证券代码：605167 证券简称：利柏特
江苏利柏特股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-002

投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 首创证券股份有限公司 姚迪、谷溪、张宇翔

会议时间 2021 年 12 月 21 日14:00

会议地点 公司会议室

上市公司接待人员姓名 董事：袁斌

董事兼董事会秘书：于佳

证券事务代表：张骏

投资者关系经理：马彩萍

Q&A

1、问：公司工业模块的设计和制造与工业服务两
项业务的基本情况

答：公司专注于工业模块的设计和制造，业务
涉及结构、材料、电气、暖通、消防、控制等多个
投资者关系活动主要内容 工程学科，并需要具备对大型装置工艺流程的深刻
介绍 理解，具有较高的技术门槛，随着各行各业项目建
设不断向模块化趋势发展，工业模块应用的广度和
深度不断提升，公司的业务发展空间也将持续拓
展。同时，公司拥有“设计-采购-模块化-施工”
（EPFC）全产业链环节及一体化服务能力，能够为
客户提供定制化的项目建设服务，为项目建设的安
全性、经济性提供保障。公司全产业链环节主要包括EPC工程总承包、工程设计（E）、工程采购
（P）、模块化制造（F）、工程施工（C）和工程维保几个环节。

模块化制造方式具备缩短建设周期、避免恶劣的施工环境、提高产品质量、降低施工现场安全风险系数及环境污染等诸多优势。随着全球经济的进步和科技的高速发展，很多先进的理念及技术都被广泛应用到制造业，特别是伴随着信息技术以及现代化生产方式的发展和进步，现代制造业越来越向知识密集型、设备及信息密集型方向转变，从而推动项目建设模块化的发展。模块化的项目建设方式在制造过程及项目实际投产上具有诸多优势，使得越来越多行业的项目建设向模块化趋势发展。模块化已经成为项目建设的新趋势，越来越多的跨国公司采用模块化技术来制造、安装和施工。模块化以其独有的特点，朝着安全性、经济性、环保性、复用性、大型化、集成化快速发展，并应用于化工、油气能源、矿业、水处理等多个行业。
2、问：工业模块的设计和制造的行业壁垒及公司在行业内的核心竞争力

答：进入工业模块的设计和制造行业的壁垒主要有：大型项目业绩、行业口碑和品牌壁垒，设计和制造壁垒，项目管理壁垒，资质壁垒，资金壁垒。首先，具备大型项目业绩及公司品牌和行业口碑的公司更易渗透到其他固定资产投资较大的行业，由于定制化产品的非标准化特征使客户难以判定供应商或承包商是否可以按照要求按时保质提供，所以存在业绩和行业口碑壁垒。其次，工业模块多为大型定制化的产品，涉及结构、材料、电气、暖通、消防、控制等多个工程学科，并需要具备对大型装置工艺流程的深刻理解，具有较高的技术门槛，设计和制造的技术要求形成一定的壁垒。第三，工业模块设计和制造项目大多为复杂的系统
性项目，项目管理贯彻项目的承接、设计、制造、试车、交付等项目全过程，要求公司具备统筹管理、分工明确、衔接紧密的流程体系，项目管理能力的重要性由此体现。第四，面向国际市场的工业模块设计和制造需要取得一定的资质认证，资质审核需要对企业的生产环境、工艺、设备等进行现场评估，过程严格。第五，工业模块制造所需设备、设施、场地投入大，所以对公司进入该行业来说，一定规模的资金支持也必不可少。

公司的核心竞争力主要有：大型工业模块的设计和制造能力，全产业链环节和一体化服务能力，高端客户项目业绩及优质客户资源，长期稳定高效运行的精细化管理体系。

公司是国内少数具备大型工业模块设计和制造能力以及“设计-采购-模块化-施工”（EPFC）的全产业链环节及一体化服务能力的企业，经过多年的发展，公司已积累十数项发明专利及数十项产品技术，具有强劲的核心竞争力。公司的主要客户为行业知名的跨国企业，包括巴斯夫、林德气体、霍尼韦尔、科思创、优美科、陶氏化学、液化空气、英威达等数十家企业，客户遍及全国各地及海外三十余个国家，其中在工业模块设计和制造领域，公司的“大规模定制——工厂模块化解决方案”入选《中国智能制造绿皮书（2017）》，成为大规模个性化定制模式的典型案例之一。

公司自2006年开始从事相关业务，深耕行业多年服务了众多国际知名企业，逐渐掌握了各项设计技术，并积累了多个行业大型装置模块的设计经验，能够对具有相似工艺功能的大型装置模块业务订单进行快速响应。目前公司于张家港拥有两个生产基地，湛江生产基地二期项目也已开工，大型建造场地及优势区位的竞争力愈加显著。
3、问：公司的销售模式及公司进入客户合格供应商名录的程序及时间


答：公司客户主要为巴斯夫、林德气体、霍尼韦尔、科思创、优美科、陶氏化学、液化空气、英威达等国际知名公司，公司已凭借过硬的产品质量、优质的服务水平，与其建立了长期、稳定的合作关系。

公司工业模块设计和制造、工程总承包、工程设计、工程施工及工程维保业务主要通过邀标及议标等方式获取客户，由商务部负责招投标，展开销售工作。由于公司拥有设计、制造和工程建设为一体的全产业链经营模式，特别是公司在国内的工业模块设计和制造方面具有一定的市场声誉，较多新客户通过不同方式主动与公司取得联系，通过双方的技术沟通、公司业绩的展示以及客户对公司的资格审核，并通过投标方式与新客户建立合作关系；同时公司广泛收集行业内相关信息，分析潜在商机，寻找接触途径，利用业内人脉资源拓展新客户合作机遇，以及通过海外咨询机构为公司接触新客户提供契机等；根据不同客户类型制定不同的拓展计划，通过实地拜访客户、演示公司案例，获得客户邀请参加资格审核，审核合格后进入客户合格供应商名录。
4、问：公司同行业可比上市公司

答：模块化设计和制造方面，公司的同行业上市公司主要是博迈科、杰瑞股份；但细分领域不同，博迈科主要是海洋油气开发，杰瑞股份主要是油气田装备，主要应用于油气开采。
5、问：公司募投项目建设实施情况，后期其他项目的实施计划

答：募投项目的实施情况公司会严格按照上海证券交易所信息披露相关规则履行信息披露义务，项目进展情况可关注公司后续发布的公告。
6、问：行业及公司未来发展的方向和愿景

答：公司将继续深耕工业模块设计和制造领域，投入更多的资金、技术、人力等资源，进一步

扩大生产，提高市场占有率。未来在工程服务领
域，公司将充分发挥设计、项目管理等核心竞争优
势，进一步巩固和加强公司工程服务行业地位，在
服务好化工行业高端客户的同时，通过设计水平及
项目管理水平的提升，向其他行业的工程市场进行
拓展。同时，公司还将围绕自身发展目标，以市场
需求作为技术创新导向，持续提升公司核心竞争
力；积极完善人才培养机制，加快各类人才队伍建
设，满足管理要求；建设一个生产信息化管理平
台，以提高生产效率和管理水平，促进开拓商务合
作。

未来几年，公司将把握多个行业项目建设向模
块化趋势发展的市场机遇，并紧跟国家进一步推进
工程总承包发展的产业政策，通过不断对业务拓
展、技术创新、人才培养、信息化建设、公司治理
进行全方面提升，进一步加强核心竞争优势，立足
中国、面向世界，不断提高工业模块的自主设计能
力和制造技术以及工程服务能力，实现营业收入及
利润稳步增长。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 12 月 21 日