有限责任公司 张峥峥

深圳市易同投资有限公司 陈艾琳
兴业证券股份有限公司 王正
融通基金管理有限公司 张鹏
建信养老金管理有限责任公司 陶静
建信信托有限责任公司 张冲
中融基金管理有限公司 柯海东
Hel Ved Capital Management Limited Ocean Liu
鹏华基金管理有限公司 梁浩
Allianz Global Investors Marco
浙江浙商证券资产管理有限公司 赵语涛
深圳市红石榴投资管理有限公司 何英
东方证券股份有限公司 张开元
中欧基金管理有限公司 袁飞
上海和谐汇一资产管理有限公司 凌晨
中银国际资管 张岩松
生命保险资产管理有限公司 陈启航
永赢基金管理有限公司 任桀
上海彤源投资发展有限公司 薛凌云
中融基金管理有限公司 甘传琦
瑞达基金 雍秉霖
航天科工资产管理有限公司 杨刚
深圳望正资产管理有限公司 张金贵
渤海汇金证券资产管理有限公司 徐中华
西部利得基金管理有限公司 陈杰
Xingtai Capital Management Limited LunaGuo
景泰利丰基金有限公司 吕伟志
上海知己投资 文武
深圳市尚诚资产管理有限责任公司 朱明儒
中金公司 卓德麟
鹏华基金管理有限公司 邓召明
国泰君安证券资产管理有限公司 金润
深圳东方港湾投资管理股份有限公司 洪梓超
青岛澄怀投资管理有限公司 彭文卫
深圳奇盛基金管理有限公司 付伟琦
上海原泽私募基金管理有限公司 王蒙
深圳奇盛基金管理有限公司 田祥光
华安财保资产管理有限责任公司 李亚鑫
融通基金管理有限公司 孙智莹
长江证券股份有限公司 冯源
LIBRARY RESEARCH LIMITED LiuXu
上海健顺投资管理有限公司 高冉
上海天猊投资管理有限公司 杜景涛
上海陆宝投资管理有限公司 张小迪
前海开源基金管理有限公司 梁策
中金公司 车姝韵
上海明河投资管理有限公司 姜宇帆
上海白溪私募基金管理有限公司 赵培
太平养老保险股份有限公司 黄浩
湘财基金管理有限公司 房天浩
上银基金管理有限公司 李炤圻
太平洋保险资产管理有限责任公司 王喆

西部利得基金 吴桐
上海煜德投资管理中心（有限合伙） 王亮
国泰基金管理有限公司 王开荣
淳厚基金管理有限公司 陈基明
华泰证券责任有限公司（自营） 万义麟
华创证券研究所 王文龙
先锋基金管理有限公司 邹军辉
深圳东方港湾投资管理股份有限公司 杨晔
北京鸿道投资管理有限责任公司 方云龙
西部利得基金 江耀堃
中银国际证券股份有限公司 宋方云
中金公司资产管理部 王琛
深圳丰岭资本管理有限公司 李涛
富荣基金管理有限公司 毛运宏
融通基金管理有限公司 容杰
国泰君安证券股份资产管理有限公司 肖莹
中国人保资产管理有限公司 郁琦
上海世诚投资管理有限公司 沙小川
淳厚基金管理有限公司 陈文
广发基金管理有限公司 宋兴未
银华基金管理股份有限公司 向伊达
国泰君安证券股份资产管理有限公司 范明
上海六禾投资有限公司 李振江
上海仁灏投资管理中心（有限合伙） 刘伟
南方基金管理股份有限公司 安永平
国泰君安证券股份资产管理有限公司 刘慧慧
北信瑞丰基金管理有限公司 王忠波
上海彤源投资发展有限公司 张乐
中庚基金 谢钊懿
太平养老保险股份有限公司 赵琦
国泰君安证券股份资产管理有限公司 周晨
兴业证券股份有限公司上海证券自营分公司 陈俊哲
上海六禾投资有限公司 戴斌
上海考铂投资有限公司 应晓立
翊安（上海）投资有限公司 张益锋
建信基金管理有限责任公司 赵荣杰
上海和谐汇一资产管理有限公司 张鸿羽
广发证券股份有限公司 王奇钰
新华资产管理股份有限公司 朱战宇
上海高毅资产管理合伙企业（有限合伙） 谢鹏宇
深圳东方港湾投资管理股份有限公司 班旭东
国泰基金管理有限公司 饶玉涵
宁波幻方量化投资管理合伙企业（有限合伙） 徐贞武
西部证券股份有限公司（自营） 姜姝
光大保德信基金管理有限公司 陈栋
西部利得基金 侯文生
长信基金管理有限公司 朱垚
上海混沌投资（集团）有限公司 徐中杰
北京遵道资产管理有限公司 薛蕴哲