证券代码：605003 证券简称：众望布艺
众望布艺股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研  分析师会议

投资者关 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

系活动类 □ 新闻发布会 □路演活动

别

□ 现场参观 □ 一对一沟通

□ 其他

衍盛中国 方芳、付瑜、彭俊斌

中银基金 池文丽、张文洁、苗婷、丁雅纯、杨庆运

大家资产 胡筱、黄建平、高远、蒯学章、张伟

招商证券 赵中平

中欧基金 徐企扬

参与单位 农银汇理 蒲天瑞
名称及人 敦和资产 丁宁

员 中信证券 郑逸坤、冯重光、郑一鸣

南华基金 蔡峰

浙商证券 李陈佳

上海勤远 张怡

高毅资产 方振

冲和投资 阮继祥

嘉实基金 董福焱

时间 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 1 月 31 日

会议方式 现场调研、电话会议
上市公司 董事长兼总经理：杨林山
接待人员 证券事务代表：韩雯

一、公司简介：

众望布艺公司 1994 年成立，一直专注于装饰面料行业，以生产和
投资者关
系活动主 销售沙发面料为主，兼做沙发套成品，90%左右出口，以美国市场
要内容 为主。公司 2011 年在美国成立全资子公司 Z-WOVENS，设计源头、
介绍

销售、新材料开发和 IT 预估团队均在美国，目前中美团队已经配
合非常默契。沙发面料是时尚产业，属于消费品的门类，时尚行业
产品好、新颖、有引领性是重点。公司在设计上一直引领时尚，高毛利率也是时尚产业的特性。我们市场定价权强，产品定价非成本加成，而是采用市场定价法，因此毛利率较高。近几年毛利率 40%左右，净利率 25%左右，是纺织行业细分领域沙发面料的头部企业。二、问答环节
Q:我们未来是想成为什么样的企业？
1) 未来我们想成为全球的沙发面料供应商龙头。
2) 我们先要做到美国市场的第一；中东市场我们已在拓展中，但是因为疫情影响略有中断。欧洲市场也已经开始开拓。
3) 提花方面，我们的新厂引进了更高端的设备，和德国的设备厂商签了协议，订购了 100 台织机，能做一些变化较大的产品。将来还会开拓印花、绣花、匹染等品类。
4) 因此我们上市以后正在从多个维度思考我们如何领跑行业。目前在销售、研发团队我们都在积极扩人。
Q：我们如何保持领先地位?
1) 公司在设计上一直引领时尚，我们在获得一定的品牌认可度之后，功能性的附加等也获得了客户的高度认可；
2) 我们是重资产产业，产业链实行一体化，每一个环节都可控，质量稳定性与交期领先行业。
3) 我们的大数据分析使得我们能大概率预测大客户的下个月销量，提前进行原材料的备库，从而使得我们的产品能完全满足快速交期。
4) 我们从纱线开始就进行测试，每一个环节质量都可追溯。
Q：我们如何保持和加强自身的设计能力？
1) 美国团队：以高薪为基础，以设计师自身价值的实现为上层建筑。我们的产品能让他们的设计进入市场，实现自我价值，给设计师一种成就感。同时我们也在考虑其他激励方式进行绑定。

2) 中国团队：中美协同的比例也在逐步增大；美国设计团队做的是前道，只有通过我们的平台，他们的想法才能实现，因此双方的绑定也在逐步加强。
Q：我们大客户占比集中，如何考虑这所带来的潜在风险？
1) 美国排名 1-12 的沙发厂占据了美国大部分的市场，因此我们必须深度绑定大客户。
2) 我们也有考虑过这个问题，但在产能没有释放之前，我们维持目前的结构。
3) 我们正在持续开发一些中高端的客户。
Q：我们新产能匹配的新客户的标准如何？
对于品质有追求、风格契合的客户。
Q：沙发面料品牌的壁垒有多高，公司的面料和其他一般的面料有什么不一样何不同？
1） 公司的面料具有引领时尚的设计，和给客人提供多种解决方案。现在众望的沙发面料在美国市场上起到引领时尚的作用；以及公司的产品不是简单提供一块面料，而是给客人提供多种解决方案。2） 有稳定的质量，因为产业链比较长，从纺纱、织造到后整理，再到做沙发套，整个流程都在体系内完成，每个环节都有自己的实验室做检测，质量把控比较好。
3） 快速的交期，公司在美国有一个专业预估的 IT 团队，根据客人的下单历史数据和对未来市场的预判进行分析，公司在中国设有一个色纱原材料仓库，进行大量原材料备库，在美国设有三个成品仓库，进行少量成品备库。所以给客人提供的交货期一般是 30 天，业内一般是 60-90 天。
4） 深耕国际市场，给客户提供优质的服务，价格上跟美国本土的公司相比有一定的竞争力，但在国内是比较最高的。

5） 还有功能性面料的拓展，一是户外面料 SUNBELIEVABLE，属于高端品牌，国内很少有竞争；二是 NEVERFEAR，防油防污防水；三是 Z-CYCLE，采用再生纤维。
Q：如何保持高毛利水平？
1） 公司产品一直是引领时尚的产品，时尚产业一定要高毛利才能支撑得起发展，时尚产业的设计和研发很重要，公司一直跟全世界20 多个画稿工作室长期保持合作，把握市场的脉搏和流行的趋势，让公司的产品一直处于市场领先的地位。
2） 公司产品定价不是成本定价法，而是市场定价法。
3） 产业链完整，交期快速，质量稳定。
Q：公司如何克服贸易战和关税对公司的影响？
1） 公司在美国的品牌力和议价能力很高，客户黏性好，产品有不可替代性，也跟美国客户沟通过不会承担关税，只有重要的客户承担了 3%-5%的关税，大多数都是客户自己承担；
2） 公司大部分订单发到客户设在美国以外地区的工厂或代工厂，规避了贸易战和关税的影响。
Q：募投项目的 1500 万米产能投产和收回外协产能的节奏？
首先把外协中有知识产权和版权的产品拿回来，外协保持 10%-15%的比例比较合适，同时也跟客户讲了 2022 年年中公司的产能得到释放了，订单新增和外协产能收回同步走。
Q：募投项目满产后的新的发展计划？
1） 增加门类：增加印花、绣花和匹染等领域的面料。
2） 扩展市场：客户方面继续深耕美国市场，美国还有很多有需求的客户，另外启动欧洲、中东市场，内销市场做几个头部客户包括顾家和美克美家。


Q：公司在实现愿景的过程中有无除了产能以外的障碍？

1） 疫情反复对消费、生产和流通的影响；

2） 中美贸易会不会恶化；

3） 设计怎样继续引领时尚，树立行业标杆。

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