证券代码：603986 证券简称：兆易创新
北京兆易创新科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-007

调研日期：2021 年 9 月 1 日 调研时间：10:00-11:00

调研地点: 上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com）
接待人姓名及职务：董事、代理总经理何卫，副总经理兼董事会秘书、财务负责 人李红，会计机构负责人孙桂静
来访人员：
公司投资者
调研活动主要内容：

1、请教车规 mcu 认证的详细流程，是否流片前后就可以预见认证通过的成
功率，影响认证进度和时间的因素有哪些。

回答：感谢您的关注！公司在车规 MCU 产品立项阶段即已详细梳理
AEC-Q100 认证流程，制定认证计划。在产品流片前，公司制定详细的认证计划，
优化关键路径，加速认证过程。同时，公司 GD25 SPI NOR Flash 已全面满足车规
级 AEC-Q100 认证，近期 GD55 的 2G 大容量产品也通过了该认证，公司已积累
了很多类似认证的经验。公司 2021 年半年报已披露，公司最新车规级 MCU 产品
已流片，预计年底左右提供样品供客户测试，力争 2022 年中左右实现量产。

2、在 21 下半年，MCU 有没有再次涨价的可能性？

回答：感谢您的关注！产品价格受供求关系等影响，在 MCU 产品上，整个
行业的需求目前还是远大于供给，缺货比较严重，市场需求远超过公司的供给量。
公司 MCU 产品已量产 28 个通用 MCU 系列，不同的产品价格也不一样，具体产
品价格情况以公司销售信息为准。

3、21 上半年 MCU 出货量大概多少？该部分的毛利率同比环比分别表现如
何？

回答：感谢您的关注！上半年 MCU 出货量同比大幅增长，2021 年上半年公
司各个产品线的毛利率都有增长。


4、接下来 21 下半年 DRAM 还会陆续有什么规格的产品发布及量产？

回答：感谢您的关注！公司目前 19nmDDR4 已经量产出货，17nmDDR3 正
在积极研发中，顺利的话，有望明年能给公司贡献营收。

5、dram今年下半年或者目前Q3的代销和自研比例是多少？ 自研niche dram有哪些客户在导入，目前可预见的订单量有多少？

回答：感谢您的关注！未来公司 DRAM 产品自研比例会逐步提高，代销的比例会逐步降低。公司下半年经营情况将在后续发布的 2021 年年报等报告中披
露，敬请关注！公司 2021 年半年报已披露，公司于 2021 年 6 月量产的首款 4Gb
DDR4 产品，已在消费类应用领域通过了众多主流平台的认证，广泛应用在机顶盒、电视、监控、网络通信、智能家电等领域，同时也在积极扩展在平板电脑、车载影音系统等领域的应用。

6、自有的 DRAM 业务，预计接下来 1-2 年的毛利率会是多少？

回答：感谢您的关注！公司 DRAM 产品规划主要在利基市场。DRAM 细分
市场空间很大，公司不断提升能力，达到更好的毛利率。但公司不对未来年度营收、毛利率具体数据等做指引。

7、在 21 上半年产能有所增加（包括新增合作晶圆厂以及 Flash 制程提升两
者带来），那么 21 下半年产能会否持续增加？

回答：感谢您的关注！公司产能在按照计划逐步增长。公司每季获得的产能持续在增加中，今年三季度环比二季度在产品供货量上会有所上升。

8、公司今年 nor 的预计利润率能否回答一下，由于代工涨价这是市场比较关心的作为无晶圆设计企业的成本压力能不能有效传导到下游，韩国同类型的企业很多今年表现非常一般，作为公司基本盘的 nor 业务，公司能否在这一轮半导体历史级的景气周期真正受益是投资者普遍关心的问题，记得 17-18 年的 nor 涨价公司就曾经吃过产能这个亏

回答：感谢您的关注！2021 年上半年公司营收、利润均实现了大幅增长，公司各个产品线的毛利率都有增长。晶圆厂的涨价，很大程度上反映的是集成电路产品旺盛的市场需求带来的供不应求。公司预期今年下半年以及 2022 年，整个NOR Flash 市场的情况是总供给小于总需求。公司综合考虑成本、市场供需等因素制定产品销售政策。

