证券代码：688096 证券简称：京源环保
江苏京源环保股份有限公司

2022 年 6 月 22 日投资者关系活动记录表

编号：2022-0622-001

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观  电话会议

参与单位及人 富安达基金 李飞

国融证券 赵小小

员 太平资产 付陶

光大保德信 华叶舒

方正证券 李荣芳

凯丰投资 童帅

隆顺投资 李玲

昆仑健康保险 王轩

国海证券 应婵

明世基金 靳丰蔚

国寿养老 鲁嘉琪

中金资管 周宜夫

武汉鸿翎 夏洋

银华基金 陈晓雅

天风证券 张文星

南京证券 宋芳

国寿安保 曲朗宁

浙商证券 刘玮奇

南京证券 章琪

首创证券 张宇翔

东方财富 朱张元

时间 2022 年 6 月 22 日

地点 江苏省南通市崇川区工农南路 88 号海外联谊大厦 26 楼会议室

公司接待人员 公司副总经理兼董事会秘书：苏海娟

证券事务代表：许晓钦

一、董事会秘书介绍公司基本情况

投资者关系活 京源环保成立于 1999 年，2020 年 4 月 9 日上市，是南通市第一家科
动主要内容介 创板上市企业。公司成立至今一直专注于工业水处理领域，主要经营包括
绍 与水处理相关的投融资、研发设计、装备制造、系统集成、工程总承包及
水务运营等 6 大业务板块，具有环保水处理全产业链的综合服务能力。
2021 年度公司营业收入为 4.22 亿元，净利润 5633 万元，截至 2021


年 12 月 31 日，公司总资产 11.6 亿元，净资产 7.93 亿元，员工人数 316 人。
公司作为科创板上市环保企业，始终秉持着技术创新为企业第一生产力的原则，坚持以科技创新为动力，大力研发具有自主知识产权的核心技术。截至目前，公司拥有知识产权授权达 128 项（发明专利 7 项），建成2 个省级研发平台（江苏省工程技术研究中心、江苏省企业技术中心），除原有 3 项技术取得“国际先进”和“国内领先”认证外，另有 1 项设备“超导磁混凝技术”纳入工信部《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录》。
公司也积极加强国内外研发机构合作和技术引进：国外方面，引进挪威高端脱水机系统装备；国内方面，与清华大学环境学院成立联合研发中心，在高级氧化、超导磁混凝方面研发国内领先的前瞻性环保水处理技术。
在不断巩固自身优势领域的同时，公司也在积极拓展其他相关业务领域：

（1）2021 年，公司携手中国电力，通过“民企+央企”合作，成立南通新中电能源公司，开展新能源项目的建设和运营，这也是中国电力首次和民营企业合作的项目。

（2）2021 年，公司与清华大学合作，通过“技术+资本”融合，成立苏州清初环境公司，进一步加快专利技术产业化，向工业园区水处理领域发展升级。
二、问答环节
1、2021 年以来公司主要变化和突破有哪些？整体业务表现如何？受疫情的影响如何？

（1）公司整体业务表现

2021 年，公司主营业务稳步发展，整体发展态势良好。公司实现营业收入 4.22 亿元，较上年同期增长 19.99%；实现归属于母公司所有者的净利润 5,632.62 万元，较上年同期下降 9.39%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润 4,893.22 万元，较上年同期下降 1.54%。

报告期末，公司总资产 11.6 亿元，同比增长 17.32%；归属于母公司的
所有者权益 7.9 亿元，同比增长 8.51%。

（2）2021 年以来公司主要变化和突破

2021 年度，公司积极拓展钢铁、化工等非电领域，并已在钢铁行业取得了较大业绩突破，为公司拓展非电行业市场奠定了坚实的基础，公司的规模和市场占有率有望持续提高。

2021 年度，公司因实施 2021 年限制性股票激励计划确认股份支付费
用 587.33 万元。基于公司报告期内营业收入的同比增长，剔除股份支付的

影响后，实现归属于母公司所有者的净利润 6,219.95 万元，同比增长0.05 %，实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润 5,480.55万元，同比增长 10.28%。

（3）受疫情影响

受新冠疫情、市场环境以及进口设备调试延误等多方面因素的影响，公司智能系统集成中心建设项目和研发中心建设项目的整体进度放缓。公司充分考虑项目建设周期，经审慎考量，并经公司董事会审议通过，将项目达到预定可使用状态的时间延期至 2022 年 6 月底。公司日常经营方面受疫情影响较小。
2、2021 年度公司钢铁、化工等非电领域的收入高于电力领域，请贵公司介绍一下，公司在非电领域的拓展情况。

2021 年度，公司积极拓展钢铁、化工等非电领域，并已在钢铁行业取得了较大业绩突破，为公司拓展非电行业市场奠定了坚实的基础。

2021 年，公司电力行业营收 1.71 亿元，钢铁行业营收 1.72 亿元，化
工行业营收 0.51 亿元，公司 2021 年度新增订单客户 70 家，新签订单金额
6.8 亿元，其中包括天津某钢铁集团项目和河北某钢铁集团项目两个超亿元订单。公司在电力行业与五大电力集团及众多地方能源集团等均建立了长期合作关系，在非电领域拓展了中泰化学、安徽丰乐农化、金大地化工、荣程钢铁、邯郸钢铁、金光能源、偃师市污水处理厂等一批非电行业知名客户。
3、公司外协加工的技术保密防范措施，后期智能系统集成中心建成后，是否还需要进行外协加工；

