证券代码：688222 证券简称：成都先导
成都先导药物开发股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2021 年 5 月）

□特定对象调研 分析师会议

□媒体采访  业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 路演活动

类别

□现场参观

其他 （电话会议）

2021 年 5 月 31 日（业绩说明会）:

参与单位名称及 1、通过“上证路演中心”网络平台参与公司 2020 年度业绩
人员姓名 说明会的投资者

2、中金公司 医药分析师作为专业投资者语音接入

时间 2021 年 5 月 31 日

参会方式 上交所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）视频直
播+专业投资者语音互动+中小投资者文字互动

2021 年 5 月 31 日:

上市公司参与人 董事长、总经理：JIN LI（李进）

员姓名 财务总监：胡春艳

董事会秘书：耿世伟

一、公司 2020 年业绩说明解读

（一）整体经营情况

投资者关系活动 成都先导成立于 2012 年，是一家快速发展的从事新药
研发的生物技术公司，总部位于成都，在英国剑桥、美国休
主要内容介绍

斯顿设有子公司。公司于 2020 年 4 月在科创板挂牌上市，
成为西南地区首家科创板上市公司。

成都先导建立了以 DNA 编码化合物库，FBDD/SBDD
技术为核心的新药发现与优化平台，具备能够提供一整套从靶基因到新药临床试验申请阶段的研发服务，拥有创新药管线。目前，公司基于数百种不同的骨架结构，已经完成10,000 亿种结构全新、具有多样性和类药性 DNA 编码化合物的合成，并且已有多个案例证实了其针对已知生物靶点和新兴生物靶点筛选苗头化合物的能力。

成都先导目前拥有大约 20 个内部新药项目，处于临床前不同阶段。成都先导业务遍布北美、欧洲、亚洲、非洲及澳大利亚等，现已与多家国际著名制药公司、生物技术公司、化学公司、基金会以及科研机构建立合作，致力于新药的发现与应用。

2020 年，新冠疫情的爆发给公司的业务开展造成了一定影响。疫情爆发之初，公司做好疫情期间安全防护措施，在保障员工的健康和安全前提下，迅速复工复产。随后疫情使全球经济出现震荡，特别是各个国家的生产经营大量停滞，无法正常开展工作，公司的海外商务开发活动也受到限制，公司积极与客户联系和配合，努力降低疫情带来的限制，保障业务连续性。2020 年，公司实现收入 2.44 亿元，实现净利润 6,402 万元。

2020 年，受全球疫情影响，公司部分海外客户（主要以美国为主）的实验室在疫情期间关闭，导致部分业务无法按时完成或无法按时与客户完成交接确认，从而对主营业务产生了一定不利影响。同时，公司海外商务开发活动也受到限制，部分订单签订进程变缓。此外，2020 年公司保持了在核心技术平台及新药管线上的持续投入，对应的研发费用增加。2020 年因收购 Vernalis，公司合并范围增加了Vernalis、HITGENUK、香港先导，也是导致净利润下降的原因之一。最后，2020 年美元汇率波动幅度较大，也使公司行成较大汇兑损失，对净利润产生一定影响。


细分季度来看，2020 年第一季度到第四季度分别实现
营业收入 4,411 万元、4,268 万元、3,914 万元、1.18 亿元，
可以看出，前三个季度受疫情影响较大，第四季度大幅回升。

细分区域来看，美国营收占比最大，中国位列第二。这也是今年公司加大力度开拓国内市场的成果，中国区 2020年实现营收 5,035 万元，同比增长 1562.11%，占营业收入比例上升至 20.67%。

