公告日期：2021-12-02

证券代码：688139 证券简称：海尔生物

青岛海尔生物医疗股份有限公司



投资者关系活动记录表



编号：2021-034



投资者关系活动  特定对象调研 □ 分析师会议



类别 □媒体采访 □ 业绩说明会



□新闻发布会 □ 路演活动



□现场参观 □ 电话会议



□其他 （请文字说明其他活动内容）



参与单位名称 共 64 家机构，参会机构名单详见附表。



时间 2021 年 11 月 29 日-12 月 2 日



参会方式 电话会议



上市公司接待人 董事会秘书黄艳莉、证券事务代表蒋宏建

员姓名



问题一：公司 2021 年总体收入较往年有所提速，主要原

因是什么？



答：2021 前三季度公司实现营业收入 15.20 亿元，同比

增长 54.89%。公司前三季度收入增速高于往年，除四大场景

收入规模不断增长，物联网转型效果持续显现等原因外，还受

投资者关系活动 去年四季度收购重庆三大伟业并表因素影响，血液安全场景前主要内容介绍 三季度同比大增 419.73%。在药品安全场景，公司抓住国家公

共卫生体系建设机遇，上半年交付一批公卫药品冷藏箱项目。

问题二：公司在进博会上与空桥货运公司有合作，请问主

要是在哪些方面？



答：11 月 6 日，公司与伏尔加第聂伯旗下的空桥货运航

空公司达成战略合作，将助力公司搭建航空温控物流布局的海

外支点，但目前尚未形成收入。此前，公司自主创新研发的主



动式航空温控集装箱，顺利通过中国民用航空华东地区管理局的适航审查,获得了技术标准规定项目批准书（CTSOA），公司在国内航空温控集装箱技术领域取得了重大突破。



问题三：近年来公司的新产品、新方案不断增长，请问公司的研发体系是怎样的？



答：公司构建的“现场→实验室→市场”开放式创新体系，以用户需求为核心，以“共创共赢共享”的开放机制吸引用户及生态攸关方参与共创，迅速并联一流资源，支持“自涌现、自裂变、自进化”的物联网科技生态战略落地。截止到

2021 年 6 月底，公司共拥有 448 项专利，共 19 项 357 个产品

获得二级、三级医疗器械认证，并取得 31 项软件著作权，在细胞培养、离心制备等方面不断涌现出新的方案。



问题四：请问公司海外市场发展的情况如何？



答： 2021 年前三季度，海外市场实现收入 39,097.49 万

元,同比增长 32.79%。一方面，公司当地化团队不断增强，全球网络体系的广度和深度不断提升，2021 年前三季度新增经销商 184 个，并在美国、越南等国家相继建立当地化销售团队，可以更好的对当地用户需求的快速洞察和响应；另一方面，公司围绕当地用户的需求产品和方案不断迭代丰富，从用户的单场景向多场景延伸。



问题五：请问公司在海外市场的竞争优势有哪些？



答：一是方案优势，公司能够为用户提供优质稳定的解决方案，同时随着公司产品不断丰富，方案的综合化竞争优势日益增强；二是渠道体系优势，公司在海外的网络不断扩大，覆盖的区域也越来越大，同时公司将当地化建设与渠道建设相结合，建立当地化的销售、仓储，能够抓到更多的机会；三是公司有持续交互的体系，在产品进入用户实验室后，公司能够通过与用户持续交互获取更多的机会，并快速响应提供新的解决方案，在这种频繁的交互中把用户做成终身用户，做大单用户





价值。



问题六：请问公司的核心竞争力主要体现在哪些方面？

答：第一是科创引领，公司在低温存储领域有着深厚的研

发经验和技术积累，构建了较高的技术壁垒，牵头或参与起草

……
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