证券代码：688103 证券简称：国力股份

昆山国力电子科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-004

投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 ☐分析师会议

☐媒体采访 业绩说明会

☐新闻发布会 ☐路演活动

☐现场参观

☐其他（请文字说明其他活动内容）

形式 ☐现场 网上 ☐电话会议

参与单位名称及人员姓名 线上参与公司202年度网上业绩说明会的投资者

时间 2022年05月20日 14:00-15:30

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）

董事长 尹剑平

总经理 黄浩

上市公司接待人员姓名 财务负责人 李平

董事会秘书 张雪梅

独立董事 李杨

1.财总，请问公司2021年营业收入增加25.76%但净利润却下
降？可否说明营收增长原因和净利润降低主要因素？

投资者关系活动主要内容 答:尊敬的投资者，您好！2021年营业收入增加25.76%的
介绍 主要原因为公司下游客户所处的半导体、新能源汽车、光伏
风能及储能等行业需求旺盛，主营业务产品销售形势良好，
公司经营规模扩大，销量增长。2021年净利润的影响因素主
要是2020年当年处置子公司医源医疗形成的收益较大所致，
但是公司2021年的扣非后净利润较上年同期增长了38.41%。
2.公司能否说明2021年经营活动产生的现金流量净额同比增加60.66%的原因？

答:尊敬的投资者，您好！公司2021年经营活动产生的现金流净额同比增长的主要原因为销售收入增长，销售回款增加。
3.公司主要竞争对手有哪些？请问公司如何在众多竞争对手中不断做大做强？

答:尊敬的投资者，您好！在半导体设备领域，公司主要竞争对手均为国外品牌，比如瑞士Comet，日本的明电舍；在光伏风能及储能领域，公司主要竞争对手为西门子、施耐德等国外知名品牌；在新能源汽车领域，公司的主要竞争对手为松下、泰科及宏发股份。公司已经在电子真空器件行业深耕多年，积累了丰富的工艺研发和产品设计制造技术体系，自主掌握研发和生产的全部环节，能够满足多品种电子真空器件产品的研发设计制造需求，并可以根据客户的需求提供定制化的产品与服务。
4.研发投入占营业收入的比例降低了2.96%，请问是出于什么因素？

答:尊敬的投资者，您好！公司2021年研发投入比例下降2.96%的主要原因为2020年研发投入包含了子公司医源医疗1-8月的研发费用，由于该子公司在2020年8月已经被处置，所以2021年少了这部分研发投入。
5.请问目前公司所处行业景气度如何？

答:尊敬的投资者，您好！根据国家发改委发布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016）》和国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司属于“新一代信息技术产业”项下的“电子真空器件制造”行业。电子真空器件制造是技术密集型行业，其下游多为航天航空、国防军工、半导体设备、新能源汽车、新能源及储能等对技术等级和质量要求极为严苛的关键领域，研发制造所应用的真空密封技术工艺、电磁结构设计、电弧控制技术等核心工艺技术直接影响电子真空器件的性能和应用范围。电子真空
器件制造行业隶属于“电子元器件制造行业”中的“电子器件制造行业”，是电子信息产业的重要组成部分。而电子信息产业是当今世界创新最活跃、带动性最强、渗透性最广的产业之一。电子真空器件产品对国民经济关键基础产业具有支撑作用，其全面国产化、核心技术自主可控并实现突破，有利于提升国防军事和国民经济技术装备水平，增强科研能力，提升国际竞争力，降低国际贸易摩擦对我国高端装备制造的不利影响。
6.公司产品在国内市场占有率为多少？今年能否扩大市场占有率？

答:尊敬的投资者，您好！第一，根据公司测算，公司直流接触器产品在乘用车领域，市场占有率不低于7%；在商用车领域，市场占有率不低于30%（含物流车和专用车，商用车模块自配套用产品），在充电设施领域，市场的占有率不低于10%；第二，航天航空及军工装备市场对供应商的遴选极为严苛，需提前经过军品认证，并严格控制产品研发、生产及测试等各个环节，准入门槛较高，一旦选定供应商则不轻易更换。第三，在半导体设备制造领域，公司真空电容器产品对标的是瑞士Comet，根据其年报显示，2021年销售电容器产品约21.12亿人民币，日本的明电舍2021年报显示其销售的真空电容器约31.69亿，公司2021年电容器销售额约3841万元，市场占有率相对较小。通过实施募集资金投资项目，随着产能的释放公司将稳步提高市场占有率。
7.请问行业主要技术门槛有哪些？