（二）具体经营情况

公司的业务模式属于新药研发服务与新药在研项目权益转让相结合的形式。一方面，公司的药物发现与新药研发平台，可以为全球生物医药企业提供针对各类靶点的处于不同阶段的新分子实体以及不同技术环节的研发服务；一方面，公司可进行自主研发提供不同阶段的新药在研项目权益转让，为医药工业不断输出新分子实体，最终为全球未满足的临床需求提供创新药治疗方案。
① 业务方面：一方面，新药研发服务板块收入 2.06 亿元，
同比有所下降，主要还是像前面所提的，受疫情影响，
海关加强管制、部分国际航班停航，并且部分海外客户
实验室在疫情期间关闭。另一方面，新药在研项目权益
转让板块取得不错进展，HG030 实现首次转让。公司于
去年年底完成了 HG030 国内权益向白云山的转让，这
标志着公司新药转让模式的实现。
② 市场方面：为应对疫情，公司积极调整国际国内市场战
略。一方面，完成了对英国剑桥的 Vernalis 公司的收购，
该公司是 FBDD/SBDD 技术的领先者，能够丰富成都先
导在药物发现领域的筛选技术和手段，降低公司技术单
一的风险，有助于公司搭建海外研发和服务平台，促进
公司海外用户的开发与获取；另一方面，公司加大国内

客户的开发力度，成立了聚焦国内市场的商务开发团
队，并针对国内客户的需求开发出一站式新药研发服
务、基于 DEL 技术的 Fast-follow 项目等特有的商业模
式。2020 年，中国区的营业收入为 5,035 万元，同比增
长 1562.11%，占营业收入比例上升至 20.67%。
③ 研发方面：公司始终对研发保持高度重视，2020 年研发
投入 9,987 万元，占营业收入的比例 41.00%。首先，
2020年，公司的DEL库数量及质量快速发展。截止2020
年底，成都先导 DNA 编码化合物库小分子种类突破
10,000 亿，是目前规模最大的实体小分子化合物库。成
都先导通过系统化的库分子设计，增加合成分子骨架的
种类至超过 6,000 种，基本涵盖了所有当前已获批上市
的小分子药物的核心骨架，以及临床在研小分子项目的
大多数优势骨架；当前已投入使用的化学试剂的种类超
过 3 万种；以及不断开发新的适用于 DNA 编码化合物
库的化学合成反应和途径，新增了十余种 DNA 编码化
合物库的化学反应方式，除自身建库应用以外，公司还
将部分确认的新反应方法通过文献形式进行公开，推动
同行业 DEL 技术的发展。其次，公司的 DEL 筛选成功
率及结构 IP 转让数量也得到提升，截止 2020 年底，公
司已经筛选来自客户立项的 41 类不同靶点类型，其中
包含蛋白-蛋白相互作用、转录因子、磷酸酶等传统意义
上难成药靶点或具有挑战性的靶点，过去三年项目平均
筛选成功率为 70%，2020 年项目筛选成功率接近 80%，
高于工业界 HTS 的平均水平。除了 DEL 库的构建与完
善外，公司在新药研发管线上也取得了一定进展。目前，
公司自主研发的具有知识产权的新药项目共约 20 项，
其中，HG146、HG030 与 HG381 已经获批临床试验许
可。值得一提的是，2021 年 4 月 8 日，公司针对 STING
靶点的非核苷酸类激动剂 HG381 获得药物临床试验默示许可，这是全球第四个、中国首个获批开展临床试验的二代 STING 激动剂。同时，公司还在其他新技术方面进行探索与应用。2020 年，公司依托 DEL 技术和优化平台的关键技术，建设了蛋白降解平台等分支应用，公司还向核酸药物领域进行了拓展布局，目前已有数个SiRNA 类核酸药物处于早期研发阶段。
从核心技术来看，一方面，成都先导具有 DEL 技术的开发与工业应用的技术优势，公司自创立起始终致力于DEL 技术的开发、应用和升级。经过 9 年多的发展，公司极大地推动了 DEL 技术的发展与工业化应用，目前已成为 DEL 技术领域的领先者之一。另一方面，公司还有 FBDD/SBDD 技术以及与 DEL 技术整合的优势。FBDD/SBDD 技术与 DEL技术存在很强的技术互补性，尤其在分子片段活性提升和先导化合物优化方面，公司在此方面有较大优势。其次，公司具有人才优势。成都先导是 DEL 细分领域团队规模最大的研发服务公司之一，拥有研发人员 383 人，其中包括 88 名博士、137名硕士，公司核心技术人员和骨干成员均来自知名制药公司研发团队，拥有数十年创新药物研发及合作服务经验。同时，公司还拥有药物发现领域内先发性优势。公司是国内乃至全亚洲最早规模化从事 DEL 技术研发的公司。近几年，药物筛选逐渐成为药物发现的瓶颈，而DEL 技术探索和解决了这一瓶颈，公司在 DEL 技术上的先发性优势也是得以切入药物筛选这一领域的关键。此外，公司还拥有灵活、透明的客户合作模式。相较于其他同类公司相对固定的业务合作模式，公司聚焦客户的实际需求，对外提供多种形式的合作，合作模式灵活。最后，提供服务与自主创新相结合的商业模式也是公司

