公告日期：2024-11-14

证券代码：688030 证券简称：山石网科

山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-11

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

投资者关系活动类别 现场参观

□其他：电话会议

2024 年 11 月 7 日 国信证券：库宏垚

2024 年 11 月 8 日 元禾重元：李喆、孙金成；方正证券：崔
参与投资者及机构名称 洁、顾凯程、金懿慜、张初晨、霍泽明

2024 年 11 月 11 日 太湖金谷资本：陈龙、吴梦佳

2024 年 11 月 12 日 上海证券：颜枫

时间 2024 年 11 月 7 日、11 月 8 日、11 月 11 日、11 月 12 日

地点 山石网科苏州总部

董事长兼总经理 罗东平

副总经理、首席运营官 叶海强

上市公司参与人员姓名 副总经理、财务负责人 尚喜鹤

副总经理 蒋东毅

董事会秘书 唐琰

1、 公司 2024 年前三季度的收入结构？

答：从业务线维度看，公司 2024 年前三季度，边界安全收
投资者关系活动主要内 入占比主营业务收入约为 72.36%；云安全收入占比主营业
容介绍 务收入约为 6.79%；其他安全收入占比主营业务收入约为
20.85%。

从下游客户维度来看，2024 年前三季度，公司前五大行业客

户依次为金融、互联网、政府、教育、运营商，其中政府类客户的需求增速领先。除前述传统重点行业外，公司最近两年培育的新兴行业能源与轨道交通，在报告期内表现不错，能源行业的收入占比在前三季度已排名第六。
2、公司是否考虑在适当时机下修转股价格？
答： 公司充分尊重股票和可转债投资者的利益和建议，可转债的市场表现也和公司业绩息息相关。因此，公司专注于主业经营，在第三季度取得单季度扭亏转盈的可喜基础上，将全力投入对第四季度的市场开拓工作；同时，关于向下修正转股价格，公司也将综合考虑公司的经营阶段、发展状况、市场情况、股票与可转债投资者利益等多方面因素来决定，具体情况可及时关注公司的公告内容。
3、公司的应收账款较高，如何提高回款管理？
答：公司所处网络安全行业，受客户预算执行节奏等因素影响，全年订单呈现季节性分布不均衡的特征。因此，在各报告期末，会出现应收账款余额较高的情况。近两年来，公司加大收款力度的同时优化了应收账款结构，降低整体回款风险。今年第四季度也将继续加大收款力度。目前，销售回款和经营现金流已处在改善趋势中，并且，经营现金流的改善仍将是公司未来两年的重点经营目标。
4、公司前三季度的毛利率环比下降，是在业务结构上有调整吗？以及对全年毛利率的展望？
答：从 2024 年前三季度看，公司毛利率同比实现较大提升，处于同行业的较高位置，主要是自有安全业务收入占比提升带来的收入结构改善所致。其中，公司第二季度单季度的毛利率略高于第一季度和第三季度，主要是第二季度云安全业


务占比相对较高所致。公司毛利率较高显示了公司的技术和
产品处于较高水平，具备市场竞争优势，同时，公司也将根
据公司经营目标和市场竞争情况，动态把握整体竞争策略。
5、公司有……
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