证券代码：605287 证券简称：德才股份
德才装饰股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-004

☐特定对象调研 ☐分析师会议

☐媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 ☐新闻发布会 ☐路演活动

☐现场参观

☐其他（请文字说明其他活动内容）

形式 ☐现场 网上 ☐电话会议

参与单位名称及人员姓名 线上参与本次会议的投资者

时间 2024年11月8日15:00-16:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

总经理 袁永林

独立董事 顾旭芬

上市公司接待人员姓名 董事会秘书 王文静

财务负责人 杨翠芬


一、总经理开场致辞

尊敬的各位投资者，大家下午好！

欢迎大家来到德才股份2024年第三季度业绩说明会。在
此，我谨代表公司向参加本次活动的各位投资者朋友表示热烈
的欢迎！

2024年前三季度，外部环境依旧严峻，党中央、国务院高
度重视房地产市场平稳健康发展。9月26日召开的中共中央政
治局会议强调，“要促进房地产市场止跌回稳”“推动构建房
地产发展新模式”。10月17日举行的国新办发布会，住房城乡
建设部会同财政部、自然资源部、中国人民银行和金融监管总
局等部门，指导各地迅速行动，打出组合拳，推动房地产市场
止跌回稳。各地陆续出台促进房地产市场平稳健康发展的政策
措施，释放出强烈的稳增长、稳楼市信号，将进一步提振市场
信心、改善预期。

在此背景下，德才股份更加坚定了高质量发展信心，以“绿
色智慧型全产业链样本企业”为战略定位，聚焦“用全产业链
投资者关系活动主要内容 布局服务建筑全生命周期”的模式引领，坚持“稳中求进、以
介绍 进促稳”，紧跟国家政策方向和行业发展趋势，持续深耕“城
市更新”与“城市配套”两大领域，重点抓好“三大工程”领
域项目建设，不断提升发展质量。

2024年前三季度，公司实现营业收入29.66亿元，归母净利
润7,842万元，受宏观经济波动及公司所处的行业低迷影响，市
场需求整体放缓，导致公司业务规模及整体净利下降。

面对市场、经济等外部环境因素的影响，公司持续优化订
单结构和调整业务布局。在订单筛选方面，公司提高了准入门
槛，严格识别和抵制付款差、有风险的订单，聚焦进度款支付
条件较好项目，并严控开工条件，确保新项目工期合理、节点
明确、回款快速，从源头提高项目效益，降低风险，实现强质
提效。

在业务布局方面，公司延续业务结构战略调整，弱化地产
业务，以“城市更新”与“城市配套”两类业务领域为核心，
为公司可持续高质量发展注入新动能。前三季度公司新签“城
市更新”类项目金额约为17.74亿元，新签“城市配套”类项目金额约为12.41亿元，两类项目约占前三季度累计新签项目总金额82.17%，延续了良好的发展态势。

在市场布局方面，公司以“立足青岛，辐射全国”为发展方针，不断完善营销网络布局，在扎根青岛的同时，积极开展全国布局。公司已在国内形成了以青岛、北京、上海、深圳、重庆为主要营销中心，覆盖京津冀、长三角、珠三角和成渝全国四大经济圈的营销网络，并以上述营销中心为区域中心，辐射周边地区。同时，公司紧跟国家政策和行业发展趋势，积极落实国家“走出去”战略及“一带一路”倡议，稳步开拓海外市场。

展望未来，随着国家“组合拳”政策的持续发力，市场“止跌回稳”的政策效果将充分显现，行业发展环境将进一步趋稳向好。公司将紧抓这一政策红利，围绕“城市更新”国家战略，深入推进“城市更新”与“城市配套”两大核心业务布局，持续迈向高质量发展的新阶段。

