公告日期：2024-12-30

证券代码：605369 证券简称：拱东医疗

投资者关系活动记录表

编号：2024-001

特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

投资者关系 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

活动类别

现场参观 □其他（投资者交流）

参与单位名称 兴业基金、中国人寿、宏利基金、源乐晟、中信证券、中邮证券、招商证券、申
万宏源、国泰君安

时间 2024 年 12 月 27 日

地点 公司会议室

董事、总经理：钟卫峰

上市公司 副总经理：赖尚校

接待人员姓名 财务总监：朱勇

董事会秘书：穆玲婷

主要交流问题及答复：

1、公司目前大客户的拓展情况如何？

答：近年来公司重点聚焦境外大客户定制业务，加强对全球体外诊断行业头部客
户的业务开拓力度，部分客户和项目进展顺利，大客户战略成效初步显现，为公
司长期发展提供强有力的保障。

2、公司的业务有淡、旺季吗？

答：拱东医疗所处的耗材行业不具备明显的季节性特征，但由于国外、国内的节
假日，叠加冬季为疾病高发期，会在生产和发货量上呈现出一定的波动。

3、行业集采对公司的影响程度？

投资者关系 答：公司的产品均属于一次性低值医用耗材，截至目前主要产品未涉及集采，仅活动主要内容 真空采血管产品在个别地区研究、尝试推行“集采”（2023 年，公司血液收集类
介绍 产品在境内市场的销售总金额为 10,817.23 万元，占当期营业收入的 11.09%），
但未来不排除集采在低值医用耗材行业全面推行的可能。公司会及时调整对应的
经营战略，以及持续推进降本增效，以应对集采政策。

4、汇率对公司业绩的影响如何？

答：公司目前外贸业务的结算货币以美元为主。汇率的大幅波动会对公司的短期
业绩造成一定的影响。此外，针对汇率价格波动，公司已经制定应对措施：对于
境外客户，公司采取按订单生产模式，对非定制类产品订单价格执行一单一议；
对定制类产品订单价格在“价格审核日”前保持不变，“价格审核日”根据产品
成本变动情况议定下一期的价格。


5、公司在海外市场的优势有哪些？

答：海外市场，公司与 McKesson、IDEXX、Medline、Thermo Fisher、As One、
Henry Schein、Cardinal 等全球知名医疗器械品牌商形成了长期、稳定的合作关
系，为公司提供了强有力的背书。

在全球的竞争格局中，拱东医疗具备卓越的制造能力、完善的客户跟踪管理体系、
产品研发经验、高效的生产管理，这些都为公司的全球市场开拓提供了保障。
6、若美国加征关税，对公司的影响如何？

答：目前公司产品不在美国加征关税的清单内，如以后有涉及，公司会根据具
体情况调整生产模式和销售价格。此外，公司的全资子公司 TPI 位于美国的生
产运营基地可以实现美国当地的本土化生产运营，更好地应对供应链风险。未
来，拱东医疗将致力于成为“来自中国的跨国公司”。

7、未来公司是否有收并购相关计划？

答：拱东医疗会深度探寻产业链发展机遇，并持续扩大生产销售能力，打造稳定
可靠的全球……
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