9、由于现在公司储存器里有 nor 和 dram，考虑未来 dram 份额会快速扩大，

Dram 还分为代销和自研，为了公司与市场的沟通，建议以后的报表把储存器里面的 nor，代销 dram，自研 dram 单独标注。半导体行业相对消费和火热的新能源车，动态销售数据不太透明，为了广大中小股东的利益和公司的市场表现还希望公司考虑增加和市场的沟通细节，过去一年公司股价大幅波动和很多不利传言也有关系。

回答：感谢您的建议！公司经营情况请以公司披露的定期报告为准。

10、公司今年六月上市了自研的 Dram，能否预计一下今年的自研 dram 放量
情况，以及未来两年的大致增速，三年的周期里是否有望完全使用长鑫给予的25%产能目标，实现产能的满产满销？

回答：感谢您的关注！公司自有品牌 DRAM 产品今年 6 月刚刚向市场推出，
占比相对较小，未来公司自研产品占比会逐步增加。目前 DRAM 的策略是做利基市场，这是一个比较长的赛道，需要相对比较长期的投入，公司有耐心以比较稳步的、健康的路径去发展 DRAM 业务。

11、公司 mcu 增速的持续性，明年供需缓和后，面对客户对 st 恢复供应后是
否有流失的风险？另外，车载 mcu 这块后装市场公司已经有产品了，六月流片的是前装市场的新品？未来与 t1 的对接放量情况大致如何，年底的量产是指完成验证真正进入供应链的量产么，毕竟车规验证一般是两到三年，但是看公司之前和保险公司对这块有合作，是否叠加供应链的紧张能大幅度加快车规的验证进度？今年二级市场 mcu 板块普遍涨幅都非常巨大，公司作为内地 mcu 龙头二级市场表现比较平庸，公司是否知道有一些市场担心的原因？

回答：感谢您的关注！在 MCU 产品上，整个行业的需求目前还是远大于供给，缺货比较严重，市场需求远超过公司的供给量。目前 MCU 供需缓和以后，我们对公司 MCU 业务持续增长保持乐观，主要因为三点：（1）MCU 整个市场是增长的，所有的供应商都会在这个增长中受益; （2）目前全球各地域都有对供应链本土化保障的需求，这个需求可能在相当长一段时间内都是一个不太可逆的过程，所以即使这一波缺货过程过后，需求仍然是增长的; （3）公司在迅速补齐产品线，以前有些领域客户一直迫切需要公司有产品去支持，在公司产品线的丰富度完成后，陆续推出的新产品可以满足客户更多需求。综合此三点来看，即使供需缓和过后，公司也对 MCU 业务增长非常乐观。公司 2021 年半年报已披露，公司最新车规级 MCU 产品已流片，是应用于前装市场的，主要面向通用车身市场，预计年

底左右提供样品供客户测试，力争 2022 年中左右实现量产。公司始终认为，公司股价/市值从长期来看是公司内在价值的反应，但在短期内可能会受诸多经营层面以外的因素影响，公司倡导投资者理性投资、长期投资。

12、思立微作为荣耀和华为体系的供应商，目前荣耀市占率恢复很快，思立微能否从中恢复原本应有的成长性，由于 20 年华为事件的影响这块资产现在被市场普遍质疑能否短期产生效益，尽管公司一再强调是优质资产包，但是市场需要更强力的数据，很少听公司在交流中提到思立微近况。

回答：感谢您的关注！思立微 2021 年上半年的收入和毛利都有大幅增长。关于公司经营数据，请以公司发布的定期报告为准。

13、思立微今年有什么新品，主要竞争力是？是否指纹芯片主要产品仍在模仿友商，靠价格吸引客户？

回答：感谢您的关注！公司 2021 年半年报已披露，传感器产品中即将推出的 OLED 触控产品和新一代 LCD 触控产品处于行业领先地位。公司在各产品线持续投入产品研发，以产品本身的性能、质量、可靠性以及优质的客户服务开拓市场。

