证券代码：605003 证券简称：众望布艺
众望布艺股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研  分析师会议

投资者关 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

系活动类 □ 新闻发布会 □路演活动

别

□ 现场参观 □ 一对一沟通

□ 其他

浙大上市公司研究中心 李雨乔、李统

海创基金 张琰、祝仲宽、陆陈伟

东北证券 陈渊文、杨德胜、完颜银亚、翁松鹤

国金证券 徐成、邱友锋

陆浦投资 沈利锋、沈秋英

金與资产 孟平、陈正晖

参与单位 巨子私募 吴来迪
名称及人 点将台资本 汤国庆

员 财联社 刘科

融通基金 马春玄

中加基金 李宁宁

中金资管 张敏琦

兴业证券 韩欣

广发证券 左琴琴、曹倩雯

惠升基金 杜曼丽

银万资本 倪建成

时间 2022 年 2 月 8 日至 2022 年 2 月 28 日

会议方式 现场调研
上市公司 董事长兼总经理：杨林山
接待人员 证券事务代表：韩雯

一、公司简介：

投资者关

系活动主 众望布艺公司 1994 年成立，一直专注于装饰面料行业，以生
要内容 产和销售沙发面料为主，兼做沙发套成品，90%左右出口，以美国
介绍

市场为主。公司 2011 年在美国成立全资子公司 Z-WOVENS，设计源
头、销售、新材料开发和 IT 预估团队均在美国，目前中美团队已经配合非常默契。沙发面料是时尚产业，属于消费品的门类，时尚行业产品好、新颖、有引领性是重点。公司在设计上一直引领时尚，高毛利率也是时尚产业的特性。我们市场定价权强，产品定价非成本加成，而是采用市场定价法，因此毛利率较高。近几年毛利率 40%左右，净利率 25%左右，是纺织行业细分领域沙发面料的头部企业。二、问答环节
Q:公司毛利率、净利率高的原因？

1）引领时尚的设计：布料是沙发的门面，我们有美国的设计团队，并且与全世界 20 个画稿公司合作，可以有最潮流的花样和设计理念，所以一方面我们引领时尚，另一方面能够满足客户需求，我们为沙发厂提供解决方案，不只是提供一块面料，比如三人沙发、单人沙发怎么搭配，古典有哪些花色和风格，所以我们是市场定价非成本加成定价。

2）产业链整合：保持了稳定的质量和快速的交期，所以虽然是制造业但是我们有完整产业链和设计性，所以我们的溢价能力强，2021 年涨了 3 次价。
Q:消费者买沙发看中什么？

品牌影响力，设计、质量等。
Q:我们是否有为客户的产品提升溢价？

沙发的木架、弹簧等都是标准件，主要通过面料提升溢价。因此美国的家具厂比较重视面料供应商。客户赚钱，我们才赚钱。我们价值观：成就客户。成就客户才能成就我们自己。
Q: 消费者注重沙发面料的设计还是功能性？

两方面都注重，好的设计加不同的功能性。室外用暴晒风吹雨淋下 5 年不褪色、不发霉的 SUNBELIEVABLE 系列，客厅用防水防油

防污的 NEVERFEAR 系列。

Q:美国市场的竞争情况？

美国很多贸易公司，原来是工厂，后来变贸易公司，和我们客
户的交情比较久。另外，其他的门类对我们市场也可能会有挤压，
所以我们要拓展印花、烫金、匹染、绣花品类。我们可以和头部企
业合作。

Q:如何进入到美国以外的其他市场？

英国市场比较接近美国市场，我们目前在探索，找兼职设计师。
欧洲还有很多百年小企业，我们也可以合作。墨西哥市场跟美国市
场也比较接近，我们已经有少量订单了。

Q：募投项目的 1500 万米产能投产和达产的节奏？

募投项目计划 2022 年 6 月底左右投产，达产的节奏因为影响
因素较多，具体要视订单情况。首先把织造外协中有知识产权和版
权的产品拿回来，织造外协保持 10%-15%的比例比较合适。同时我
们也跟客户讲了 2022 年年中公司的产能释放，原有客户下单量的
增加、新客户的增加、新品类新市场的拓展、大部分外协的回收等
各方面共同促进项目早日达产。

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