的优势之一。不同于常规 CRO 类企业，公司可对外提
供研发服务以及在不同阶段转让药物项目，也可以自主
进行多个创新药物项目的研发。
（三）公司未来的发展规划
① 核心技术：公司将继续推进核心技术升级。公司拥有
DEL 技术与 FBDD/SBDD 两项核心技术的自主知识产
权，为保持行业领先优势，公司将继续加大技术开发和
自主创新的能力，对核心技术进行持续优化和升级。② 主营业务：公司将继续完善药物发现和优化平台上其他
能力的建设，更好地发挥核心技术的创新优势，搭建涵
盖系列临床前新药研究服务的一体化、全流程服务平
台，拓宽技术服务的范围。
③ 人力资源：公司将进一步健全人力资源管理体系，搭建
完善的培训、薪酬、绩效以及激励机制，同时加大人力
资源的开发和配置力度，完善人才培养和引进机制，吸
引国内外高素质科研人才，打造一支专业、高效、诚信
的业务团队。
④ 市场拓展：公司将继续加大对市场开拓资源的投放力
度，同时依据境内外不同市场的客户习惯，强化营销服
务网络的建设，保障主营业务收入的稳步提升。
⑤ 外延并购与对外投资：未来公司将保持对国内外行业相
关先进技术的密切关注，在条件成熟时投资或收购行业
相关领域的技术创新型公司，通过资金、人才、资源的
投入进行孵化、培育，以进一步充实公司的研发实力，
丰富公司的业务链条。

二、问答环节
（一）公司投资者邮箱搜集问题及回答

问题 1：作为药物发现者，药研管线逐步丰富，能否拓
展药物研发到临床研究（CXO 的各类延伸）？成都先导是否考虑过？这样的好处很多，药物发现的优势，临床服务的优势等。

回答：公司是目前药物发现领域内同时拥有国际领先的
DEL 技术与 FBDD/SBDD 技术的成长性生物技术公
司,与其他生物技术公司及药物发现领域 CRO 公司形
成了一定的差异化竞争优势和技术壁垒。未来，公司将
以研发和创新为驱动、以业务链条为支撑、以新药上市
为目标，继续巩固在新药发现与优化领域的优势地位，
不断完善和拓展业务链。

问题 2：作为全球企业，用城市地名命名不符合。建议
修改将成都先导药物开发股份有限公司，修改为，先导药物研发股份有限公司，简称先导药研，在上海，有天境生物公司，美股上市，在新闻播报方式方面，先导还是很国际化的，他们新闻的开篇用的是中国上海 ，我们用的是中国成都，我非常喜欢，继续保持下去。