14、可以说一下关于存储，mcu，上海思立微公司这三大发展方向，未来一个三年左右期许的营收规模或者市占率么，大家都知道国产替代是任重道远的过程，但是作为投资者更关心主要业务的三年复合增长情况，以及潜在的不确定性主要在哪方面？今年年内公司的业绩释放应该在三季度还是四季度？

回答：感谢您的关注！公司围绕感（传感器）、存（包括 Flash、DRAM 和一些新型存储器）、算（计算）、控（MCU 生态）、连（连接领域）开展业务，在三条产品线上均会持续完善和丰富产品线。公司成立已 16 年，在营收、利润上实现了持续增长，这得益于公司清晰、正确的战略规划及使命必达的执行力。公司对未来的发展有清晰的规划与目标，但公司不会就未来年度或是长期的收入目标等作指引，公司经营情况请以公司披露的定期报告为准。

15、车规 MCU 之前看交流说年底可能可以量产，现在改口说明年年中争取量产。是否车规 MCU 测试不及预期，或者遇到了什么困难？

回答：感谢您的关注！公司 MCU 车规级产品在按计划推进中。公司 2021 年
半年报已披露，公司最新的车规级 MCU 产品已流片，主要面向通用车身市场，预计年底左右提供样品供客户测试，力争 2022 年中左右实现量产。


16、公司产品是否有随着全球产能缓解，明年客户库存过剩，造成业绩增速下滑的风险？

回答：感谢您的关注！即便在产能缓解后，我们仍然可以看到公司多个产品线的整体市场空间的增长、供应链本土化需求的增长、以及公司新产品新工艺不断推出的原生成长空间。公司对持续增长保持乐观。

17、为何兆易创新这么多年一直不出预告，作为投资者觉得公司不够透明，信息披露虽然合规但不及时。

回答：感谢您的关注！按照上交所规则，预计年度经营业绩达到相关标准的，应当进行业绩预告。公司在过往年度按照规则，分别披露了 2017 年度、2019 年度业绩预增公告。

18、希望对下半年和明年业绩有预测和展望，不要老是用模棱两可的言论，比如较大增幅这种词语迷惑投资者。

回答：感谢您的关注！公司多个产品线具有很大的市场空间，公司多年来累积了强大的研发实力和品牌影响力，公司有信心实现经营业绩持续稳定增长。公司在信息披露允许的范围内与投资者进行交流，公司下半年及明年业绩请以公司披露的定期报告为准。

19、公司今年一季度毛利率 35.73%，二季度骤增到 43.84%，请问主要原因是什么？

回答：感谢您的关注！公司各个产品线毛利率的增长，最主要因素是产品结构、客户结构的优化。在整体产能供应紧张的情况下，公司会选择调整产品结构，保障关键产品、高性能产品等的供应，在公司各个业务板块都是如此，这也是各个产品线毛利率都有所提高的最重要原因。同时，新产品、新工艺贡献了更高毛
利率，比如 40nm 的 MCU 毛利率会比 110nmMCU 高。

20、是否能详细说一下公司各产品线的营收和毛利率，分 norflash，代销 dram，自研 dram，mcu，sensor 等？

回答：感谢您的关注！2021 年上半年公司各产品线营收在 2021 年半年报中
已披露，分别为存储器营收 25.98 亿、MCU 营收 7.97 亿、传感器营收 2.39 亿。
公司各个产品线的毛利率在 2021 年上半年都有增长。

21、公司管理费用和研发费用相比一季度有非常明显的增加，除了股权激励费用多的 3000 万，主要是什么原因导致的？是否在二季度有大规模的人员增加？


回答：感谢您的关注！公司 2021 年半年报中披露，管理费用变动主要是人工费用同比增加 8,196 万元，其中薪酬同比增加约 4,305 万元、股权激励费用增加 3,891 万元；研发费用变动原因为公司持续加大研发投入，人工费用同比增加约1.17亿元，其中薪酬费用同比增加约7,981万元、股权激励费用同比增加约3,768万元，另外研发材料及软件摊销同比增加约 2,968 万元。今年二季度公司员工环比 1 季度有增长。

