公告日期：2020-07-06

科兴生物制药股份有限公司

首次公开发行股票并在科创板上市申请文

件的审核问询函中有关财务事项的回复

大华核字[2020]006140 号

大 华 会 计 师 事 务 所 (特 殊 普 通 合 伙 )

DaHuaCertifiedPublicAccountants（SpecialGeneralPartnership）


科兴生物制药股份有限公司

首次公开发行股票并在科创板上市申请文件

的审核问询函中有关财务事项的回复

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一、首次公开发行股票并在科创板上市申请文件 1-180
的审核问询中有关财务事项的回复


首次公开发行股票并在科创板上市申请文件

的审核问询函中有关财务事项的回复

大华核字[2020]006140号
中国证券监督管理委员会：

由中信建投证券股份有限公司转来的《关于科兴生物制药股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的审核问询函》上证科审（审核）[2020]315号（以下简称审核问询函）奉悉。我们已对审核问询函所提及的科兴生物制药股份有限公司（以下简称“公司”、“科兴制药”或“发行人”）财务事项进行了审慎核查，回复如下：

问题8、关于主要客户

8.1 报告期销售主要客户与应收账款余额前五大客户差异较大。其中，成都市康肾源医
药有限公司为报告期主要应收账款客户，余额逐年增加；2017年应收账款主要客户广东宝丹制药有限公司曾经是关联方深圳同安药业技术转让对象。

请发行人披露：（1）报告期各期经销商终端销售及各期期末库存情况，是否存在退换货情况；（2）报告期给经销商的补贴或返利情况。

请发行人说明：（1）报告期前二十大客户中非全国性及区域性大型医药流通企业客户（比如：成都市康肾源医药有限公司、广东宝丹制药有限公司）的基本情况，主要经营业务及与发行人的交易是否符合正常业务需求，是否与发行人存在关联关系；（2）报告期“两票制”逐步推广实施，成都市康肾源医药有限公司应收账款及销售金额逐年增加的合理性；（3）应收账款前十大客户中非全国性及区域性医药流通企业客户的信用期与大型医药流通企业的信用期比较及差异原因，发行人是否存在通过放宽信用期刺激销售的情形；（4）发行人主要产品的终端医院覆盖情况，终端医院等级分布及区域分布，经销商与终端医院的区域分布是否匹配；（5）报告期各期销往终端医院（区分三甲及其他）、卫生服务中心及诊所、药店的主要产品数量及占比情况

请保荐机构、发行人律师、申报会计师说明：（1）经销商模式下收入核查方法、核查比例（包括函证和走访）；（2）经销商终端销售核查方法、核查比例，并对经销模式下收入的真实性发表明确核查意见。


【发行人补充披露】

一、报告期各期经销商终端销售及各期期末库存情况，是否存在退换货情况

（一）报告期各期经销商终端销售及各期期末库存情况

发行人已在招股说明书“第六节 业务和技术”之“三、发行人销售和主要客户情况”
之“（二）主要客户情况”补充披露如下：

2、主要经销商终端销售情况及期末库存情况

（1）经销商终端销售及各期期末库存整体情况

公司搭建了立体销售网络，遍布全国各省市地区，与国药控股、上海医药、华润医药、 海王集团、九州通、重药控股、白云山、南京医药、陕西医药等全国及区域性大型医药流通 企业开展深度合作，经销网络遍布全国，终端覆盖各级医院、卫生服务中心、诊所、药店等， 其中医院超过5,000家。

公司的经销商通常会开放其信息系统供公司查询自身产品的终端流向，对于部分未向公 司开放信息系统的查询权限或者无信息系统的经销商，由公司经销商提供终端流向数据。
保荐机构会同申报会计师、发行人律师选取报告期内收入占比较大的85家经销商（单体 口径），取得其终端销售及期末库存资料，其中50家经销商开放终端流向系统，35家未开放 终端流向系统。上述选取的经销商收入占公司报告期各期内销经销商收入的比例分别为 54.05%、53.18%和50.68%。

针对选取的85家经销商，其终端销售及各期期末库存占比情况如下：

项目 ……
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