公司代码：688158 公司简称：优刻得
优刻得科技股份有限公司

投资者关系活动记录表


优刻得科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 ☑业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □一对一沟通

☑其他（电话会议）

海南鸿盛基金

信达澳银基金

开源证券

平安证券

申万宏源证券

华泰资管

ArohiAsset Management

深圳前海骏观资管

宁泉资产

杭州星海未来基金

TBAMC

华宝基金

无锡汇蠡投资

参与单位名称 海南容光基金

国新央企运营投资基金

Knight investment

深圳前海承势资本

准锦投资

上海高菁资本

国联证券

中信期货资管

招商银行

Fountainhead Partners

北京诚盛投资

六禾资本

华宝信托

兴业证券

上信睿衡


中信聚信资本

AROHIAsset management Pte Ltd

云南省产业投资基金

广发基金

华能贵诚信托

深圳中天汇富基金

时间 2022年 8 月 23 日

地点 电话会议

公司接待人员姓名 优刻得创始人、董事长兼CEO 季昕华

CFO兼董秘 桂水发

第一部分 公司概况

一、公司近期情况介绍：

公司上半年实现收入 10.46 亿元，上年同期
15.06 亿元，同比下降 30.55%；归母净亏损 2.60
亿元，上年同期亏损 3.12 亿元。公有云收入实现
平稳增长，边缘云（以云分发为主）收入 1.31 亿
元，上年同期 6.65 亿元，同期下降 80%；混合云
业务保持较快增速，收入 2.72 亿元，同比增长
34.01%；私有云收入 0.87 亿元，同比下降，主要
受项目周期和疫情影响。

投资者关系活动主要内容介绍 公司亏损收窄的原因：一方面，综合毛利率
较上年同期增加 3.45%，1）今年上半年受经济环
境的影响，客户对于降本增效的诉求进一步压缩
了公司的利润空间，短期内资源的投入产出效益
很难有所突破，公司为此做了战略调整，控制低
毛利的云分发业务的规模，使得综合毛利率回升；
2）公司采取了一些资源优化的措施，一定程度上
降低了经营成本，提高了盈利水平。另一方面，
费用类支出较上年同期减少约 32%，主要是因为
上半年受疫情影响市场的推广活动减少，同时股
权激励费用较上年同期减少约 32%，研发费用同

比+8.38%，销售费用同比-17.46%，管理费用同比-11.32%。

经营活动产生的现金流量净额为正，但同比下降 76.43%，主要系销售商品、提供劳务收到的现金减少超过购买商品、接受劳务支付的现金减少，及支付给职工以及为职工支付的现金增加所致。

第二部分 交流问答

一、当前公有云下游客户需求情况如何？下半年的需求恢复情况？

答：公有云最大的客户是互联网公司，但是现在互联网行业不景气，这部分对我们的影响比较大。新的机会点方面，比如跨境电商、游戏（游戏版号陆续开放）是我们现在重点在盯的行业。
传统领域使用混合云的变多，原因是：疫情开始使得他们接受异地办公，传统的模式不能满足需求，所以混合云有机会。比如半导体芯片，行业发展快，研发人员在全国各地、甚至世界各地，需要多区域部署，混合云既可以满足安全需求，又可以满足跨区域研发需求。

二、CDN 业务今年在主动收缩，收入下滑但毛利率改善，未来 CDN 业务战略是怎样的？

答：直播和点播的需求长期存在，并会持续增长，疫情的存在使得视频沟通的需求更多。由于 CDN 技术门槛不高，整个市场又大，价格竞争比较激烈。去年开始公司计划是做有毛利的产品、客户、行业，不进行恶意的价格竞争，通过产品的附加值更好的服务客户。

三、未来公司混合云、私有云和公有云的战略是怎样的？未来销售的计划安排是怎样的？


答：传统企业的数字化转型需求强烈，是我们的重要方向。互联网企业靠融资，传统企业靠自身利润；互联网在意规模的快速增长，传统企业稳扎稳打；传统企业更重视安全。

我们和单纯做公有云的厂商不一样，和传统的 IDC 厂商也不一样。我们可以把两者结合起来，通过技术优势+IDC，形成自己有价值的解决方案，满足传统企业安全+数字化转型的要求。上半年全国的通信行程码，每天有将近 4 亿客户，运行期间的数据库宕机等问题，都是我们进行维护和支持。我们的技术和服务能力是传统企业所需要的。

四、公司布局的东数西算节点目前建设进度如何？机柜使用情况如何？订单进展如何？

答：上海和乌兰察布两个数据中心正在建设和运营。乌兰察布去年已经开始对外销售了，围绕着北京外迁的项目，机会已经开始体现；上海也有一些客户在沟通。公司通过公有云+IDC 模式，很好的实现了传统企业的数字化转型需求。
上海曾经预计是今年二季度进行测试和使用，因为疫情的影响，预计延迟到四季度。乌兰察布第一期已经投入使用，第二期框架结构已经完成。

五、公司安全屋的业务进展情况如何？公司和数据交易所是否有合作？未来的商业模式会是怎样？

答：公司较早布局数据安全，产品成熟度较高。主要布局在以下方面：1）政务数据，政府有很多的数据，需要安全的来用，比如，上海沪惠宝；2）有数据的国企，比如运营商，公司上半年

和中国移动与兴业数金签了战略合作协议，通过公司产品把上海移动的数据开放给金融机构使用。此外，汽车行业的布局方面，公司已经在和车厂沟通，新能源汽车未来有望成为安全屋应用的重要领域。另外跨境数据交易方面，目前还处在摸索阶段，公司上周在临港签约，成立了数据跨境安全实验室。

目前我们的商业模式分为三种：1）帮助地方政府搭建数据流通平台，收项目解决方案的费用；2）帮企业的数据开放给金融机构，长期有好的商业模式，短期收入较低；3）解决方案和长期的服务相结合。目前我们参与了上海第一批的数商，也在积极跟进各个地方政府的数据交易平台，公司希望成为技术提供方和数据服务方。

六、去年开始公有云行业开始发生变化，在当前大环境下公司的竞争优势是什么？未来会在哪些垂直领域发力？

答：公有云行业的变化较大，1）互联网行业出现了挑战，新的行业数字化转型的机会在增加，如：AI、生物制药、芯片、新能源等，这些领域由于安全问题不能接受公有云，所以使用混合云；2）数据量需求在增加，新能源汽车存储量在几十T，数据量很大，云公司的优势可以体现出来。比如安防，需要大量的存储、分析、网络能力，我们具有这方面的优势，和传统的 IDC 相比技术优势较强，和互联网厂商的公有云相比更灵活。我们既有互联网 to C 的技术优势，又有传统企业 toB 的服务能力，这是有差异化的地方。

七、公司全年人员扩张的计划如何？公司未来研发投入的方向有哪些？


答：公司今年人员扩张偏保守。未来研发重
点领域：1）游戏和跨境电商方面继续投入；2）
私有云领域，把公有云的技术和产品变成私有云，
包括计算、存储、网络等；3）网络，原来以提供
服务为主，接下来把网络变成产品化的能力；4）
安全能力。

附件清单 无

日期 2022年 8月 23 日