22、公司二季度末存货达到了 11 亿，请问主要是什么内容呢？这些存货会在三季度销售吗？

回答：感谢您的关注！公司存货主要为应对销售的增长，在各个产品线上进行的备货。公司存货销售进度以实际发生情况为准。

23、思立微半年亏损 1800 万，请问主要是什么原因造成的？三四季度能否发生改观？

回答：感谢您的关注！公司传感器业务 2021 年上半年同比 2020 年上半年，
在营收、毛利上均有较大幅度的增长，亏损的主要原因为研发投入的加大，以及主要营收领域（手机）的过度竞争，同时手机市场因缺芯等原因出货量受到一定影响。公司下半年经营情况请见公司后续发布的定期报告。

24、合肥格易今年营收增长非常迅速，请问主要经营的是什么产品？

回答：感谢您的关注！合肥格易集成电路有限公司为公司全资子公司，销售产品主要为微控制器（MCU）产品。

25、公司能否对三四季度的行业情况，包括缺货，供需，增长和公司产能增长，业绩做个展望？

回答：感谢您的关注！公司产能在按照计划逐步增长，今年三季度环比二季度在产品供货量上会有所上升，在产能的增长上，今年下半年到 2022 年，公司
都持续保持乐观。公司预期今年下半年以及 2022 年，整个 NOR Flash 市场的情
况是总供给小于总需求。在 MCU 产品上，整个行业的需求目前还是远大于供给，缺货比较严重，市场需求远超过公司的供给量。

26、公司能否详细说一下各产品在各个代工厂的产能情况？

回答：感谢您的关注！公司在供应链布局采取多元化的策略，与多个晶圆厂保持全面密切的合作关系。公司不对单个供应商情况发表评论。

27、台积电联电等代工厂四季度拟调升代工价格，公司有无应对措施，能否

传递到下游？

回答：感谢您的关注！晶圆厂的涨价，很大程度上反映的是集成电路产品旺盛的市场需求带来的供不应求。公司综合考虑成本、市场供需等因素制定产品销售政策。

28、Dram 销售情况如何？自有品牌和代销的比例现在如何？

回答：感谢您的关注！目前 DRAM 产品营收整体占比相对较小。自有品牌DRAM 产品今年 6 月刚刚向市场推出，占比相对更小，未来代销的比例会逐步降低。公司目前 DRAM 的策略还是做利基市场，这是一个比较长的赛道，需要相对比较长期的投入，公司有耐心以比较稳步的、健康的路径去发展 DRAM 业务。
29、nor 目前 55nm 比例多少？一季度末多少？三四季度比例能提升多少？
回答：感谢您的关注！NOR Flash 从 65nm 向 55nm 转换比例在持续提升中，
目前 55nm 产品占比在 30%左右。

30、nor 目前车规级比例多少？环比提升多少？

回答：感谢您的关注！公司 GD25 车规级存储全系列产品已在多家汽车企业批量采用，主要应用于车载辅助驾驶系统、车载通讯系统、车载信息及娱乐系统、电池管理系统等，车规级 Nor 产品销售不断增长。

31、消费，工控，车规级 MCU 分别占比多少？

回答：感谢您的关注！公司 2021 年半年报中披露，2021 年上半年公司 MCU
产品在工业（能源电力、工业自动化）、医疗设备、安防监控、汽车仪表、娱乐影音、T-BOX、家电等领域实现良好增长。公司最新的车规级 MCU 产品已流片，预计年底左右提供样品供客户测试，力争 2022 年中左右实现量产。

32、公司各产品在一二三季度的涨价情况？

回答：感谢您的关注！公司有多种产品，每种产品均有多种型号，每款产品价格受到供需影响变动情况也不相同。以 MCU 为例，公司已成功量产 28 个通用MCU 系列供市场选择，不同的产品系列有着不同的价格，具体产品价格以公司产品销售信息为准。

33、公司推出的第一代 wifi 产品是像乐鑫科技一样的嵌入式 wifi 还是带 wifi
模块的 mcu？

回答：感谢您的关注！公司无线产品线第一代 WIFI 产品预计将于 2021 年 4
季度向市场推出，敬请关注后续产品相关信息。


34、公司车规级 MCU 产品量产时间为什么推迟了半年（中报披露是力争 2022
年中量产），记得以前公司总裁说过是计划 2021 年底量产？

回答：感谢您的关注！公司 MCU 车规级产品在按计划推进中。公司 2021 年
半年报已披露，公司最新车规级 MCU 产品已流片，预计年底左右提供样品供客户测试，力争 2022 年中左右实现量产。