回答：公司会认真考虑投资者的意见和建议，如有任何
变更，公司会按照监管要求提交公司董事会决策及交易
所公司监管部审核，并及时披露相关进展。

问题 3：加大与各类药企的合作，多途径多领域，拓展
业务，光是药物发现，可能不够宽广，各位管理层一定要有远见，适时拓展。

回答：在国外，公司先后与 Kaken、Lipigon、Evotec、
Cedilla、Merck、Uppthera、BioAge 等国际知名药企建立
了合作关系，在国内也与大型医药企业如扬子江药业、
天士力集团、先声药业等达成了合作。未来，公司将继
续加大对市场开拓资源的投放力度，同时依据境内外不
同市场的客户要求，强化营销服务网络的建设，不断扩

展和完善业务链，以此保障主营业务收入的稳步提升。
问题 4：公司去年国内业务收入大幅上涨的原因是什
么？

回答：2020 年公司中国地区营业收入增加主要系与广州
白云山医药集团股份有限公司白云山制药总厂于 2020
年 11 月 10 日签订《合作开发合同书》，成都先导将自
主研发的项目代号为 HG030 的产品全部可能的治疗领
域和适应症在中国大陆（不包括台湾、香港、澳门）的
全部权利（包括但不限于专利权、研发、生产、销售）
转让给白云山制药总厂，由白云山制药总厂自行承担全
部费用进行 HG030 片的后续研发、生产及销售，成都先
导仍保留 HG030 产品中国大陆以外所有区域的全部权
益。

问题 5：公司 2020 年销售费用大幅下降的原因是什
么？是否具有持续性？

回答：2020 年，公司销售费用 8,051,144.90 元，较上年
同期下降 37.69%，主要系全球疫情原因，市场拓展费、
法律服务费及国内外会议、差旅费下降所致。
（二）专业投资者语音互动环节问题及回答

问题 1：对于核酸编码筛选技术等新技术的快速应用，
未来全球新药开发的速度与节奏是否会整体提速？

回答：DEL 作为新兴技术，和其他各种药物发现技术处
于互补关系和部分应用场景重叠的状态，随着 DEL 技
术的发展和提升，将在一定程度上逐渐取代其他技术的
部分应用场景，逐步成为制药公司和生物技术公司获得
苗头化合物的标准方法之一。目前 DEL 技术已被越来
越多的药企所认可，特别是全球排名前列的大型企业，
前 20 的大药企中已有 18 家在应用该项技术。我们相信

在未来的 5-10 年，越来越多的 DEL 筛选结果将对进入
临床的新药项目有明显的贡献。因此，DEL 的应用或将
对未来全球新药开发的速度与节奏产生一定的积极推
动作用。

问题 2：中国目前在核酸编码库的全球地位如何？成都
先导做了哪些工作来稳固自己的全球地位？

回答：从国际上商业合作伙伴、行业认可度以及产生的
工业成果来看，DEL 技术领域应用较为成熟的企业有 4
家，分别是 GSK、X-Chem（美国）、成都先导和
Nuevolution（丹麦，已被美国安进收购）。其中 GSK 是
对 DEL 技术应用最为成熟，应用 DEL 的临床阶段项目
案例最多的企业，但 GSK 的技术仅供自用，不对外服
务。在对外服务的 DEL 技术领域研发服务公司中，成
都先导处于优势地位。从 2016 年至 2020 年底已公开的
DEL 技术合作项目中统计看，成都先导是 DEL 技术领
域研发服务公司中获得合作项目数量最多的企业之一，
合作对象多为国际制药巨头、知名生物技术公司等高质
量客户。国外制药企业主要包括：辉瑞、强生、默沙东、
赛诺菲、武田制药、勃林格殷格翰、利奥制药、LG 化
学、基因泰克、Aduro、Forma；国内大型药企业包括：
扬子江药业、天士力集团、先声药业。2020 年，成都先
导与默沙东、田边三菱、Kymera、Kaken、Lipigon 等共
计 10 家企业公布了基于 DEL 技术的合作项目。

