公告日期：2019-09-11

关于北京映翰通网络技术股份有限公司

首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第二轮审核
问询函的回复(2019 年半年报财务数据更新版)


关于北京映翰通网络技术股份有限公司

首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第二轮审核

问询函的回复(2019 年半年报财务数据更新版)

上海证券交易所：

根据贵所于 2019 年 6 月 26 日出具的《关于北京映翰通网络技术股份有限公司首次
公开发行股票并在科创板上市申请文件的第二轮审核问询函》(上证科审(审核)[2019]330 号)（以下简称“审核问询函”)，信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“我们”或“申报会计师”）会同北京映翰通网络技术股份有限公司(以下简称“发行人”、“公司”或“映翰通”)对审核问询函中涉及我们的问题进行了逐项核查，现将核查情况回复如下，请予审核。


问题2.关于发行人主营业务稳定性

根据首轮问询问题17的回复，发行人2014年之前主要销售工业物联网通信产品，2014年开始生产销售智能配电网状态监测系统产品，2015年公司开始生产销售智能售货控制系统产品，2018年开始生产销售智能物联网空调系列产品。目前公司正在研发智能储罐远程监测系统和智能车联网系统。根据回复，发行人表示公司工业物联网通信产品粘性一般，公司的业务均紧密围绕物联网应用这一中心，核心技术均继承自工业物联网通信产品和设备云，在销售渠道上可复用工业物联网通信产品在相关领域的渠道。

请发行人说明：（1）结合上述产品需要的技术、相关技术与工业物联网通信产品及设备云之间的关系、目前已有的销售渠道情况及复用的可行性，说明公司开发上述空调等新产品的原因及商业合理性；（2）公司各类产品之间的具体关系；（3）结合不同产品，说明客户开拓过程，客户粘性及复购率；（4）对于报告期只存在一次销售的客户数量、收入总金额及占比，报告期内是否存在刺激销售的情况；（5）结合工业物联网销售增长率下滑，智能配电网状态检测系统市场规模及容量，智能售货控制系统市场需求及销售下滑，说明公司不断开拓新产品的原因、并论证是否存在产品市场需求较小、产品拓展乏力，进而需要不断拓展新领域的情况；（6）结合主营业务产品变动及客户粘性，评估上市前后是否存在业绩大幅波动的风险。

请发行人披露：就公司主营业务产品终端领域跨度较大，主营业务的稳定性予以风险提示。

请保荐机构及申报会计师结合不同产品收入占比，相关产品目前市场规模，各类产品下游领域跨度等情况，分析公司主营业务稳定性，并就公司是否符合《注册管理办法》第十二条第二款的规定予以核查并发表明确意见。请保荐机构及发行人会计师对上述事项予以核查并发表明确意见。

【回复】

一、结合上述产品需要的技术、相关技术与工业物联网通信产品及设备云之间的关系、目前已有的销售渠道情况及复用的可行性，说明公司开发上述空调等新产品的原因及商业合理性

（一）上述产品需要的技术、相关技术与工业物联网通信产品及设备云之间的关系
覆盖物联网系统架构的四个层次，为不同领域的客户提供工业物联网通信产品以及物联网的“云+端”整体解决方案。其中，工业物联网通信产品属于通信网络层，为工业物联网应用提供全面覆盖远程通信、本地通信和边缘计算等应用场景的多个系列产品；设备云平台属于平台服务层，是构建物联网应用系统的基础软件平台。工业物联网通信产品和设备云平台是发行人为不同行业应用开发物联网解决方案产品的基础。在发行人的物联网解决方案产品中，均包含行业终端和行业应用云平台两大部分，其中行业终端均为基于工业物联网通信产品的相关技术研发，行业应用云平台均基于设备云平台开发。相关技术的具体关系如下表所示：

系统解决方案 行业终端技术相关情况 行业应用云平台技术相关情况

基于无线数据终端产品开发， 基于设备云平台开发，复用了其物联
复用 INOS 网络操作系统、高可 网协议接入和数据汇聚技术、全栈数
靠性软硬件设计技术等核心技 据服务技术，并在此基础上增加了电
智能配电网状 术，并在此基础上开发了罗氏 力行业专用协议

态监测系统 线圈电子式电流传感器、无线 （IEC60870-5-101/104）接入、电力
对时同步采样技术等专用的相 行业专用数据处理、以及故障分析、
关技术。 统计和展示的功能。其中，人工智能
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