答:尊敬的投资者，您好！电子真空制造行业进入技术门槛较高，在国际市场中掌握核心技术的企业为少数，行业集中度相对较高。尤其是公司下游航天航空及军工装备市场领域，对供应商的遴选极为严苛，军品认证过程以及对产品研发及生产、验收等环节的严格管理控制，使得进入该领域客户的合格供应商体系所需周期较长。
8.电子真空器件制造下游多为航天航空、国防军工、半导体设备等对技术等级和质量要求极为严苛的关键领域，公司如
何保证产品质量？请简单分享一下。

答:尊敬的投资者，您好！公司遵循“发展优先，质量第一”的原则，不断完善ISO9001质量管理体系，公司完成了IATF16949 质量管理体系、ISO14001环境管理体系、
ISO45001职业健康管理体系、GJB9001C质量管理体系监督审核，确保公司质量管理体系有效运行，从而保证产品质量。9.董秘好，请问公司主营业务产品产销量如何？形势是否乐观？

答:尊敬的投资者，您好！在2021年及2022年一季度，随着公司下游客户行业景气度不断提升，客户需求旺盛，公司主营业务产品销售形势良好，公司生产经营规模不断扩大。其中，公司2021年的营业收入为509,050,299.21元，较上年增长25.76%；公司2022年一季度营业收入为128,580,575.14元，较上年同期增长53.91%。 随着下游客户行业景气度不断提升，公司产品需求不断提高。相信在公司高管团队及全体员工的共同努力下，公司的发展一定会越来越好。
10.能否谈谈贵公司和特斯拉的合作情况

答:尊敬的投资者，您好！公司与特斯拉的业务合作正在稳步推进当中。
11.请问公司如何建设上游供应商与下游客户的产业共同体关系？怎样增强客户粘度?

答:尊敬的投资者，您好！2021年，公司新设立战略市场部，主要负责研究市场趋势及市场远景目标。主导、制定公司年度市场战略；负责对公司品牌进行管理；制定公司销售策略。2022年，为实现公司一体化供应链服务，提升公司平台化组织治理能力，公司新设立战略采购部，主要负责供应商开发与管理、供应链优化、采购流程标准化等方面的业务开展。同时，对子公司采购提供业务支持、管理赋能等相关工作。公司产品销售以直销为主，下游客户主要为国内外电子真空器件应用领域的制造厂商以及少量电子真空器件贸易商。公司主要通过销售团队开拓、参加展会、广告宣传等方式获取客户订单，经过多年的发展与积累，公司与国内外知
名客户建立了长期、稳定的战略合作关系。公司将始终坚持“以创新思想指导发展、以高新产品抢占市场、以优质服务满足客户”的经营理念，不断为客户提供更优质的产品和服务。
12.恭喜公司 2021 年度完成首次公开发行股票并上市，请问目前运营情况如何？可以相信公司吗？现在是建仓的时候
吗？

答:尊敬的投资者，您好！自公司2021年上市以来，公司经营稳中向好，融资渠道稳定，现金储备充足。公司2021年经营情况及2022年一季度情况可参考公司已经公开披露的
2021年年报及2022年一季报内容。公司披露经营数据真实、准确、完整。未来，公司将立足自身实际情况，进一步夯实经营管理基础、优化业务结构、强化风险管控能力，通过高质量发展提升公司长期投资价值。
13.请问公司2021年度第一季度营收较低的原因是什么？为何后三个季度能持续攀升？

答:尊敬的投资者，您好！公司2021年第一季度营收较低的主要原因为受到中国传统春节放假的影响，生产和销售相对较少；后三季度持续攀升的主要原因为公司所处的半导
体、新能源汽车、光伏风能及储能等行业需求旺盛，公司产能不断提升，销售量增长。
14.请问公司主要原材料市场是否稳定？公司能否控制原材料的质量、交货期、价格等方面风险？

答:尊敬的投资者，您好！目前公司主要原材料市场稳定。公司制定了严格的《供应商选择和评定控制程序》、
《采购控制程序》等制度，对供应商进行控制管理，确保供应商能够长期、稳定的提供产品和服务。采购部选择供应商需经过调查资料收集、初步评估，对于关键原材料和辅料需组织供方现场评审，评审通过后确定价格，送交样品检验合格后由计划部安排样品试生产、小批量试生产，经检验合格后纳入《合格供方名录》；其中汽车用产品外购零件还须由产品事业部、质量部门组织进行PPAP（生产件批准程序）批
准。采购部每月对合格供应商供货情况进行汇总评价，每年进行一次综合评价，对评价不合格的供应商及时要求整改或淘汰，有效识别供应商技术、质量、交货期、价格等方面风险并控制风险发生概率。
15.公司目前产品研发投入多少？占比多少？公司技术创新有哪些突破？

