江苏北人机器人系统股份有限公司

投资者关系活动记录表

股票简称：江苏北人 股票代码：688218 编号：BRS_IR_202007001

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他(请文字说明)

参与单位名称及人员姓名 长城证券：王志杰

若汐投资：陈荣盛、赵堃

时间 2020 年 7 月 17 日下午

地点 公司一楼会议室

上市公司接待人员姓名 副总经理兼董事会秘书：王庆

证券事务代表：王喆

董事会办公室人员：陆群、梅小雨

投资者关系活动主要内容 问答环节：

介绍 1、王总卸任财务总监的考虑？

公司上市前王总兼顾很多工作，上市后，公司将各
项职能细分，故此，王总将财务总监职位移交给专
门人员负责。

2、公司变更证券事务代表的考虑？

公司上市后细化投资工作，原证券事务代表具备
CPA 资格，具备较强的财务背景，匹配投资工作的
专业性。

3、公司目前对外投资的方向？

投资方向以延伸公司产业链为主，工艺方面，比如
视觉技术等；行业方面，比如重工、船舶等。

4、公司目前使用的设备是否以外部采购为主？
标准设备以外部采购为主。

5、项目实施人员数量?

结合项目流程各个环节，项目人员占比全员总数
80%左右。现场实施人员以工程师为主，主要负责
检测、调试工作。

6、公司订单情况？

疫情原因，海外订单受到较大影响。订单数量较去
年下降。

7、特斯拉与公司的合作关系？

公司是特斯拉一级供应商的装备供应商，能否成为
承接特斯拉的项目，需要特斯拉的认可。
8、公司项目的周期?
汽车行业的项目具有特殊性，公司实施的项目验证阶段需要跟随车厂整体工作进行，周期具有较强的不确定性，通常周期会在 1 年以上。其他行业的项目，项目周期大体为 10-12 个月。
9、公司收款方式？
汽车行业项目，主要以“3-3-3-1”为主。非汽车行业，收款方式较为灵活。
10、公司汽车客户群的分类？
传统汽车，主要以国产、美系车为主，另有德系车。新能源汽车，主要为特斯拉。
11、公司是否涉及消费电子类自动化项目？
目前未涉及。主要考虑：工艺方面，与公司焊接工艺差别较大；市场方面，已有很多优秀公司在该方面积累了较未成熟的经验。对于新领域的项目拓展，公司更偏重“蓝海”项目。
12、公司工艺方面与其他公司的差别性？
公司的工艺无法用量化的指标去衡量， 主要是结果的呈现。公司能够承接项目，主要是对工艺的把控和丰富经验的积累。公司在拓展客户时，具备成熟的案例是重点的加分项。
13、公司是否有考虑并购未上市的竞争对手？
公司具备较强的核心竞争力，暂未考虑对竞争对手实施并购。如公司实行并购行为，还是以延伸产业链为主。
14、今年公司毛利率的情况？
考虑到疫情对公司收入的影响，结合公司的固定成本，公司今年毛利率整体会存在下降的情况。关于公司拓展重工行业方面，鉴于重工市场的垄断性，毛利率并不高，不会对公司整体毛利率产生特别积极的影响。
15、是否有关注到较小规模的同行公司的生存状态？
有关注到。规模较小的公司，主要是 2016 年、2017年行业形势向好时催生的公司，目前经济形势下，规模较小的公司，会受到较大的挑战。
16、公司应收账款情况？
公司现金流较前期呈现向好趋势。
17、公司对供应商的选择标准？
公司主要结合客户指定、满足项目实施需求、产品性能等要素，考虑选择采用国内或国外的供应商。18、公司未来发展展望？
未来三至五年，公司进一步巩固在汽车行业内工业

机器人系统集成领域的优势地位，重点拓展航空航
天、军工、船舶、重工等高端制造行业的业务，扩
大公司在工业机器人系统集成领域和智能制造解
决方案领域的影响力，推进柔性制造、智能制造、
数字化和信息化在公司产品中的运用。

附件清单(如有) 无

日期 2020 年 7 月 17 日