35、公司 2021、2022 年的产能是否存在制约，即公司跟晶圆厂拿到的产能能否跟得上公司产品的推出进度？

回答：感谢您的关注！公司产能在按照计划逐步增长，全年预期可以完成整体产能增长的目标。在产能的增长上，今年下半年到 2022 年，公司都持续保持乐观。

36、公司目前在研产品及量产的时间表（按时间先后顺序）？

回答：感谢您的关注！公司在持续投入新产品的开发，具体经营情况请见公司定期报告。

37、公司 DRAM、MCU 的具体发展目标是什么，尤其 DRAM 这块未来是否
会面临国际竞争对手的强大竞争压力？

回答：感谢您的关注！在 MCU 产品上，公司不断演进“MCU 百货商店”的定
位与内涵，丰富工规、车规、消费等领域产品，满足客户各种需求，为客户提供完整解决方案。DRAM 产品有极高的技术和资金壁垒，市场处于高度集中甚至垄断态势。目前公司 DRAM 产品营收整体占比相对较小，这是一个比较长的赛道，需要相对比较长期的投入，公司有耐心以比较稳步的、健康的路径去发展 DRAM业务。

38、在目前晶圆厂不断提价的趋势下，公司产品传导价格的能力强吗，能否将上游供应商的价格上涨全部传导至下游客户，还是公司会承担部分成本 ？

回答：感谢您的关注！晶圆厂的涨价，很大程度上反映的是集成电路产品旺盛的市场需求带来的供不应求。公司综合考虑成本、市场供需等因素制定产品销售政策。

39、公司目前高端产品都有哪些，未来推出高端产品的节奏及规划是怎样的，发展定位及未来发展目标是？

回答：感谢您的关注！公司各产品线均有着极强的市场竞争力，以公司 NORFlash 为例，针对不同应用市场需求分别提供高性能、低功耗、高可靠性、高安全

性等多个系列产品，持续保持技术和市场的领先。同时，公司持续在各个产品线进行研发投入，持续推出新的产品类型、进入新的应用领域。公司经营情况请以公司定期报告为准。

40、贵司今年六月已经推出利基型 DRAM，展望未来 5~10 年，国内利基型
DRAM 市场规模有多大？

回答：感谢您的关注！公司DRAM产品的策略是做利基市场，任何一个DRAM的细分市场都是一个很大的市场，都会有几十亿美金。

41、是否计划提供标准型 DRAM 产品，例如 PC 内存，服务器内存等？

回答：感谢您的关注！公司目前 DRAM 的策略是做利基市场，产品应用在机顶盒、电视、监控、网络通信、智能家电等领域，同时也在积极扩展在平板电脑、车载影音系统等领域的应用。

42、李总你好，我想问问公司目前财务状况非常健康，未来 1 年会有可能通过自有资金或者一些增资手段来收购优质资产来加深公司护城河，打造更佳的生态圈的可能吗？

回答：感谢您的建议，公司会持续关注优质标的。

43、全年业绩估计或者指引？

回答：公司有信心继续保持增长态势，全年业绩请以定期报告披露为准。
44、请问何总，朱一明是本次大比例减持公司股份，是不是准备让渡公司控制权，逐渐退出公司控股股东？为何在中报业绩公布后第二天减持，是否涉及违规？

回答：本次减持不影响公司控制权，不影响公司经营。本次披露减持计划合规。

45、兆易创新股价现在是低位，公司会考虑适当增持股份吗

回答：感谢您的建议。

46、贵司新加坡分公司用途？

回答：公司在新加坡设立的全资子公司主要业务为面向海外市场（重点为东南亚地区）的产品销售，贴近海外客户提供优质的产品服务。

47、请问何总，朱一明是本次大比例减持公司股份，是不是不看好兆易将来的业务发展了？

回答：公司业绩保持持续增长势头，看好公司发展。


48、何总你好，假如未来全球新冠疫情好转，norflash、nand、DRAM、MCU等半导体芯片的市场价格会出现下跌幅度较大的话，甚至会出现影响公司业绩的情况，公司会采取什么策略使业绩驱动增长呢？谢谢

