公司代码：605567 公司简称：春雪食品

春雪食品集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-005


春雪食品集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □一对一沟通

□其他（电话会议）

参与单位名称 参与春雪食品2021年度暨2022年第一季度业绩说明会的投资者

时间 2022年5月10日，上午10:00—11:00

地点 上证路演中心网络文字互动

董事长：郑维新先生

董事、总经理：王克祝先生

公司接待人员姓名 董事、副总经理、董秘：李颜林先生

独立董事：杨克泉先生

财务总监：郝孔臣先生

一、董事长致辞

尊敬的各位投资者、各位网友：大家好！非常高兴今天能与大家一起就春雪食品
集团股份有限公司2021年度暨2022年第一季度业绩说明会进行实时在线交流。在此，
我谨代表春雪食品，向今天参加网上交流的各位投资者和网友表示热烈的欢迎！向关
心与支持春雪食品的各界朋友表示衷心的感谢！

我们真诚地希望借此机会能与各位投资者坦诚沟通，更热切地希望得到各界朋友
的意见与建议，我们将再接再厉，以更优异的业绩回报投资者，回馈社会！谢谢大家！
二、会前预征集问题回复

问题一：请问管理层，京东上鲜自营平台是否由公司独家供货？2020 年、2021
投资者关系活动主要 年该渠道销售总额分别是多少，今年一季度销售额及同比增速如何？能否介绍下该渠
内容介绍 道的毛利率与净利率？另外，京东上鲜品牌是否属于公司独家？长远看，用户是否只
会记得上鲜品牌而忽视掉春雪品牌？网上查看，最新的京东上鲜自营店粉丝已有 1600
万，远超同品类竞品，京东平台是否允许公司自主运营如此巨量粉丝？能否仔细介绍
下公司粉丝流量变现的运营思路？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！（1）京东上鲜自营旗舰店是由
公司独家供货。（2）公司 2021 年度线上（主要包括京东、天猫等线上平台）营业收
入 0.92 亿元，毛利率 5.9%，2020 年度线上营业收入 1.39 亿元，毛利率 6.55%，公司
2022 年第一季度线上营业收入 3431 万元，同比上年一季度增加 52.62%。（3）上鲜


品牌属于公司独家。（4）公司在做品牌融合的动作，店铺 logo、主图、详情页等各
方面都在积极透出春雪食品的 LOGO 和厂家信息，将来也会继续上鲜、春雪品牌的融
合以及线上线下互动的动作。（5）京东平台支持商家扩大、运营粉丝资源，粉丝量
是公司在京东平台上自行运营的结果。（6）促销活动站内信或短信通知粉丝，增加
活动流量及销量；内容营销、互动的方式培养用户品牌忠诚度、形成常态复购；产品
研发设计、包装设计精准施策，促进转化变现；以产品品质、安全性、口感等竞争力
方式做消费者口碑，推进粉丝裂变，形成拉新变现；与粉丝互动，收集对品牌、产品
的建议，加速品牌成长；粉丝流量增加店铺权重排名，实现流量变现；其他在计划中
的运营思路。谢谢。

三、网络文字互动交流问题回复

问题一：您好，俄乌战争爆发，公司的产品有销往俄罗斯或者乌克兰吗？战争会
不会影响到公司产品的销售？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！目前公司产品没有对俄罗斯和乌
克兰出口业务，对公司的销售业务没有影响。谢谢！

问题二：您好，公司的外贸出口占总体销售比例是多少？人民币若贬值对公司的
影响如何？

答：尊敬的投资者您好，公司出口业务占比 20%左右，人民币贬值、美元升值有
利于出口业务，对公司净利润有正面影响，谢谢！

问题三：您好，请问公司鸡肉调理品与生鲜品的产能目前达到多少？

答：尊敬的投资者您好，2022 年度，公司鸡肉调理品现有设计产能 72,400 吨，
在建产能 40,000 吨，预计 2022 年 12 月份投产；鸡肉生鲜品现有设计产能 120,000
吨，在建产能 120,000 吨，计划于 2022 年 8 月份投产。谢谢！

投资者关系活动主要 问题四：您好，请问公司主要销售的产品是什么？

内容介绍 答：尊敬的投资者您好，公司以销售调理品为主，生鲜品在总体满足调理品生产
需要的前提下同时对外出售。此外，公司也少量销售部分副产品、饲料产品和富余的
商品代肉鸡。谢谢！

问题五：请问董事长，春雪食品对于自身的发展定位是怎样的？

答：尊敬的投资者您好，公司多年以来，坚持转型升级的战略定力，专注从事白
羽鸡鸡肉食品的研发、生产加工和销售业务，致力于成为中国鸡肉调理品细分行业的
龙头企业。目前，公司主要产品为鸡肉调理品和生鲜品。未来几年，公司将充分利用
多年积累的技术储备、人才储备、行业经验及品牌优势，抓住中国未来五年乃至更长
时间的发展机遇，增进创新能力，扩大业务规模，提升品牌影响力，通过自身高质量
发展，旨在成为客户价值提升中的核心合作伙伴，作为产业升级的推动者，最终实现
股东价值的最大化，成为业绩优良的国家级行业产业化龙头企业。感谢您的关注！
问题六：您好，看到贵司5月6日的新品发布会了，很激动人心！希望可以继续保
持下去！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和支持！未来我们会进一步加大生
产技术研发及产品研发投入，告别低水平的“料理包”式的预制菜，在产品口感上狠
下功夫，将“高还原度”作为研发目标，致力于将更多地方特色美食呈现给广大消费
者。


问题七：董事长好！公司之前反复提到过要推动异地扩张，是否有更具体的一些
规划？

答：尊敬的投资者您好，公司近两年主要致力于完成募投项目的建成达产，在此
基础上，公司会根据具体情况做出更进一步的发展规划。

问题八：：您好，公司今年的分红计划是什么？

答：尊敬的投资者您好，公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，
向全体股东每 10 股派发现金红利人民币 1 元(含税)，预计分配现金红利总额为
2,000 万元(含税)。本次利润分配不送红股，不以公积金转增股本。在实施权益分派
的股权登记日前公司总股本如发生变动的，拟维持分配总额不变，相应调整每股分配
比例。本次利润分配尚需公司2021年年度股东大会审议通过。谢谢。

四、董事、副总经理、董事会秘书致辞

尊敬的各位投资者、各位网友：大家好！非常感谢大家的积极参与，感谢你们对
春雪食品集团股份有限公司的关注与支持！通过本次的网上交流，相信大家对春雪食
品业绩情况、所处行业状况、发展战略、募投项目建设情况有了更进一步的了解，也
对公司未来的发展有了更多的信心。

在聆听投资者的建议、期望和要求后，我们将予以认真反馈吸收，努力提升自身
的经营管理水平。在今后的发展中，我们将把大家的宝贵意见和建议融入企业的经营
管理中，借此进一步完善自身的发展，在合理控制经营风险和财务风险的前提下，继
续加大产品和技术创新力度，组建优秀的人才队伍，扩大企业生产经营规模，以规范
运作、科学管理、优良的经营业绩回报广大投资者！

本次说明会到此结束了，但是我们仍希望能够通过更多渠道来与大家沟通交流。
欢迎大家通过电话、信件、电子邮件等方式与我们保持密切联系，我们也将及时回复
投资者们的意见，做好信息披露，自觉接受监督。

最后，我谨代表公司管理层和全体员工，再次对社会各界朋友对春雪食品的关心
和支持表示衷心的感谢！对上证路演中心为我们提供这样一个交流机会和良好的服务
表示衷心的感谢！谢谢大家！

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日期 2022 年 5 月 10 日