公告日期：2024-11-19

证券代码：688038 证券简称：中科通达
武汉中科通达高新技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

ZKTD 2024-004

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 ■业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称及 线上参与公司 2024 年第三季度业绩说明会的投资者

人员姓名

时间 2024 年 11 月 18 日 15:00-16:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

董事长 王开学

接待人员姓名 副总经理、财务总监 魏国

董事会秘书 何娟

独立董事 康立

1、请问公司在业务转型方面有何具体计划？如何从传统的
项目集成公司向软件产品公司转型，并增加运维服务收入
以形成稳定现金流？

答：公司一直致力于原有业务的转型升级，从公安信息化
业务向数字社会治理与公共服务业务拓展，从单一的 G 端
投资者关系活动 公安客户向 B 端政企客户拓展，从传统的集成项目向软件 主要内容介绍 平台产品销售转型。公司充分发挥自身在数据治理方面的
技术和经验，紧抓政府、企业自身数字化转型痛点，不断
打磨、完善行业数字化产品和解决方案，重点开拓新客户、
新模式、新市场；积极推动数字政务、数字生态环保、中
小企业数字化转型等政企数字化业务发展，培育新的业务
增长点；持续加大信创业务投入，大力推进 35114 视频数
据安全领域市场布局，着力打造新的业务增量；持续提升
技术创新能力，不断完善核心平台产品，扩大纯软业务销售规模，努力提高纯软业务占比；从自建项目与外部项目两方面着手，依托专业智能运维平台产品，提升服务质量和客户满意度，增加粘性，从而增加运维服务收入。
2、公司在全国范围内的市场布局进展如何？公司在新疆、湖南、北京等区域的重点突破是否取得了预期效果？
答：公司在巩固华中地区市场的基础上，进一步扩大传统公安数字化业务在全国范围的知名度和影响力，省外业务扩张有序推进，目前省外业务占比接近 40%。公司在新疆、湖南、北京等重点区域的业务拓展符合预期，同时通过精准的市场定位和有效的营销策略，公司纯软业务市场开拓取得了显著成效。
3、请教一下各位领导，请问公司在人工智能、数据安全、人脸识别等领域的研发投入情况如何？公司如何保持技术领先并应对行业竞争？
答：（1）公司持续不断进行研发投入，3 年累计研发投入近 1 亿元，目前研发人员占比达 33%。在人工智能方面，公司自研的“智周”ALL 视觉大模型已在公司承接的多个项目中成功应用；在数据安全领域，公司研发的视频数据安全解决方案处于行业第一梯队，卡位产业链重要一环；在人脸识别方面，公司结合大规模人脸识别引擎技术、基于深度学习的行人检测、人员属性分析、视频图像结构化技术研发的“智瞳 CitmsFR”人脸识别系统在公安系统的应用技术具备较强竞争力。
（2）公司始终将研发投入作为公司战略的核心部分，持续投入支持技术创新和产品开发；建立了一直高效的研发团队，通过内部培养和外部引进，吸引和保留行业优秀人才；密切关注市场趋势和行业动态，及时调整技术发展方向，加快产品迭代速度，确保产品能够快速响应市场需求和技术进步；与高校、研究机构建立合作伙伴关系，共同研发
新技术和解决方案；建立有效的客户反馈机制，从客户需求出发，不断优化产品和服务。通过上述举措和机制，公司得以在激烈的市场竞争中保持技术领先地位，并有效应对行业挑战。
4、未来的利润增长策略是什么？
答：公司将稳步推进全国市场布局，积极开拓新……
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