公司将秉持初心，继续以稳健的经营策略和前瞻性的战略布局，推动公司价值成长的飞轮加速转动。同时，加强同资本市场的沟通，为股东、社会和员工创造更大价值。

我们希望通过本次交流活动，让大家更加直观全面地了解公司经营发展情况。同时，我们会以最真诚的态度，听取广大投资者对公司未来发展的宝贵意见。欢迎大家在此次交流会上踊跃提问，畅所欲言。谢谢大家！

二、投资者提出的问题及公司回复情况

1.德才高科最新的经营状况如何？系统门窗业务的最新进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司全资子公司德才高科聚焦绿色建造，积极布局智能系统门窗赛道，以科技创新为引领，持续推动技术革新与产品迭代升级。目前德才高科形成以天枢系列的4款B端产品，和以天璇、天枢、天玑、瑶光系列的12款C端产品所组成的丰富产品矩阵。德才高科将绿色低碳理念融入产品研发，精选优质五金型材和密封型材，打造整窗密缝拼
接、整窗环绕多道密封、整窗气密隔热保温结构，搭配断桥系统设计，提高门窗保温隔热性能，助力打造低碳环保生活。同时，德才高科持续推进ToB+ToC双轮驱动发展战略。B端依托地产战略合作和供应商合伙人模式，与海尔、保利、华润等知名企业实现战略合作；C端通过代理经销模式、线上线下融合模式，将拓展线上各平台流量分配给各区域经销商，通过高品质、强品牌、全链路全面赋能经销商共同拓展市场。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

2.公司业务拓展情况如何？出海方面是否有布局？

答：尊敬的投资者，您好！公司以“立足青岛，辐射全国”为发展方针，不断完善营销网络布局，在扎根青岛的同时，积极开展全国布局。公司已在国内形成了以青岛、北京、上海、深圳、重庆为主要营销中心，覆盖京津冀、长三角、珠三角和成渝全国四大经济圈的营销网络，并以上述营销中心为区域中心，辐射周边地区。同时，公司紧跟国家政策和行业发展趋势，积极落实国家“走出去”战略及“一带一路”倡议，积极尝试开拓海外市场。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

3.面对市场、经济等外部环境因素的影响，公司业务布局情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！在业务布局方面，公司延续业务结构战略调整，弱化地产业务，积极推进城市“三大工程”建设，对过去两年带动公司业务规模高速增长的“三驾马车”业务（老旧小区改造、历史风貌建筑保护修缮、市政基础设施建设）形成补充，以“城市更新”与“城市配套”两类业务领域为核心，为公司可持续高质量发展注入新动能。“城市更新”类项目聚焦老旧小区改造、历史风貌建筑保护修缮、低效片区（园区）开发建设、城中村改造与保障性住房建设等；“城市配套”类项目聚焦市政基础设施（道路桥梁、地下综合管廊、生态基础设施等）、公共交通基础设施与公共服务设施（“平急两用”、科教文卫等）等。2024年前三季度，公司累计新签项目金额约36.69亿元，其中，新签“城市更新”类项目金额约为17.74亿元，新签“城市配套”类项目金额约为12.41亿元，
两类项目约占前三季度累计新签项目总金额的82.17%，延续了良好的发展态势。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！
4.公司前三季度毛利率提升的原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！2024年前三季度，公司综合毛利率为14.47%，较去年同期提升1.47个百分点。面对市场、经济等外部环境因素的影响，公司持续优化订单结构和调整业务布局，积极推行降本增效，通过项目质量管理和精细化管理提升毛利率水平。在订单筛选方面，公司提高了准入门槛，严格识别和抵制付款差、有风险的订单，聚焦进度款支付条件较好项目，并严控开工条件，确保新项目工期合理、节点明确、回款快速，从源头提高项目效益，降低风险，实现强质提效。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

