公司代码：688158 公司简称：优刻得
优刻得科技股份有限公司

投资者关系活动记录表


优刻得科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □一对一沟通

□其他（电话会议）

开源证券闫宁

华泰证券谢春生

国元证券资管常格非

承风金平基金余承

承风金平基金邵汀

承风金平基金曹维俊

信迹投资宋文略

瑞延资产霍晓琳

掌未资产李纲

玺营资产廖江彤

参与单位名称 普赞普基金杨小庆

普赞普基金张超雨

光大信托施煜

鹤欧投资杨峰

拓牌资产张胜杰

聆泽投资陈玉龙

仙人掌基金刘日光

铭箭投资路同

铭箭投资张健

弦高资产罗宏翔

弦高资产郭安琪；

时间 2022年 7 月 13 日

地点 上海

公司接待人员姓名 优刻得创始人、董事长兼CEO 季昕华


第一部分 公司概况

一、公司近期情况介绍：

公司是国内领先的中立第三方云计算服务
商，致力于为客户打造一个安全、可信赖的云计
算服务平台，是通过可信云服务认证的首批企业
之一。自成立以来，公司恪守中立的原则，自主
研发并提供计算、网络、存储等 IaaS 和基础
PaaS 产品，以及大数据、人工智能等产品，通过
公有云、私有云、混合云三种模式为用户提供服
务。此外，公司深耕客户需求，深入了解互联网、
传统企业在不同场景下的业务需求，不断推出适
合各行业特性的综合性云计算解决方案。

近期云计算行业变化：1. 国际形势不稳定造
成能源价格上涨，导致数据中心成本上升；2. 互
投资者关系活动主要内容介绍 联网行业受多方面因素影响，市场变化很大；3.
有一些新的行业或领域对云计算的需求增长很
快，如：新能源汽车行业、半导体行业、能源行
业、量化交易领域和元宇宙领域等；4. 传统行业
对 IT 投入有所增长。

公司内部的变化：1. 结合当前经济形势与行
业发展状况，公司业务更加注重利润，低毛利率
业务比重会持续减少；2. 业务方向上，公司会更
加重视传统行业机会；3. 公司内部会重点考虑成
本优化和效率提升。

行业竞争格局变化：云公司普遍开始优化业
务，更加注重利润，无序价格竞争减少，竞争格
局比之前好一些。

第二部分 交流问答

一、和其他厂商相比，公司的竞争优势主要
体现在哪些方面？


答：第一，公司是具备中立属性云计算厂商，同时我们不与客户在业务上产生竞争，所以很多客户、运营公司和代运营公司愿意和我们合作；第二，公司在上市前始终保持内资属性，在业务拓展上具备一定优势；第三公司产品具备差异化竞争优势，技术层面公司在国内处于第一梯队，在一些特定行业有多年积累。

二、从具体方式上，公司的利润率如何改善？
答：第一，降低成本同时提升内部资源利用率；第二，降低低毛利率业务比重；第三，研发上加大高毛利率产品的投入；第四，加大力度拓展高毛利率行业客户。

三、公司在数据安全领域的布局情况如何？
答：公司早在 2017 年就推出了隐私计算产品安全屋，解决了“数据可用不可拿”的问题。从技术层面来说数据安全当前主要有两条路径，一是隐私计算，主要应用于交叉分析，如，联合建模等；二是可信计算，主要应用于内部数据汇总、数据融合。未来数据安全领域空间巨大，但当前还存在一些问题，如合规、定价等。

四、从当前这个时间点，公司如何看待“东数西算”政策？

答：公司的两大自建云计算中心：青浦云计算中心和乌兰察布云计算中心分别处于“东数西算”政策中东部和西部的两大枢纽之内，从长远的角度来看，“东数西算”利好整个 IDC 行业发展。一方面是资源的优化配置，效率提升；另一方面有可能带来传统企业上云的新增需求。

五、未来一两年公司业务发展存在哪些机会点？


答：公有云方面，第一个机会点是云游戏，
公司认为上云是游戏行业发展的一大趋势，同时
版号情况有所缓解；第二是在直播领域，无序价
格竞争可以避免的话市场空间还是很大；第三是
一些业务出海的机会，比如在东南亚市场，公司
的产品和技术都很有竞争力。混合云方面还是在
一些垂直领域，如半导体、新能源车、量化交易
等。边缘云的场景碎片化明显，公司还是会尽力
摸索，寻求一些高毛利率业务的机会。

附件清单 无

日期 2022年 7 月 13 日