2017 年中期业绩说明会会议纪要 2017 年 8 月 23 日
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华润双鹤药业股份有限公司
2017 年中期业绩说明会会议纪要
一、会议召开时间：2017 年 8 月 23 日(星期三)下午 15:00—16:30
二、会议召开地点：公司 311 会议室
三、会议召开方式：现场和网络相结合的方式
四、公司出席高管人员：
董事、总裁李昕先生
董事、董事会秘书及副总裁范彦喜先生
五、会议纪要：
公司董事、董事会秘书及副总裁范彦喜先生宣布会议开始，并向
投资者介绍与会人员。公司向投资者概括介绍了 2017 年中期经营情
况及财务状况。
2017 年上半年公司实现主营业务收入 30 亿元，同比增长 7%，
实现净利润(归属母公司)5.2 亿元，同比增长 20%。整体毛利率提升了
4 个百分点，比去年年末提升 3 个百分点。
会上， 公司高管人员与投资者围绕公司发展有关情况和问题做了
交流，具体情况如下：
一、公司业务经营情况
(一)输液业务
问：公司输液业务结构调整情况如何？
答：对于输液业务，公司提出了“一轴两翼”的战略发展规划，充
分发挥双鹤在输液领域的品牌、规模、覆盖等核心能力，打造引领行
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业标准的安全性质量控制平台； 持续深化业务转型，通过产品结构调
整、费用控制、减员增效、集中采购等举措，实现了输液产品盈利水
平的提升，上半年收入止滑并实现同比增长 3%。输液业务单位全面
推广落实产销一体化运营模式，市场反应速度加快，产销协调顺畅，
整体运营效率提升；持续调整输液包材结构与产品结构，以盈利为导
向调整激励机制，劳产率持续提升，目前输液软包装结构占比已达
53%，治疗营养输液收入同比增长 10%。
问：公司 BFS 产品的进展情况？
答： 公司输液新品 BFS 引领输液包材升级， 增速较快， 上半年销
量同比增长 27%。
(二)非输液业务
问：慢病管理业务上半年业务表现如何？
答：公司通过多年来在〇号、糖适平、匹伐他汀钙片(冠爽)等核
心产品经营中的积累，以及并购企业产品的补充，聚焦在降压、降糖、
降脂领域，逐步形成了慢病药物产品群，尤其在降压领域形成全品类
降压产品线，目前慢病药物品种已超过 10 个。
上半年，慢病业务收入同比增长 8%，重点产品上半年均表现较
好，心脑血管核心产品〇号销量剔除消化渠道库存影响同比小幅上升
1%，匹伐他汀、复穗悦、胞磷胆碱钠片、硝苯地平缓释片均呈双位数
增长，其中匹伐他汀和复穗悦在报告期内被纳入国家医保目录，两产
品分别增长 59%和 25%，呈持续快速增长态势；降糖药糖适平同比增
长 2%，卜可同比增长 37%。
问：公司重点产品〇号涨价的效益将何时释放？
答： 公司近年针对〇号等产品积极研究低价药政策执行问题， 已
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经完成第一轮提价， 目前在做第二轮价格调整， 〇号涨价的效益会在
今年有所体现。
问：匹伐他汀钙片上半年表现如何？
答：2017 年 3 月匹伐他汀钙片纳入国家医保目录后，上升速度
较快，截至 2017 年中期该产品销量增长 59%。
问：公司重点产品珂立苏表现如何？市场空间有多大？
答：公司重点产品珂立苏上半年表现突出，销量同比增长 33%。
公司通过开发空白市场， 将产品由集中在大城市大医院推广到部分县
医院， 市场占比逐年增加， 并且随着二胎政策放开后新生儿出生率上
升，市场总需求量在上升。
(三)其他
问：上半年毛利率有明显提升，主要是什么原因？
答：2017 年上半年公司整体毛利率提升了 4 个百分点，比去年
年末提升 3 个百分点。 主要是公司持续推进业务转型，通过并购赛科、
利民、中化等项目，慢病业务收入占比不断提升，同时不断调整输液
产品结构，提升高毛利的非输液产品占比和软包装输液占比，提升劳
产率，实施精益化管理，强化成本费用管理。上半年非输液业务收入
同比增长 9.87%，占比较 2016 年末再提升 3 个百分点；软包装输液
销量同比增长 4%，占比较 2016 年末再提升 3 个百分点。
问： 海南中化收购进展如何？与既有业务在销售渠道、产品等整
合方面是否顺利？
答： 2017 年上半年， 公司全资子公司华润赛科利用自筹资金收购
海南中化联合制药工业股份有限公司 100%股权，收购价格为 8.5 亿
元。 海南中化的消化系统用药产品补充了公司慢病平台业务领域。 截
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至 2017 年 3 月，工商变更登记手续已完成，现已更名为双鹤药业(海
南)有限责任公司。
目前正在将海南中化的产品与公司现有的销售网络和销售渠道
进行融合，同时进行企业文化及管理理念的融合。
问：公司外延并购工作开展情况如何？
答：外延并购是公司“十三五”战略期的重要工作， 近两年完成了
双鹤利民、海南中化的并购。公司将围绕“1 1 6”领域规划，以产
品、技术获取为核心积极开展工作，加快并购步伐。
二、行业及政策对公司的影响
问：能否介绍一下分级诊疗对公司的影响？
答： 分级诊疗、 慢病的防治以及医联体采购模式都涉及到低端市
场的问题。 公司做低端市场多年， 公司在低端市场早已布局，并有较
为稳定的基层销售队伍。公司正在针对分级诊疗政策做课题研究， 目
前处于初始阶段。
问：公司仿制药一致性评价工作进展如何？
答：该项工作正在按国家规定开展， 总体进展情况不错， 几个重
点产品已进入到临床试验阶段。
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