在获得以上项目合作的同时，公司也在继续推进各
项工作来进一步稳固自己的全球地位。首先，公司持续
加强其核心技术平台-DNA 编码化合物库的建设，成都
先导 DEL 库小分子种类已突破 10,000 亿，是全球目前
已知的化合物最多规模最大的实体小分子化合物库。公
司通过系统化的库分子设计，增加合成分子骨架的种类
至超过 6,000 种，基本涵盖了所有当前已获批上市的小分子药物的核心骨架，以及临床在研小分子项目的大多数优势骨架；当前已投入使用的化学试剂的种类超过 3万种；以及不断开发新的适用于 DNA 编码化合物库的化学合成反应和途径，新增了十余种 DNA 编码化合物库的化学反应方式，除自身建库应用以外，公司还将部分确认的新反应方法通过文献形式进行公开，推动同行业 DEL 技术的发展。

其次，公司的 DEL 筛选成功率及结构 IP 转让数量
也得到提升，截止 2020 年底，公司已经筛选来自客户立项的 41 类不同靶点类型，其中包含蛋白-蛋白相互作用、转录因子、磷酸酶等传统意义上难成药靶点或具有挑战性的靶点，过去三年项目平均筛选成功率为 70%，2020年项目筛选成功率接近 80%，远高于工业界 HTS 的平均水平。目前，公司仍在不断扩展 DEL 技术的适用范围，应用至更多类型的靶点筛选。

除此之外，成都先导还持续推进在 DEL 技术的拓展应用方面的发现，公司针对多种特殊靶点和新型分子库例如蛋白降解系统、共价化合物库的筛选已日趋应用成熟并产生了多个成功的筛选结果。公司目前仍在不断突破 DEL 筛选技术方面的局限，持续投入研发以升级技术，包括在 DEL 库直接进行酶学或细胞功能的筛选、AI 辅助的数据解析和分子挑选等领域，以进一步提升DEL 技术的应用前景和成功率。

最后，在 2021 年 5 月 28 日，成都先导通过美国的
专业领域行业信息平台“FierceBiotech”，发布了 DEL领域的第一个行业白皮书，旨在推进 DEL 技术的开发和应用，欢迎有兴趣的投资者通过公司官网或 FierceBiotech 网站下载。


问题 3：核酸编码库技术后续是否还会持续迭代？会往
怎样的方向发展？

回答：DEL 作为新兴技术，和其他各种药物发现技术处
于互补关系和部分应用场景重叠的状态，随着 DEL 技
术的发展和提升，将在一定程度上逐渐取代其他技术的
部分应用场景，逐步成为制药公司和生物技术公司获得
苗头化合物的标准方法之一。目前 DEL 技术已被越来
越多的药企所认可，特别是全球排名前列的大型企业，
前 20 大药企中已有 18 家在应用该项技术。我们相信
在未来的 5-10 年，越来越多的 DEL 筛选结果将对进入
临床的新药项目有明显的贡献。

DEL 技术仍然有不少机会进行研究和开发，主要围
绕两大方向：1、设计与建设更好质量，更加新颖的分子
类型；2、扩大 DEL 技术的应用场景。

问题 4：未来先导还会进入其他的新药筛选领域吗？
回答：目前，围绕核心的 DEL 技术，公司收购了 Vernalis
获得领先的 FBDD、SBDD 技术，并加强了内部 CADD
技术的开发，多个药物发现技术的融合将联合构建国际
领先的药物发现平台。同时，凭借公司多年来在 DEL
技术开发过程中积累的独特的核酸化学能力，2020 年，
公司向核酸药物领域进行了拓展布局，结合其他储备技
术构建核酸药物发现与转化平台，目前已有数个 SiRNA
类核酸药物处于早期研发阶段。未来，公司将保持对国
内外行业相关先进技术的密切关注，根据行业发展和公
司发展需要，适时进行新布局，以进一步充实公司的研
发实力，丰富公司的业务链条。

