公告日期：2024-05-08

北京宝兰德软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

股票简称：宝兰德 股票代码：688058 编号：2024-001

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □ 其他

华夏基金

华安基金

海通证券

参与单位名称 中邮证券

及人员姓名 亚金资本

能敬投资

逸原达投资

禹田投资

时间 2024 年 5 月 7 日

地点 公司会议室

董事长 易存道

总经理谢楠

公司

董事会秘书 张增强

接待人员姓名

财务总监 那中鸿

副总经理 李洪巍

一、简要介绍公司 2023 年度、2024 年一季度经营情况及增长
原因

2023 年，公司实现营业收入 3.05 亿元，同比增长
23.28%；归母净利润 1,451.96 万元，同比扭亏为盈。

2024 年第一季度，公司实现营业总收入 6820.09 万元，
投资者关系活动

同比增长 28.51%，亏损较 2023 年一季度收窄。

主要内容介绍

2023 年度， 公司坚持以产品和服务为导向，在深耕传统
优势领域的同时，不断开拓创新，积极拥抱市场，公司市场占
有率及竞争力进一步提升。政府、金融等领域营业收入大幅增
长，电信领域稳步增长，其他领域营也实现了一定增长。其中，
政府领域营业收入比 2022 年度增长 29.21%，金融领域营业
收入比 2022 年度增长 30.77%，电信领域营业收入比 2022年度增长 9.09%，其他领域营业收入比 2022 年度增长368.34%。

公司 2024 年一季度亏损较 2023 年一季度收窄，一方面
得益于公司持续聚焦垂直行业领域，不断提升产品市场渗透率，并加强产品创新能力，收入有所增长，另一方面在内部运营维度，落地“技术中台”和“运营中台”，为前台业务提供强有力的支撑，全面提升了组织效能，有效控制成本。
二、请问总经理带领下的管理团队在 2023 年度主要工作包括哪些方面？

2023 年度，公司管理层在以下几个方面进行了加强：1、产品层面：明确公司以产品为导向，打造产品矩阵，形成中间件、监控运维、AI+大数据三大业务条线，在公司原有电信业务基础上，持续开拓金融、政府领域以及教育、医疗、能源等行业；
2、组织架构层面：加强管理中台建设，进一步优化公司组织架构，明确职责，加强成本管理，降本增效，提升内部协同效率，加强内部管理；
3、销售层面：持续打造富有战斗力的销售团队，按照行业、区域划分销售半径，深挖客户需求，提升服务意识。加大技术研发投入，推动关键技术和创新成果向客户业务场景的快速转化。
三、公司 2023 年研发的重点是哪些？2024 年研发的布局主要集中在哪些方向？

2023 年公司在云原生中间件、中间件安全性、云原生可观测、面向行业的一体化 IT 运维等方面投入了重点研发力量，保证重点行业市场的有……
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