证券代码：605336 证券简称：帅丰电器
浙江帅丰电器股份有限公司

2022 年 2 月投资者关系活动记录表

编号：2022-02-001

特定对象调研 分析师会议 媒体采访

投资者关系活动 业绩说明会 新闻发布会 路演活动

类别

 现场交流 电话会议

国盛家电 徐程颖

国盛家电 杨凡仪

南方基金 李想

汇 添 富 徐逸舟

中金资管 刘刚

嘉实基金 王力

鹏华基金 高亦博

大成基金 黄涛

参与单位及人员 上投摩根 李婧

天风资管 王艺玲

民生加银 尹涛

融通基金 姚一鸣

中加基金 李宁宁

华泰保兴 李萌

前海联合 杜宏笙

聚鸣投资 王宇俊

时间 2022 年 2 月 22 日上午 10：00--11：00

地点 浙江省绍兴市嵊州市经济开发区城东区“帅丰电器”会议室

副董事长 邵于佶

公司接待人员 董事会秘书 王中杰

营销副总经理 朱益峰

会议主要交流了以下内容：

1、营销体系

投资者关系活动 公司目前已经建立较为完善的营销体系，将通过专卖店升 主要内容介绍 级、增加网点规模、提升产品差异化、增加产品品类以及提升品
牌效应等方面来提高营销效率。公司继续坚持以线下经销商为

主，同时布局线上渠道的销售模式，同时采用全方位、多层次、多元化销售的线上线下多渠道布局，坚持线上线下“同步协作”以促进公司发展。
2、专卖店建设

目前线下实体店已经实现全国重点城市全覆盖。专卖店将以现有的经销商为基础进行拓展，按照县级、地级以及省会城市划分区域，依托公司的品牌优势，扩大推广力度，提供相关政策支持，吸引新经销商加入。
3、经销商管理

一直以来，公司以“扁平高效化”的经销模式为主要销售模式，省会、地级市、县级市经销商均为总部型扁平化垂直管理。现有的经销模式有助于公司做到对外形象规范，价格统一和服务效率提升，因此，短期内公司不考虑分级经销模式。
4、线上布局

公司通过京东、抖音、天猫、微信等平台长期多内容直播，通过线上活动收集信息，为线上、线下销售做引流，使公司的广告投放更精准，实现“安利种草”从而促进销售转化，这种模式公司也会继续深入开展下去。公司已成立杭州电商中心，并于2021 年 4 月开始运营，快速引进人才，提升运营能力，将继续加大京东和天猫的运营和投入，积极抢占线上市场的销售份额。5、多元化渠道建设

相较工装和家装渠道，公司更看重家装渠道，公司与红星美凯龙、居然之家达成战略合作协议，同时开放特定款式协助线下经销商与当地家装企业进行合作，并配备渠道专业服务人员，开展营销活动等。
6、未来行业增长空间

集成灶因其在油烟吸排、噪音降低、产品集成等方面拥有传统产品无法比拟的优势，加上经过十几年的技术累积和改进，集成灶产品的日趋完善被更多人所了解、认可，集成灶未来市场规


模将持续扩大，行业仍将快速增长。

线上、线下等多渠道销售的产品最终还是由经销商负责落
地，包括安装、售后服务等，公司将继续做强主业，进一步支持
经销商发展。

整理日期 2022 年 2 月 22 日