问题 5：先导也在做新药的临床开发，为什么会延伸业
务链条？新药开发是否有按病种的划分思路？


回答：公司的发展战略为以研发和创新为驱动、以业务
链条为支撑、以新药上市为目标，继续巩固在新药发现
与创制领域的优势地位。公司将完善技术发展，延伸业
务优势，加快新药项目转化，成为植根中国、放眼全球
的创新药物“种子库”和新药创制“新引擎”。因此，公司
选择开展新药的临床开发，延伸业务链条也是出此考
虑，是符合公司战略发展规划的。

成都先导在新药开发领域遵循临床需要，聚焦关键
领域，目前主要围绕肿瘤，炎症和免疫疾病去开展新药
项目的研发。

问题 6：公司做了哪些工作来储备自己的核心人才队
伍？

回答：药物发现与优化是现代药物化学、有机化学、分
子生物学等的交叉前沿领域，是高素质科研技术人才密
集型产业。领域内经验丰富的研发、技术及管理人员属
于稀缺性人力资源。人才是公司发展的核心资源。一直
以来，成都先导对人才储备和管理都十分重视。

一方面，公司注重对人力资源的培育和科学管理。
公司在保持薪酬稳定的基础上根据行业整体薪酬水平
的变化情况以及公司经营发展情况，逐步优化公司的薪
酬体系，保持公司的薪酬行业竞争力，通过制定多层次
的激励机制、与员工共享公司发展成果，建立公平有效
的绩效考核与晋升机制、为员工自我成长及职业荣誉创
造条件等方式，提升员工、特别是核心团队人员凝聚力
及稳定性。

另一方面，公司还注重人才培养和人力资本投入，
为员工提供可持续发展的机会和空间。根据公司经营发
展需要和员工培训需求，提供一系列的培训，为员工可
持续发展创造条件和机会。包括新员工入职培训体系、

在职岗位培训体系、管理技能培训体系等。

未来，公司将进一步健全人力资源管理体系，搭建
完善的培训、薪酬、绩效以及激励机制，同时加大人力
资源的开发和配置力度，完善人才培养和引进机制，吸
引国内外高素质科研人才，打造一支专业、高效、诚信
的业务团队，最大限度发挥人力资源的潜力，为公司可
持续发展提供人力资源保障。
（三）中小投资者网络文字互动环节问题与回答

问题 1：请问公司未来是否有进入 CDMO 领域的计
划？

回答：公司是目前药物发现领域内同时拥有国际领先的
DEL 技术与 FBDD/SBDD 技术的成长性生物技术公
司,与其他生物技术公司及药物发现领域 CRO 公司形
成了明显的差异化竞争优势和技术壁垒。未来，公司将
以研发和创新为驱动、以业务链条为支撑、以新药上市
为目标，继续巩固在新药发现与创制领域的优势地位。
同时，公司将保持对国内外行业相关先进技术的密切关
注，根据行业发展和公司发展需要，适时进行新布局，
以进一步充实公司的研发实力，丰富公司的业务链条。
问题 2：请介绍一下公司收购的 Vernalis 主要技术人
员的相关资料？

回答：Vernalis 团队在 FBDD/SBDD 的开发应用方面有
着超过 20 年的经验，被认为是该领域国际领军者之一，
团队包含 70 人研发成员，多名成员在 FBDD/SBDD 领
域具有数十年的研发经验。

问题 3：请介绍一下上海莱弗赛生物科技有限责任公司
的情况？

回答：上海莱弗赛生物科技有限责任公司为成都先导的

子公司，公司注册资本为 1000 万元人民币，成立日期为
2020 年 12 月 9 日。

问题 4：请问 AglaeaPharm 这家公司和公司的关系以
及业务进展情况？

回答：2018 年 6 月 28 日，本公司之子公司先导特拉华
与 Lummy(Hong Kong)Co.,Ltd. 、 HongjunSong 及
HengZhu 出资设立 Aglaeapharma,Inc.，先导特拉华以货
币资金认缴出资计 22.5 美元(等值人民币 156.05 元)持
有 Aglaea pharma,Inc.22.50% 的 股 权 。 由 于 Aglaea
pharma,Inc.的技术研发内容仍处于早期概念验证阶段，
开发具有一定的不确定性，公司管理层已于 2018 年对该
项长期股权投资全额计提减值准备。

