上海起帆电缆股份有限公司 投资资者关系活动记录

证券代码：605222 证券简称：起帆电缆
上海起帆电缆股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-001

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 电话会议

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 中金公司、国海证券 韩庆、傅鸿浩、张涵

人员姓名

会议时间 2021 年 2 月 1 日

会议地点 董事会秘书办公室

上市公司接待人 董事、董事会秘书：陈永达先生

员姓名 会议记录人：李华元

一、公司新的业绩增长点有哪些？

答：公司产品主要分为电力电缆和电气装备用电线电缆，产品
广泛应用于电力、家装、轨道交通、建筑工程、新能源、通信、
舰/船、智能装备、冶金、石化、港口机械、海洋工程及工矿
等多个领域。公司将以现有产品以及覆盖的领域为发展基础，
以特种电缆、海底电缆等为企业新的业绩突破点。目前池州特
投资者关系活动

种电缆生产基地二期项目已在建设中，按照预定计划将于
主要内容介绍

2021 年正式完工，届时将完全投产；同时子公司宜昌起帆投
资的海底电缆项目已经开始生产，中低压生产线也运转良好。
虽然海缆项目暂处于初始阶段，占公司主营业务比例较小，池
州特缆二期项目也尚未完工，但待相关项目成熟后，在项目整
体运营情况良好且满足可持续发展的情况下，这些项目将会
极大地丰富公司产品结构，提高公司市场占有率，提高公司盈

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利能力，为企业可持续发展提供源动力。

二、近些时间铜、塑料等原材料价格上涨对企业影响如何？
答：近段时间铜、塑料价格都出现了一定的上涨，但对企业生
产经营影响不大。当公司所用原材料的市场行情价格普遍上
涨时，公司销售的产品也会按照一定比例进行提价，确保公司
整体利润，实现公司长远发展。

在运营的具体措施上，针对原材料波动，公司在满足快速
交货的前提下，尽量缩短原材料和产成品的周转周期，以减小
原材料波动对公司业绩的影响；对于交货周期较长的订单，公
司通过向上游供应商购买相应数量的原材料提前锁定价格；
同时，公司在保有一定安全库存余量的基础上视市场销售情
况、原材料价格及供应行情灵活调整采购计划，有效地降低主
要原材料价格波动风险。

三、国家基础建设工程的投入量变动对公司影响？

答：公司的销售模式是以经销为主，直营为辅，外加电商模式，
多渠道销售模式，使公司的产品下沉市场深，覆盖面广，品牌
影响力较大，客户类型丰富。国家大力发展基础建设工程时，
对公司发展整体有利，目前公司尚未收到国家拟减少基建投
资的消息，但根据公司管理层从审慎角度出发认为，国家基础
建设工程的投入量变动对公司的影响有限。目前公司以民间
市场为主，产品销售全国以及海外几十个国家地区。

未来，公司坚持“制造业的深耕细作、致力于高品质精细
制造 ”的方针，扩大起帆电缆超市的体量，提升服务和提高
质量，让每家都能享受起帆高品质服务、高质量电缆带来的安
全与放心，同时公司也将视市场情况，积极探索与国家工程的
合作，提高合作深度和广度，实现互利互惠的良好合作局面。

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四、现今市场对环保、阻燃、耐火等特种电缆需求量越来越大，
公司该类型产品生产情况？

答：公司该类型产品生产技术成熟，产品丰富，可满足客户一
般和特殊定制要求，公司按照客户订单需求，统筹生产计划和
物流运输规划。对于客户产品需求，库存货物基本可实现上午
下单当天发货，定制产品一般可满足急迫需求，在最短时间内
交货。

五、从已披露的定期报告以及临时公告表明企业产能饱和，增
长较快，在产能持续扩充的情况下，企业订单依旧充足，主要
原因是什么？

答：电线电缆生产企业具有明显的规模经济效应。行业内较大
规模的企业具备长期平均成本较低，与供应商的议价能力较
强，产品规格齐全等方面的优势。2017 年末，全国前十家厂
商的市场份额约为 10%，日本、美国等国家的主要电线电缆制
造商前十家厂商销售额占本国销售额的比例均超过 60%。由于
电线电缆的天然规模效应，我国行业集中度将逐步提升向日
本、美国等国家靠拢，规模较小的线缆企业将在竞争中逐步退
出市场，逐渐释放市场，最终有利于起帆这种规模较大的线缆
企业。

随着国家经济迅速发展、制造业的崛起、新兴领域应用拓
展、用户对高品质产品需求的升级，综合因素影响下线缆行业
依旧保持了良好的增长态势，国内和国际电线电缆市场发展
前景广阔。同时线缆行业存在工艺技术、人才、资金资质、品
牌、规模化、营销网络等方面的壁垒，进入行业的难度越来越
大。

因此一方面在市场整体呈现增涨，规模小的企业退出又
释放部分市场，新企业难以进入；另一方面公司品牌度、产品

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质量、价格、服务质量等较好的情况下，客户粘性强，选择公
司可能更大。导致扩充产能的情况下，公司订单依旧充足。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 2 月 1 日