5.前三季度公司采取了哪些措施提高运营效率？

答：尊敬的投资者，您好！2024年前三季度，公司坚定不移将流程管理、财务共享中心和人力资源管理“三大体系”建设作为重点工作持续推进。流程管理方面，通过BPM工具实现流程数字化与可视化，结合大数据技术，实现智能审批与风控，建立流程优化机制持续提升公司整体运营效率。财务共享中心方面，以共享系统为抓手，夯实流程数据、报表数据，实现业务活动与财务流程的深度融合，为公司治理与日常经营提供有力支持。人力资源管理方面，推动创新发展，实现由传统人力资源管理向业务伙伴模式转型，启动人力资源共享服务中心建设，打造人力资源精益管理平台，同时优化人员结构，提升人均效能，更好地赋能业务一线。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

6.公司第三季度新签项目情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！2024年第三季度，公司新签项目金额为11.71亿元，前三季度累计新签项目总金额为36.69亿元。公司持续开拓“城市更新”与“城市配套”两类项目，前三季度累计新签“城市更新”类项目金额约为17.74亿元，新签“城市配套”类项目金额约为12.41亿元，两类项目约占前三季度累计新签项目总金额的82.17%。感谢您对德才股份的关
注与支持，谢谢！

7.公司在城中村改造进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！2024年前三季度，公司凭借全建筑产业链的业务布局与资质、全国四大经济圈的营销网络等优势积极拓展城中村改造业务，参与了张村河（崂山段一期）综合治理工程、张村河配套初中项目等多个城中村改造项目。2024年以来，各地按照部署积极稳步推进城中村改造。10月，住房城乡建设部宣布新增实施100万套城中村和危旧房改造，为市场止跌回稳注入“强心剂”，公司将紧抓政策机遇，推动城中村改造业务规模取得较快增长。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

8.公司如何做好市值管理工作？

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视市值管理工作，致力于为股东创造价值。一方面，公司通过持续提升产品市场竞争力与经营效率，持续增强主营业务盈利能力，同时，加强技术投入与产品研发，激发人才创新活力，助推业绩增长。另一方面，公司积极落实“提质增效重回报”行动方案，通过回购股份等措施推进公司股价与内在价值相匹配，增强投资者对公司长期价值的认可和投资信心。此外，公司严格执行股东分红回报规划及利润分配政策积极回报投资者，通过及时、准确、完整地披露财务状况、经营成果等信息，减少信息不对称性，提升投资者关系管理水平，强化价值传递能力。感谢您对德才股份的关注与支持，谢谢！

三、董事会秘书闭幕答谢致辞

尊敬的各位投资者，大家好！

本次业绩说明会即将结束，我谨代表德才股份，感谢大家对本次活动的热情关注和踊跃提问，感谢各界朋友对公司的关爱、信任和支持。

此次交流时间虽然短暂，但公司管理团队有幸与大家就公司战略、经营管理、财务状况及业务规划等进行了深入的沟通与交流。大家提出的许多中肯建议和宝贵意见，让我们收获良多，也为公司未来的发展方向提供了重要的参考。我们深知，

公司的成长离不开各位的支持与爱护，因此，我们始终重视聆
听市场与投资者的声音，并致力于将合理建议转化为公司发展
的驱动力。在未来，我们将继续通过电话、邮件、网络互动以
及线下调研等方式，保持与广大投资者的密切沟通，不断倾听
并吸纳大家的宝贵建议。

2024年是充满挑战的一年，但德才股份仍将坚定不移地执
行既定的发展战略，锚定高质量发展目标，持续深耕“城市更
新”与“城市配套”领域，以“创造绿色、智慧、美好的人居
环境”为使命，争做“具有国际影响力的全建筑产业链精品企
业”。未来，公司将持续提升产品市场竞争力与经营效率，用
更好的经营业绩来回馈各位投资者的信任和支持。

在此，我谨代表公司管理层和全体员工，再次向社会各界
朋友对德才股份的关心与支持表示由衷的感谢！我们真诚期待
在未来的发展道路上，能与各位投资者携手并进，共同见证德
才股份更加辉煌的未来。

最后，祝愿大家身体健康，工作顺利，阖家欢乐！谢谢大
家！

关于本次活动是否涉及应 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
披露重大信息的说明

日期 2024年11月8日