问题 5：请问 David Israel，Alex Shaginian 还在公司
任职吗？

回答：David Israel，AlexShaginian 两位科学家仍在公司
任职，感谢您的关注。

问题 6：关于公司新药研发管线，未来是考虑大部分自
主临床开发，还是大部分临床会 1 期后进行转让或引入合作？那种情况更多一些？如果自主临床开发新药这些管线，资金是否足以支持公司的前进？

回答：公司依靠国际领先的药物发现平台以及规模庞大
的具有自主知识产权的小分子化合物库，在与客户筛选
项目不存在利益冲突的情况下，可以选择高潜力、高价
值的靶点进行自主新药发现，利用自身核心技术优势将
筛选出的化合物分子优化并向后推进至确定性更高的阶
段后进行转让，客户受让后可直接申报临床或进入临床
试验阶段。通过转让新药项目的全部或部分权益，公司
可获得新药项目转让收入，包括首付、里程碑收入和收

益分成等。2020 年，HG030 内地权益的对外转让，标志
着公司新药在研项目权益转让模式的实现。未来，公司
也将持续运用该商业模式进行业务拓展。

问题 7：请问贵公司在美国的实验室及合作伙伴目前是
否恢复正常工作？贵公司在欧洲的合作有没有正常及进一步发展？在国内有没有新的药企进行合作？

回答：目前公司的美国业务已经部分恢复，根据 2020 年
报披露，2020 年第四季度营收较前三季度已经大幅回
升。欧洲市场方面，公司 2020 年完成了对英国剑桥
Vernalis 的收购，搭建了欧洲研发和服务平台，拉近了公
司与海外客户的距离，促进公司海外用户的开发与获取，
特别是欧洲地区的客户。国内方面，公司目前加大国内
客户的开发力度，成立了聚焦国内医药市场的商务开发
团队，提升国内业务的占比。

问题 8：目前国内康龙化成、药石科技都在推进 DEL
技术，请问如何看待这个问题，如何保持公司的优势？

回答：公司在 DEL 技术方面拥有核心优势，自创立起始
终致力于 DEL 技术的开发、应用和升级。经过 9 年多的
发展，已成为 DEL 技术领域的领先者之一。成都先导
是 DEL 技术领域研发服务公司中获得合作项目数量最
多的企业之一，合作对象多为国际制药巨头、知名生物
技术公司等高质量客户。公司今后将继续推进各项工作
来进一步稳固自己的全球地位。首先，公司持续加强其
核心技术平台-DNA 编码化合物库的建设，成都先导
DEL 库小分子种类已突破 10,000 亿，是全球目前已知的
化合物最多规模最大的实体小分子化合物库。其次，公
司的DEL筛选成功率及结构 IP转让数量也将持续提升，
公司已经筛选来自客户立项的 41 类不同靶点类型，其中
包含蛋白-蛋白相互作用、转录因子、磷酸酶等传统意义

上难成药靶点或具有挑战性的靶点，过去三年项目平均
筛选成功率为 70%，2020 年项目筛选成功率接近 80%，
高于工业界 HTS 的平均水平。目前，公司仍在不断扩展
DEL 技术的适用范围，应用至更多类型的靶点筛选。除
此之外，成都先导还持续推进在 DEL 技术的拓展应用方
面的发现，公司针对多种特殊靶点和新型分子库例如蛋
白降解系统、共价化合物库的筛选已日趋应用成熟并产
生了多个成功的筛选结果。公司目前仍在不断突破 DEL
筛选技术方面的局限，持续投入研发以升级技术，包括
在 DEL 库直接进行酶学或细胞功能的筛选、AI 辅助的
数据解析和分子挑选等领域，以进一步提升 DEL 技术
的应用前景和成功率。