公司发展初期，为有效利用资源，主要选择以协作集成的方式组织生产，从而将更多的资金集中运用于技术研发和市场开拓等方面。

协作集成厂家根据公司提供的设计图纸，并在公司委派人员的技术指导和监造下，进行本体设备及控制柜等非标设备的定制和协作集成。协作集成厂家主要完成通用型的生产工序，比如加工、装配等具体执行工作。一套水处理系统由公司与多个协作集成厂家共同协作完成，大多数协作集成厂家难以独立向公司客户提供相同或类似产品。

在协作集成生产模式下，公司所负责的产品开发设计和系统方案设计是决定产品结构和性能的关键要素。公司的核心竞争力主要体现在水处理核心装置开发设计，以及以自主开发的水处理核心装置为基础的水处理系

统方案设计，通过对产品的具体设计，使其能达到良好的运行效果以及发挥相应的效能。

智能系统集成中心项目投产后，公司生产组织方式将发生部分变化，由目前的“非标设备定制采购、协作集成”方式转变为“核心部件自主生产及自主组装集成”的方式。届时公司零排放装置、电子絮凝装置及磁混凝装置等核心技术装备自主生产，其他设备部分外协。
4、请介绍公司主要采购模式，供应商遴选标准、流程及供应商维护情况。
（1）公司主要采购模式

公司采购主要分为三种模式，直接对外采购通用设备和材料、外协加工、协作集成。公司直接对外采购通用设备和材料，主要原材料包括电气仪表、泵、本体设备、控制柜、脱水机、阀门、管道、电线电缆等。外协加工采购主要是公司提供钢板、型材等原材料，并委派技术人员进行技术指导和监造，由外协厂商按照图纸加工定制非标设备。协作集成是厂家根据公司提供的设计图纸，并在公司委派人员的技术指导和监造下，进行本体设备及控制柜等非标设备的定制和协作集成。

（2）供应商遴选标准、流程及供应商维护情况

公司供应商主要分为协作集成供应商、工程施工供应商和本体设备、泵等原材料供应商。公司依据供应商提供的产品、技术、服务、质量、资质、生产能力、业绩、交货期能力、售后服务、配合情况等因素，并通过文件评审、现场评审等方式对供应商进行综合评定，建立合格供应商名录；并每年对供应商的年度业绩、资质、产品质量、持续供货能力、相关证照及资质证书的有效性进行跟踪复评，如果供应商被复评不合格，则取消其供应资格，调出合格供应商名单。
5、公司如何解决作为工程承包方收入的结算方式的周期性问题；

公司客户多为国有大中型企业及少部分上市公司和其他企业，工程承包业务结算方式均主要采用“收款节点+收款比例”方式，收款节点与客户整体项目进度相关。公司与客户签订的合同除约定收款节点和收款比例外，同时会约定各节点收款的前提条件。

公司主要客户为招投标方式取得，客户一般在招标文件中会明确付款条件，包括付款节点及付款比例，并将投标人投标文件中对既定付款条件的接受度作为评标考虑因素之一。在获取招标项目信息后，一方面公司会综合自身技术优势、客户所在行业、预估毛利水平及预估中标率等因素综


合考虑是否投标，另一方面在投标前会对客户进行评估，包括查询最终控
制的集团公司情况，是否存在负面信息，是否存在故意拖欠供应商货款的
情况等信用情况。

6、本次可转债规划的发行时间表，以及募投项目对公司发展的意义；

近期有很多投资者都比较关心公司可转债发行的情况，根据中国证监
会《证券发行及承销管理办法》第十八条明确规定：上市公司发行证券，
存在利润分配方案、公积金转增股本方案尚未提交股东大会表决或者虽经
股东大会表决通过但未实施的，应当在方案实施后发行。相关方案实施前，
主承销商不得承销上市公司发行的证券。公司于2022年5月20日召开2021
年年度股东大会审议通过了《关于 2021 年度利润分配预案的议案》，根据
《上海证券交易所上市公司自律监管指南第五号——权益分派》等相关制
度要求，公司将在股东大会审议通过方案后 2 个月内，目前公司正在积极
推进权益分派事宜。待完成权益分派后，将立刻启动可转债发行上市，并
严格按照相关制度及规则要求及时披露相关事项。

目前公司发行可转债募投项目（智能超导磁混凝成套装备以及配套的
超导磁介质生产线建设项目）涉及的相关政府审批已经完备，尽管今年整
体经济面临较严峻的形势，但公司对行业未来及募投项目充满信心，公司
在行业内较早对磁介质混凝沉淀技术进行升级，并研发成功国内首台全自
动智能超导磁介质混凝沉淀成套装备，公司研发的“磁混凝污水处理集成
设备”于 2021 年 1 月被纳入工信部、科技部、环保部联合发布的《国家鼓
励发展的重大环保技术装备目录》。“智能超导磁混凝沉淀技术”已实现
了成功应用，已获授权专利 2 项，公司已成为国内少数掌握磁介质混凝沉
淀技术的企业之一。因此公司争取在募集资金到位后尽早对募投项目进行
投产，以便核心技术充分实现成果转化及相关产品尽快占领国际国内市场。

附件清单（如 无
有）

日期 2022 年 6 月 22 日