江苏北人机器人系统股份有限公司

投资者关系活动记录表

股票简称：江苏北人 股票代码：688218 编号：BRS_IR_202010001

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他(请文字说明)

参与单位名称及人员姓名 兴业证券：欧阳柳生

平安证券：胡小勇

平安人寿：周重志

时间 2020 年 10 月 12 日上午

地点 公司一楼会议室

上市公司接待人员姓名 副总经理兼董事会秘书：王庆

副总经理：林涛

董事会办公室人员：梅小雨

投资者关系活动主要内容 一、企业介绍：

介绍 公司的主营业务为提供工业机器人自动化、智
能化的系统集成整体解决方案，主要涉及柔性自动
化、智能化的工作站和生产线的研发、设计、生产、
装配及销售。

公司主要产品分为焊接用工业机器人系统集
成、非焊接用工业机器人系统集成以及工装夹具。
其中焊接用工业机器人系统集成主要包括柔性自
动化焊接生产线、智能化焊接装备及生产线、激光
加工系统、焊接数字化车间等；非焊接用工业机器
人系统集成主要包括柔性自动化装配生产线、冲压
自动化生产线、生产管理信息化系统等。

二、交流活动

Q1：非标自动化、系统集成的核心竞争力是
什么？

A：要分几个方面：第一，集成创新能力；第
二，资源整合能力，拥有整体规划的能力；第三，
工艺能力，工艺能力是制造核心，是软实力。

Q2：是汽车行业选择公司，还是公司选择了
汽车行业？

A：公司选择了汽车行业，因为汽车行业技术
门槛相对较高，工业难度高，选择进入汽车行业可
以提高公司的技术水平，且汽车行业体量大，行业
发展前景也相对广阔一些。

Q3：汽车零部件行业竞争激励吗？

A：需要看主体的分类，如果是分产品，以点焊为例，点焊相对门槛低，进入简单，竞争激烈，而对于大型产线、工艺、新能源电池盒方面门槛相对较高，对规划能力和技术要求相对较高，很多企业无法参与进来，竞争相对较小。

Q4：按照业界说法，工业机器人成本占项目比为三分之一？

A：目前约为四分之一到五分之一，随着国内机器人的发展与行业的竞争，国外机器人为提高竞争力也在逐渐降低机器人价格，企业采购工业机器人的成本也相应下降了。

Q5：公司的项目一般采用国外机器人还是国内机器人？

A：公司国内国外的机器人都会选择，主要看项目需求，按照目前来看，公司一般还是选择国外的机器人居多。

Q6：公司年报中体现的总包订单和非总包订单多少，这个是怎么划分的，是行业的惯例吗？
A：公司总包和非总包的划分是针对公司业务财务上的区分，并不是整个行业区分的惯例。

Q7：公司有没有考虑整车模块？

A：公司从 16 年开始已经有涉足这一方面，不过体量不大，公司目前仍以汽车零部件为主，汽车零部件业务公司具有相对的竞争优势，。

Q8：公司目前订单是否在恢复？

A：公司订单从 6 月开始恢复正常甚至超过疫情前水平，受疫情的影响，很多企业对自动化的需求加强，自动化使用范围更加广泛，自动化市场需求旺盛，公司的订单范围也开始拓宽。

Q9：公司外延、并购方面的计划？

A：公司的整体规划仍然是大智能制造，从工作站到产线到智慧工厂这个方向发展，今年公司投资了一个软件规划公司，增强了产业协同能力，同时公司也在寻找物流合作伙伴，希望进一步加强产业协同能力，做到产业一体化服务。

Q10：公司向哪些大的行业聚拢？

A：公司目前的汽车行业仍继续发展，要做深做宽，要向外走，向高端走。以焊接、装配等工艺为核心，公司也开始向以工程机械为代表的重工业扩展，向航空航天扩展，同时也希望有机会可以进入军工、铁路等行业。


附件清单(如有) 无

日期 2020 年 10 月 12 日