答:尊敬的投资者，您好！目前公司2022年第一季度的研发投入为1221万元，占营业收入比例为9.5%。2021年，公司依据市场情况和产业技术发展方向积极开展研发工作，持续技术积累升级。具体进展如下：完成系列高可靠真空继电器开发，对称式双翼片双刀双掷型小型真空继电器耐压等级从15KV提升到25KV，产品已经在重点通信项目中应用；完成满足高压电源领域应用的带辅助触点、高可靠、高负载寿命真空继电器开发；成功开发了一次封排长寿命真空电容器，产品质量达到国外同类产品水平，已经在半导体领域应用；完成了27KV系列高电压大电流开关管开发；完成了小型化、无极性、高抗短路系列直流流接触器及1500V储能用高压直流接触器开发，适应快速发展的新能源市场需求；完成5000A等级四相交流接触器、超小型化SVG领域用快速旁路开关、柔直输变电旁路开关等交流接触器开发并在相关领域应用；完成5MW高功率速调管、水下电子盒等有源真空器件开发，满足加速器、大科学等领域应用；完成新型高压控制盒、1000V高压大功率快充双联型接触器、充电桩智能快装式接触器模块、高功率耦合器、160KV大功率X射线管等一系列新产品样品，为后续项目完成及产品走向市场打下了良好基础。
16.董事长您好，请谈谈目前公司的发展战略，谢谢。

答:尊敬的投资者，您好！公司始终坚持以电真空平台为基础，以新能源、半导体、军工为主力的几大产业板块进行多轮驱动发展、以高新产品抢占市场、以优质服务满足客
户，持续为下游应用领域提供高压、高频产品；同时也为工业无损探伤、安检、辐照等领域提供射线源，在行业高附加值领域不断开拓和延展。

17.董秘好，公司目前下游市场需求情况可以介绍一下吗？
答:尊敬的投资者，您好！公司产品下游应用领域为新能源汽车及充电设施、航天航空及军工、半导体设备制造、光伏风能及储能、传统能源、安检、辐照等领域。近年来国家各主管部门相继出台了诸多支持和鼓励新兴电子元器件、大功率电子器件行业的政策，以及一系列对下游行业（如国防军工、航天航空、半导体、新能源汽车等行业）的产业促进政策，对电子真空器件制造行业的技术产品创新、持续稳步发展以及产业升级起到了积极的促进作用。随着公司下游客户行业景气度不断提升，下游市场对公司产品需求也在不断增加。
18.在全球疫情紧张背景下，国力股份有哪些优势和挑战，后续将如何取长补短？

答:尊敬的投资者，您好！ 公司优势：公司作为专业的电子真空器件制造厂商，有深耕多年的研发技术、制造工艺等优势。 面临挑战：主要是品牌知名度、资金实力及规模化的生产能力。 应对措施：①公司将进一步引进先进的全自动化生产线及先进装备，提升产品生产的自动化、规模化程
度，扩充产品型号，优化产品结构；②加大市场拓展力度，提升品牌知名度；③持续加大研发投入，提高生产效率，降低生产成本。
19.请问公司目前数字化与自动化改造情况如何？

答:尊敬的投资者，您好！公司目前按照既定计划正在进行数字化建设，数字化工厂一期项目将于近期投入使用，全集团的ERP改造项目，也于2022年5月正式启动。公司当前自动化改造工作根据前期制定的投资改造计划有序进行当中，部分涉及重点市场重点客户项目的改造工作有适当提前，总体工作围绕公司的战略发展规划需求在稳步推进中。
20.公司的安全生产水平如何？都做了哪些安全生产相关的工作？

答:尊敬的投资者，您好！在安全生产方面，公司始终坚持以人为本，员工至上、生命至上，把保护员工生命安全摆

在首位，遵循安全第一、预防为主、综合治理的方针，建立
健全了一整套全员安全生产责任制，逐级签订了安全生产责
任书和安全生产规章制度；开展各类安全培训（新员工安全
培训、安全管理人员培训、特种作业人员培训、机械安全、
电气安全、危化品安全等）；依据风险特点组织进行各类型
的事故应急演练，如消防疏散、中毒、机械伤害事故、电梯
事故、化学品泄漏等；加大对安全生产资金、物资、技术、
人员的投入保障力度，定期对消防设备设施、特种设备、安
全设备等进行检测检验维护保养，保证运行正常；及时排查
治理安全隐患；2021年通过了二级安全生产标准化复审、
ISO14001、ISO45001等体系认证，并构建了安全风险分级管
控和隐患排查治理双重预防机制，健全了风险防范化解机制
和措施，切实提高了公司的安全生产水平。自公司成立以来
至今未发生过任何重大的生产安全事故。

附件清单（如有）

日期 2022年05月20日