咸亨国际科技股份有限公司 投资者关系活动记录表

证券代码： 605056 证券简称： 咸亨国际
咸亨国际科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

投资者关系活动类别 ☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观□电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓 高申资产 陈健

名 中信证券 周荣炎

青马资本：龚睿

国盛证券：杨心成

招商基金：高岩

会议时间 2022 年 6 月 14 日 10:00 14:00-15:30

2022 年 6 月 15 日 16:00-17:00

会议地点 公司会议室

上市公司接待人员姓名 董事会秘书：邹权

证券事务代表：张满

一、 公司基本情况简介

公司为工器具、仪器仪表等类产品的 MRO 集约化供应商，
并从事上述产品的研发、生产、销售及相关技术服务，目前业
投资者关系活动主要内 务主要服务于电力行业，并涉及铁路、城市轨道交通等领域。
容介绍 公司通过集约化采购（经销）以及自产的方式为下游客户集约
化提供 12 大类、18 万余种 SKU 的工器具和仪器仪表类 MRO，同
时，公司还具备相关技术服务能力，能够为客户提供电气设备
信息采集及健康状态评价、产品维修保养等专业化技术服务。

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二、 沟通交流情况

Q:介绍公司业务解决的痛点

A:节约时间成本；节约采购成本：采购成本可以由材料成本+人
员成本+管理成本组成；尽管分散化采购在材料成本上能有所降
低，但是集约化采购降低了人员成本和管理成本，总的成本是
降低的；如果是针对单个产品的大规模采购的话，客户直接找
生产厂家采购比较合算。

Q:公司自主生产的产品是多少？经销的产品是多少？

A:公司收入结构中，约 70%的是经销或集约化采购产品，约 30%
是自有品牌，其中自有品牌大概 10%是 OEM，10%是自主生产，
10%是技术服务。

Q:赛孚城的商业模式是怎样的？对公司业绩贡献如何？

A:赛孚城是集产品、教育、培训、体验、展示于一体的综合性
平台，整体来讲增强公司的市场影响力，对公司拓展其他行业
非常关键。赛孚城可以帮助其他行业客户了解公司的产品、实
力，尤其是未来公司想要拓展的客户。

Q: 其他公司进入该行业的壁垒？

A:（1）规模壁垒，本行业具有一定的规模壁垒，行业内新进入
者规模较小、采购成本高、产品品类少、反应速度慢，在市场
竞争中很难取得有利地位。（2）技术服务壁垒，具备相应的技
术服务能力，需要 MRO 供应商不断在实践中掌握相关领域专业
知识、了解运营产品的性能才能达到。行业内新进入企业在短
时间内将很难具备相应的技术服务水平，从而构成本行业壁垒。
（3）人才壁垒，人员管理比较难，需要累积的过程，销售人员
培养也要一年打基础，产品累积基础。

Q:咸亨国际竞争对手?

A: 细分到公司所处的国内电网、铁路、城市轨道交通等领域的
MRO 市场，具有市场集中度较低、企业数量众多、市场竞争激
烈的特点。公司的主要竞争对手包括武汉巨精、里得电科、震
坤行、工品汇等公司。

Q:现在营收反映的是 2021 年招标的影响吗？预计可以什么时
候恢复？

A: 疫情客观上确实影响招投标的进行。公司相信国内疫情一定
会恢复良好的状态。客观疫情公司无法把控，但公司会加大自

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主研发，加强销售人员的地推工作，加强产品的推广、展示、
演练，不断加大市场拓展工作。

Q:公司接下来的拓展方向和行业？

A:未来还是以央企、政府项目为主，如核工业、基建、电建、
能建、中石油管网公司等。

Q:公司的产品每年都会有更新吗？

A:随着上游供应商的更新以及客户需求，每年产品都会有更新。
Q：未来毛利率趋势?

A：公司通过集约化采购（经销）以及自产的方式为下游客户集
约化提供 12 大类、 18 万余种 SKU 的工器具和仪器仪表类
MRO。公司销售产品的种类众多，

价格从数十元至数百万元不等，不同产品毛利率差异较大。

近几年，分业务模式来看，公司经销产品毛利率较低；自有产
品-外协生产毛利率高于自有产品-自主生产毛利率；技术服务
项目毛利率水平波动不大。

Q:咸亨国际竞争对手?

A: 细分到公司所处的国内电网、铁路、城市轨道交通等领域的
MRO 市场，具有市场集中度较低、企业数量众多、市场竞争激
烈的特点。公司的主要竞争对手包括武汉巨精、里得电科、震
坤行、工品汇等公司。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 6 月 30 日