证券代码：605056 证券简称：咸亨国际
咸亨国际科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-001

投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 ☐分析师会议

☐媒体采访 ☐业绩说明会

☐新闻发布会☐路演活动

现场参观

☐其他（请文字说明其他活动内容）

排名不分先后：

中邮证券、杭州久胜基金、中航证券、德邦证券、东海证券、华林
参与单位名称 证券资管、恒穗资产、湘财证券、华福证券、金库骐楷、申万宏
源、民生证券、浙商基金、西部利得、中信资管、上海诺铁资管、
国金证券、和谐汇一。

时间 2024年1月9日、2024年1月10日

1、国际应急装备中心

地点

2、咸亨科技大厦

总经理：夏剑剑先生（部分参与）

上市公司接待人员姓名 董事会秘书：叶兴波先生

证券事务代表：张满女士

1、公司的核心竞争力是什么？

答：相较其他同行业公司，我们的核心竞争力有：（1）属地化和
下沉服务。公司在全国各地拥有 70 余家子公司。公司可以在一线
投资者关系活动主要内容介 下沉为客户推销、演示公司的产品，并为客户定制化解决方案，基
绍 于对客户应用场景的深度理解，并衍生出不断满足客户的特定需
求，增加粘性构筑壁垒；（2）综合系统服务能力。公司拥有综合 系统的服务能力，这种全国性的属地化公司，就在客户门口，可以 快速反应，服务效率较高；（3）自主产品。公司通过自主产品提 升整体毛利水平，搭建行业壁垒。
2、公司未来收入增速怎么样？

答：公司 2022 年和 2023 年除了中标国网一级电商项目外，还积极
向电网以外的新领域拓展，包括电力、石油石化、核工业、交通和 应急，取得了一定的成绩，一些新领域的收入增速较快。2023 年 中标的管网、航发、华电等项目，预计未来都会给公司业绩带来较 好的影响。具体影响金额以年审会计师审计后的数据为准，敬请广 大投资者注意投资风险。
3、公司的发展规划？
答：“十四五”期间，国网、南网合计投资近 3 万亿元，整体再创 新高，2023 年国家电网拟投资超 5,200 亿元。公司将在电力领域 继续深耕，基于对应用场景的深度理解，持续优化创新，保持业绩 稳定增长的基本盘。公司业务由输配端向发电侧、用户侧拓展，成 立 1+4 军团（电力、石油石化、应急、核工业、交通军团），培育 新产业群，进而提升公司核心竞争力，这是公司未来 1-3 年的的重 点战略行业。公司未来将按照电网的模式深入服务，同时将抓住其 他央企的电商集约采购提速的契机，积极拓展市场。具体情况敬请 关注公司后续在指定信息披露媒体披露的定期报告。公司相关未来 发展规划属于计划性事务，不构成对投资者的实质承诺，敬请投资 者注意投资风险。
4、公司毛利率下降的原因？
答：目前公司还处于拓展新领域的初期，对应用场景理解不如传统电网，销售的标准品占比较高，新领域的毛利率水平较传统电网低，使得公司整体毛利率下降。同时为了更好开拓市场，搭建能支撑公司未来发展的基础，公司 2023 年度对人员铺设、数字化投
入、渠道建设等方面提高了投入；受外部因素影响，2023 年公司的差旅、业务推广等费用同比增加；此外股份支付费用及交易性金融资产的计提，以上都影响了公司的整体利润水平。

5、公司未来聚焦能源等行业，为啥会选择这些行业？
答：MRO 工业品，需求端的产生有两个重要方面：新投资和存量资产的维护，所以公司选择行业以未来有较大的新增投资或存量资产较大为标准。能源行业符合上述两个要求，这是公司聚焦能源、交通、应急行业的逻辑和出发点。
6、近期国家专项债对公司业绩有无影响？

答：2023 年四季度，我国增发 2023 年国债 1 万亿元，主要用于支
持灾后恢复重建、提升防灾减灾救灾能力等内容。近几年，我国多地遭遇暴雨、洪涝、台风等灾害，部分地区受灾严重、损失较大，地方灾后恢复重建任务较重。同时，近年来各类极端自然灾害多发频发，对我国防灾减灾救灾能力提出了更高要求。公司较早进入应急行业，该项政策，对于公司应急领域的业务推进会带来积极的促进作用。
7、如何看待近期震坤行在美国上市，以及一些办公用品的供应商向 MRO 领域拓展的事宜？
答：震坤行是一家优秀的企业，他们的模式和咸亨国际有所不同。咸亨国际主要聚焦能源、交通和应急领域。MRO 是个发展的赛道，整个行业未来会有较大的增长，会不断吸引新的优秀的企业进入此领域，咸亨国际愿与其他企业一起，共同为中国的 MRO 行业的发展，贡献自己的力量。
8、公司的数字化进展如何？
答：MRO 行业需要精细化管理，对公司的数字化建设水平要求较高。在应对新型电商行业拓展的需要，公司看到自身数字化水平的不足，在 2023 年提出数字化 2.0 的规划和设想，目前正按照规划积极推进。随着公司数字化建设的落地，预计会对公司的管理效率，反应能力，服务能力等方面会带来长期、高效的积极影响。风险提示：公司经营计划目标及产品销售规划能否实现取决于市场状况、经营环境等多种因素，存在较大的不确定性，不构成对投资者的承诺，请广大投资者对此保持足够的风险意识，并注意投资风险。


附件清单（如有） 无

日期 2024 年 1 月 10 日