证券简称：舒华体育 证券代码：605299
舒华体育股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-04

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）

东北证券股份有限公司、东吴证券股份有限公司、福建
省元诚资产管理有限公司、海通证券股份有限公司、广
发证券股份有限公司、华西证券股份有限公司、天风证
参与单位名称 券股份有限公司、长江证券股份有限公司、天风证券资
产管理有限公司、中国国际金融股份有限公司、上海泾
溪投资管理合伙企业、福建豪山资产管理有限公司、华
金证券股份有限公司、深圳长润君和资产管理有限公司、
深圳市创新投资集团有限公司

时间 2021 年 11 月 12 日 15:00-18:00

地点 公司会议室

上市公司接待人员 公司董事、董事会秘书、财务总监傅建木先生、公司证
姓名 券事务代表江莹女士

一、参观公司展厅、运动公园、员工健身房、实验室、
带货直播室、课程内容直播及制作摄影棚、生产车
间

投资者关系活动主要 二、董事会秘书介绍公司情况（主要围绕公司基本情况、
内容介绍 财务、政策、营运等方面）

三、互动问答

1、公司在政府采购这块的业务模式和优势？

（1）业务模式：政府采购主要是直销，公司通过投
标形式获得政府及企事业单位合同后，直接销售给政府
及企事业单位；部分室外路径产品由经销商销售给终端
客户。

（2）优势：

①产品优势（6 大产品解决方案与政府政策相契合）
②服务优势：


A 具备营销网络优势（近千家销售及服务网点及 230余家经销商）

B 整体解决方案提供的优势，随着体育公园、智慧社区健身中心等综合型智慧化市场需求的诞生，公司将进一步展现整体解决方案的优势。在既往业务中，公司不仅提供了全民健身所需的基础硬件，并在了解建设需求及具体地域情况的基础上，为各地方政府提供对应的配置计划。在前期设计阶段提供方案支撑，在实施过程中提供设施供给，在使用中提供管理方案及系统支持，最终提供完善的综合性全民健身解决方案。
2、公司线上渠道的体育器材安装是自己去做还是委托第三方（淘宝、京东等）去交付安装？如何提升及完善后期服务的质量？

公司目前主要委派第三方物流安装，实现送装一体；同时也有部分委托第三方平台安装，两种都有。公司通过对第三方物流定期培训、培训结果反馈、客服回访等方式提升及完善后期服务的质量。

公司的售后服务团队由公司直营售后团队、经销商售后团队、服务商三方组成，三方相辅相成，竭力为客户提供及时、专业的售后服务；公司直营售后团队负责公司整体售后服务业务的服务运营，公司从服务标准设定、配件支持、技术支持、系统支持、费用支持、客户回访、服务支持等维度，做好全国售后服务保障工作；经销商售后团队负责经销商区域范围售后服务的安装维护工作；第三方服务商售后团队负责大型项目、线上业务的安装维护工作。
3、公司和健身房的合作情况。

目前，公司已与一兆韦德旗下品牌，新兴连锁品牌光猪圈健身，超鹿健身、发条鸭健身、河南黄金时代，区域性连锁河北万拓健身，秦皇岛菲特尼斯健身，重庆海悦荟健身，浙江星洲健身等建立长期稳定的合作，公司坚持互利互惠，共同成长的合作理念，通过宣传、教练培训等支持，共同促进国内健康事业长远发展。
4、公司作为消费和健康领域的企业，和酷家乐合作有何种发展理念？后续将会给公司带来什么样的变革和优势？

酷家乐作为专业的线上空间设计平台，公司已与其合作多年，利用其便利、高效、专业及多元的设计功能，为公司在商业模块提供更快更优的设计方案，在项目成交上进行助力；与酷家乐的深入合作，推进公司人员能力提升，优化项目设计时效，并利用其平台的设计师资源，发挥业务联动，达成异业联盟合作，推进公司品牌在家装及公装专业市场的曝光。
5、电商营销计划？


多品类同步多平台同步发展，提升子品牌和跨境业
务销售；跨界合作方面，持续深度与华为展开互动合作，
共同传播扩大声量；推进头部主播和达人带货的合作，
实现流量共享和产品曝光；加大短视频投放，通过内容
营销长期种草，提升流量，促进销量。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 11 月 12 日