公告日期：2019-10-16

关于北京映翰通网络技术股份有限公司
首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的
第四轮审核问询函的回复

保荐人（主承销商）

二〇一九年十月

上海证券交易所：

贵所出具的《关于北京映翰通网络技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第四轮审核问询函》（上证科审（审核）[2019]576 号）（以下简称“审核问询函”）已收悉。北京映翰通网络技术股份有限公司（以下简称“映翰通”、“发行人”、“公司”）与光大证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”）、北京市隆安律师事务所（以下简称“发行人律师”）、信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）等相关方对审核问询函所列问题进行了逐项核查，现回复如下，请予审核。

如无特别说明，本回复使用的简称与《北京映翰通网络技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书（申报稿）》中的释义相同。

审核问询函所列问题 黑体（加粗）

审核问询函所列问题的回复 宋体（不加粗）、 楷体（加粗）

中介机构核查意见 宋体（不加粗）


目 录


问题 1. 关于智能配电网监测系统 ...... 3
问题 2.关于研发费用 ...... 19
问题 3.关于应收账款及应收票据 ...... 41
问题 4.关于毛利率 ...... 67
问题 5.关于核心技术 ...... 80
问题 6.关于科创板定位 ...... 81
问题 7.关于发行人所处行业 ...... 90
问题 8.关于发行人生产模式变化 ......116
问题 9.关于存货 ......118
问题 10.关于经销及 ODM ...... 125
问题 11.其他 ...... 131
问题 1. 关于智能配电网监测系统

根据三轮问询问题4及问题8回复，2017年至2019年上半年智能配电网状态监测招投标数量分别为8.34万套、6.94万套和1.16万套。发行人同期销量分别为1.17万套、2.48万套和1.05万套，2019年经销收入大幅上升。2019年上半年发行人第一大客户为河北九泽电力设备有限公司（以下简称河北九泽），收入为1,148.28万元，应收账款为1369.94万元，为公司智能配电网监测系统的经销商，截至目前账款已经出现逾期未支付的情况。此外，火虹云目前经销的公司智能配电网检测系统收入确认标准为试运行一段时间后确认。

请发行人披露：（1）2019年上半年经销收入大幅上升的原因，该部分产品是否实现最终销售；（2）2019年上半年招投标数量明显下滑的原因，公司产品是否存在质量或者适用性不足的情况从而造成招标数量明显下滑。

请发行人说明：（1）公司获得河北九泽客户的途径，该经销商与公司、公司员工、公司股东之间是否存在关联关系、亲属关系或者其他应当披露的关系；（2）公司向河北九泽具体销售时点及确认依据、河北九泽实现终端销售的销售时点及依据、产品销售价格与公司该产品平均价格的差异，河北九泽实现终端销售价格情况，公司是否存在向河北九泽压货的情况；（3）河北九泽获得电网订单是否需要履行招投标程序；如是，相关程序是否完备、合规；河北九泽作为经销商获得电网大批订单的原因，是否存在应披露而未披露信息；河北九泽大批量向公司采购相关产品的原因，是否需要电网审批或同意；（4）目前电网对该产品的采购政策，招投标政策是否发生变化，公司产品销量占投标数量比重较高的原因，产品销售是否经过的必要的招投标程序，是否存在法律风险；（5）火虹云主要客户情况，与公司客户是否存在重合，报告期内销售的库存及金额、尚未实现终端销售的库存及金额、其终端销售平均价格情况；（6）结合最终用户的需求，说明公司收入确认时点与火虹云之间差异的原因，报告期公司向电网等提供服务的情况、是否收取费用、相关提供服务成本核算方式。

请保荐机构、发行人律师及申报会计师：（1）就上述事项核查并发表明确意见；（2）说明针对河北九泽采取的核查手段，相关终端销售具体的实现情况，九

【请发行人披露】

（一）2019年上半年经销收入大幅上升的原因，该部分产品是否实现最终销售；

以下内容补充披露在招股说明书“第八节、十二、（一）、5、营业收入按照销售模式分析”中。

IWOS 产品 2019 年上半年经销收入 1,597.98 万元，大幅上升的主要原因为
公司向新增经销商河北九泽的销售收入大幅上升。2019 年上半年，公司向河北九泽的销售金额为 1……
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