问题 9：目前贵公司在做临床研发的新药有几个？分别
进入临床几期？储备的新药即将申报临床申请的有几个？
回答：报告期内，公司自主研发的具有知识产权的新药
项目共约 20 项，HG146（针对 HDAC I/IIb 亚型选择性
小分子抑制剂，多发性骨髓瘤适应症）、HG030（第二代
Trk/ROS1 双靶点抑制剂）已陆续通过 NMPA 审批并获
得临床试验许可，进入临床阶段，HG381（非核苷酸类
STING 激动剂，适应症拟用于治疗多种晚期实体瘤）、
HG146 的实体瘤适应症等正处于 IND 临床试验审批
阶段，其他的多数项目仍处于临床前的不同阶段。截止
目前，HG381 和 HG146 的实体瘤适应症已获得 IND 批
件，将进入临床阶段。

问题 10：贵公司跟国内外哪些大药企已有合作？公司
业务结构中为外部药企做前端开发服务的收入和自己全程新药研发形成的收入占比各多少？

回答：司的合作对象多为国际制药巨头、知名生物技术
公司等高质量客户。国外制药企业主要包括：辉瑞、强

生、默沙东、赛诺菲、武田制药、勃林格殷格翰、利奥
制药、LG 化学、基因泰克、Aduro、Forma；国内大型药
企业包括：扬子江药业、天士力集团、先声药业。2020
年，成都先导与默沙东、田边三菱、Kymera、Kaken、
Lipigon 等共计 10 家企业公布了基于 DEL 技术的合作
项目。有关公司业务收入及占比情况，敬请关注公司后
续定期报告的披露。

问题 11：请问 DEL 技术能否用于大分子药物筛选？
回答：目前公司 DEL 技术主要应用于小分子药物筛选，
谢谢！

问题 12：公司收购了英国公司，今年 Q1 的财务数据
受到了明显影响，请问先导后续如何来管理英国公司，以产生协同效应 ,达到 1+1>2 的目标？

回答：公司于 2020 年 12 月份完成对 Vernalis（R&D）的
收购交割工作，目前处于合并后的协同调整阶段。公司
通过并购 Vernalis（R&D）打造了全球领先的综合型药
物发现技术平台。Vernalis（R&D）在 FBDD/SBDD 的
开发应用方面有着超过 20 年的经验，被认为是该领域国
际领军企业之一，基于其核心技术已经实现多个新药发
现项目的对外授权转让并推进到临床阶段，同时与多家
知名制药企业保持着持续的新药研发合作，包括
Server，DaiichiSankyo,Lundbeck 等。通过 DEL 技术和
FBDD/SBDD 技术的整合，公司的能力更加多元化，一
方面可提升新药项目发现与优化的成功率，另一方面可
给予客户多样化选择，有望在商业模式上推出更多性价
比高的服务项目。因此，公司有信心形成良好的协同效
应。

问题 13：请问转让给白云山的项目,后续的临床开发公

司是否需要参与？

回答：公司与广州白云山医药集团股份有限公司白云山
制药总厂签订《合作开发合同书》，将自主研发的项目
代号为 HG030 的产品全部可能的治疗领域和适应症在
中国大陆（不包括台湾、香港、澳门）的全部权利（包
括但不限于专利权、研发、生产、销售）转让给白云山，
由白云山自行承担全部费用进行 HG030 片的后续研
发、生产及销售，成都先导仍保留 HG030 产品中国大
陆以外所有区域的全部权益。

问题 14：请问公司目前在手的累计未来可能获得的里
程碑付款金额有多少？

回答：关于公司业务的进展情况，请关注公司后续的定
期报告。

问题 15：公司收入 89%来源海外，关于美元持续贬值，
公司在外汇对冲方面是否有合理的策略？

回答：公司正在积极与相关机构探索和实施外汇保值增
值举措，谢谢。

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日期 2021 年 5 月 31 日