证券代码：605003 证券简称：众望布艺
众望布艺股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研  分析师会议

投资者关 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

系活动类 □ 新闻发布会 □ 路演活动

别

□ 现场参观 □ 一对一沟通

□ 其他

招商证券 刘丽

招商证券资管（香港）有限公司 崔雪莺

上海尚近投资管理合伙企业（有限合伙） 赵俊

宁波梅山保税港区信石投资有限责任公司 韩林和

山丘资产管理（北京）有限公司 尹星龙

深圳市尚城资产有限责任公司 杜新正

青岛鸿竹资产管理有限公司 王磊

青岛中航赛维投资有限公司 吕政和

长江证券(上海)资产管理有限公司 叶颂涛

珠海横琴万方资产管理合伙企业（有限合伙） 黄淦

中信纺服 郑逸坤

参与单位 浙商证券 邹国强
名称及人 兴业证券 韩欣

员 安华证券 马远方

敦和资产 郭文凯

海螺创业投资 祝仲宽

中泰资管 陈佳玲

上海勤远私募基金管理中心（有限合伙） 钱凤丽

天风纺服 孙海洋

上海朴易资产管理有限公司 董国星

工银瑞信投资管理有限公司 朱燃

幸福人寿 李训勇

上海大墉资产管理有限公司 常宗琪

太平基金管理有限公司 田发祥

中国人寿养老保险 刘崇武

华商基金 常宁

时间 2022 年 4 月 28 日至 2022 年 4 月 30 日

会议方式 电话会议
上市公司 董事长兼总经理：杨林山
接待人员 证券事务代表：韩雯

一、公司 2021 年度及 2022 年一季度经营情况简介：

2021 年美国沙发厂面临多重压力：如美国用电紧张及越南疫情
导致沙发供应链厂商减产停产，以及港口物流受阻导致订单难以交
货等。公司收入端受汇率波动影响及沙发厂订单减少影响。成本端
POY、DTY 等价格因国际原油价格上涨而持续上涨，运费因供应链运
力问题暴涨。但公司凭借自身品牌力、产品的不可替代性及与核心
客户的黏性，成功克服下游行业波动，同时公司年内开拓墨西哥新
市场及印花新品类，推动 2021 全年收入增长 18.49%至 5.87 亿元，
净利增长 4.77%至 1.47 亿元。2022 年 1 季度营收 1.52 亿，因为 2021
年高基数，所以同比增幅度较小，为 7.63%，净利 0.38 亿元，同比
下降 9.05%。

二、问答环节

投资者关

系活动主 Q：报表看装饰面料平均单价下滑原因？

要内容 A：公司货款以美金结算为主，美元贬值导致折算后的单价变
介绍

低，同时产品结构方面，虽然低价的订单数量增加也比较快，但是
影响不大。

Q：沙发套收入增速快于销量原因？

A：单价变化不大，2020 年有部分收入在 2021 年确认，导致收
入增速比销量快。

Q：21 年毛利率下滑原因？

A：汇率的影响及原材料影响。

Q：未来毛利率的变化展望？

A：目前汇率波动比较大，美元目前在升值，如果能维持现在
的水平，公司毛利率会提升较多，而且原材料价格也有下降的趋势。后续还是要观察国内疫情和宏观政策等因素。

Q：不同地区毛利率差异性变化原因？

A：通过美国仓库卖出去的产品公司要承担运费和关税，这两者都有上涨，所以毛利率下降较多；越南没有关税，加上产品结构的部分调整，毛利率下降的没有那么多。国内是人民币结算，所以影响不大。

Q：沙发套毛利率下降原因？

A：1）越南疫情影响；2）今年外购面料比例增加，外购面料所产沙发套毛利率较自产低。

Q：产品定价模式？

A：生产出来先交给定价团队，根据面料的时尚性定价。

Q：21 年提价情况？

A：21 年提价三次。

Q：客户是否会因公司的高毛利压价？

A：只要产品好，有品牌力，客户利润有保证，对于公司的报价不会有影响。

Q：新市场开拓计划？

A：1）新市场拓展，新市场包括墨西哥（产品风格和美国很像，目前有一定的销售增长）、欧洲市场、中东市场，在加上部分内销的客户。2）品类拓展：目前也在做印花、匹染布、绣花等产品品类。

Q：内销市场开拓计划？


A：做了几家上市公司，包括顾家、敏华、美克等，有团队在
做内销尝试，但是重心还是在国际市场。

Q:客户订单方面是否能满足募投项目的产能释放？

A:一是我们在大客户的销量还可以大幅度的增加。

二是增加中高端面料销售。

三是外协的比例我们会减少一些，以保证我们的质量稳定性、
快速的交期和控制织造成本。

这几方面原因，所以我们有信心迎接新产能的释放。

Q：越南招工的影响？

A：越南目前疫情防控常态化，受到影响不大。

Q：目前航运情况？

A：上海疫情对拼柜、拼箱有影响，但是整柜影响不大，而且
下游客户和公司也慢慢适应了。

Q：布艺未来全球供应链分布情况？

A：布艺行业和服装、毛巾不同，公司是拥有自己品牌（而不
是由客户设计），有更强的粘性，订单一般不会转移。

Q：杭州疫情对交货影响？

A：杭州疫情基本控制住了，目前美国有 2-3 个月备货，国内
也有原材料备库，对生产和交货没有影响。

Q：快速交期的原因？

A：1）公司信息化建设较好；2）公司根据历史订单和新客户
目前情况数据分析来进行备货和生产，美国 3 个仓库有 2-3 个月成
品备货，中国有纱线备货，所以交货速度快。

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