江苏北人机器人系统股份有限公司
投资者关系活动记录表
股票简称：江苏北人 股票代码：688218 编号：202001001
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他(请文字说明)
参与单位名称及人员姓名 董事长兼总经理：朱振友
副总经理、董事会秘书兼财务总监：王庆
江苏财经网：冯晨晨
新华网：蔡逸秋、周青
苏企联创始人：孙跃华
时间 2020年1月10日
地点 公司办公室
上市公司接待人员姓名 冯丹丹
投资者关系活动主要内容介绍 1.公司整体情况介绍
公司的主营业务为提供工业机器人自动化、智能化的系统集成整体解决方案，主要涉及柔性自动化、智能化的工作站和生产线的研发、设计、生产、装配及销售。按照工艺上来分，公司主要是以提供焊接生产线为主，使用焊接工艺，主要是给客户提供自动化焊接的装备和自动化焊接生产线，利用机器人技术进行系统集成，整个生产线卖给客户，机器人只是整个生产线的一个执行机构，是一个标准件，另外公司也做一些自动化装配，例如卡车后桥、汽车的底盘、三一重工的液压零部件的阀体、雨伞的骨架，跟3C行业相比公司做的相对来说偏大。2018年产值4个亿左右，净利润4000多万左右。
目前公司的员工400多人，主要客户为汽车、造船、航天、一般工业等行业。公司募投的新项目预计在春节前后动工，规划为49000平方米左右厂房和研发大楼，前期规划已经做好，建设周期2年左右。
2.问答环节
(1)公司的产品与3C行业产品相比，难度是不是更高一些？
答：不能说高，因为是两个行业，原理是一样的，集成行业的核心逻辑底层就是机电一体化，机械和电气自动化，还要结合目前最新的技术，比如机器视觉，各种传感技术。随着各种工业技术的进步，通过视觉传感可以做很多很多的事情，像大数据、5G技术，对于系统集成商来说，就是把各种最新的技术，如何应用到公司的产品中，给客户创造更大的价值，提升效率，更加智能，研发一代推广一代、储备一代，技术在不停的迭代。
工业技术的提升对我们系统集成来说是一个融合的过程，焊接生产线是一个用机器替代人的一个过程，用硬件和软件来模拟人的工艺，是机器人技术和焊接技术的融合，很多对这个行业不了解的人认为公司是一个贸易商，把机器人买回来然后转手在卖出去，机器人是一个标准品，买回来之后是不能直接工作的，必须把一定的工艺附加上去，比如给机器人配上视觉传感，配上焊枪，把焊接工艺通过编程的方式集成到机器人上，最后通过机器人模拟人来焊接，给客户提供一个高效的生产力。非标的设备需要自己设计，交付给客户的是一个智能化的生产线和数字化车间。3C行业要求是快速相对来说比较小，公司与上海航天精密机械研究所合作的“航天器大型薄壁结构件制造数字化车间”主要为火箭箭体提供智能化焊接。
（2）焊接技术在全球的排行？
答：国家焊接技术的实力在全球靠前，实力雄厚，和先进的焊接技术国家相比旗鼓相当，公司的焊接技术在舰载机歼15上有应用，公司将传统手工工作用机器人来替代，即机器换人。
(3)焊接工艺是不是公司的核心竞争力？
答：不同的系统集成公司专注的领域不一样，有些专注于喷涂，江苏北人专注于焊接工艺和机器人技术的结合。每个做这个行业的公司必须有一定的工艺，这样才能实现让机器人干活。
（4）请介绍一下研发方面的情况？
答：公司自成立以来一直很重视研发，成立了研发中心，研发中心的主要工作是共性技术的研发，在项目实施过程中也会遇到一些特殊的技术会进行重点攻关。每年公司会对未来的研发进行预算和资金计划，将来在研发方面会有更大的投入，本次上市募集项目中就有研发大楼的建设。
(5)对于特斯拉项目，客户要求的条件是不是很苛刻？
答：特斯拉技术人员到公司进行充分考察过，得到了特斯拉的认可。
(6)用机器人视觉技术检测焊缝可靠吗？
答：虽然说不是100%可靠，但是可以大幅度提高检测率，没有技术可以保证100%正确，特别是对于新兴的技术，将来还需要不断的迭代。
(7)除了给特斯拉提供生产线，还有没有其他汽车客户？
答：国内7大汽车集团，江苏北人为5大汽车集团提供过生产线，像红旗、一汽大众、长安福特、东风等汽车公司。
(8)介绍一下公司的主要发展历程？公司发展的定位？
答：公司创立于上海2010年，公司的主要核心团队来源于上海ABB，最开始只有5个人，2011年12月在苏州注册成立北人，公司的第一笔天使投资主要是中新创投等提供。
公司的愿景是做行业的领跑者，公司对智能制造充满信心。
（9）汽车行业销量下滑，公司是否未来会进入其他行业？
答：公司成立了6大事业部，公司以前由于规模较小，受限于资金实力只能专注于汽车行业，接下来借助于资本市场平台，根据不同的行业不同的工艺划分6大事业部，专注于不同的细分行业，随着公司的实力增强，公司会根据技术储备和市场判断，会不断拓展不同行业，比如向装配行业拓展、上下游的扩张。
（10）公司未来全球化的发展计划？
答：目前只是在规划之中，实施步骤和规划不太方便透露，具体的以公司的公告为准。
（11）行业发展过程中痛点？
答：行业需求端太过于零散，供应端集成商数量众多，规模化的公司很少，竞争激烈。
附件清单(如有) 无
日期 2020年1月10日
备注 接待过程中，公司与采访机构进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。