回答：公司各产品线市场空间大，新应用新需求以及产业链本土化需求都在增长。公司所有做的产品的规划、研发投入，都是基于穿越周期的，而不是只去赶一波上行周期。任何一个公司和任何一个产品线的健康成长都要穿越周期，要看到它最基本的、不变的因素所在。

49、请详细介绍一下公司将推出的 WIFI 芯片，应用范围包括哪些？以后公司会向消费 WIFI 领域扩展吗？

回答：公司无线产品线第一代 WIFI 产品主要针对智能家电、IoT 智能终端等
应用。公司 MCU 产品开发是围绕 MCU 生态完善解决方案，围绕公司核心的、通用的 MCU 业务和客户需求相配套去打造。

50、李总，你好，请问这次朱总及其一致行动人大额减持公司股份，是为了增资相关产业链企业吗？

回答：股东减持是出于自身资金需求。

51、近期公司由于公司高管减持，导致股价有大幅度回调，后续公司是否有股票回购或者增持计划，提振投资者的信心？

回答：感谢您的建议。公司将继续努力做好业绩，保持持续稳定增长，公司会考虑多种方式回报投资者。

52、请问孙桂静你司 2021 年 7 月 26 日公告，刘磊、张欣、徐文娟象在自
查期间均有买卖公司股票的行为，请详细说明刘磊、张欣、徐文娟上述内幕信息知情人获利多少人民币？

回答：相关人员买卖本公司股票的行为均系发生于内幕信息形成之前且是基于各自对二级市场交易行情、市场公开信息及个人判断做出的独立投资决策，在买卖公司股票前，并未知悉公司拟实施的 2021 年激励计划的具体方案要素等相关信息，亦未有任何人员向其泄漏公司 2021 年激励计划的具体信息或基于此建议其买卖公司股票，不存在利用内幕信息进行股票交易的情形。

53、何总您好，许多中小投资者怀疑贵司朱总减持信息是否提前泄露，请问您有什么解释的嘛？

回答：不存在提前泄露的情况。


54、我有给 GD 介绍客户，发现销售策略有些需要改进。兆易在汽车芯片上有多种产品可以提供；实际操作上兆易好像是以产品事业部划分的，同一个客户需要找兆易好几个销售或者一个事业部的销售对推荐其他产品明显不积极。我的建议是在汽车行业可以考虑销售组织结构适度调整来快速抢占市场。

回答：是的，感谢您的建议。公司有类似规划。

55、大股东不断减持，是认为公司业绩已经到天花板了？目前股价太高，不值这个价格吗？

回答：公司业绩保持持续增长势头。股东减持是出于自身资金需求，与公司业绩没有相关性。

56、请问李总，在代工涨价的情况下，公司是否会继续提高出货价格，来维持毛利率？公司明年能否相比今年有新增的产能？

回答：晶圆厂的涨价，很大程度上反映的是集成电路产品旺盛的市场需求带来的供不应求。公司综合考虑成本、市场供需等因素制定产品销售政策。公司产能在按照计划逐步增长，今年下半年到 2022 年，公司都持续保持乐观。

57、公司股价最近连续下跌，与业绩有关吗？

回答：公司已披露半年报，业绩高速增长。公司相信股价长期走势会反映公司价值。

58、您好，请问公司对存储器（包括 NOR flash, NAND,DRAM）9 月及 4 季
度的供需情况，及产品价格走势如何预期？谢谢。

回答：公司预期今年下半年以及 2022 年，NOR Flash 市场的情况是总供给小
于总需求。存储器产品价格受市场供需影响。

59、李总您好！请问公司与合肥政府签订的关于长鑫公司合肥国资退出，公司有优先认购的协议还有效吗？

回答：协议有效。

60、公司大股东和大基金不断减持，公司治理层及架构会否变化？如何保证公司战略的一惯性？

回答：公司管理团队稳定，战略清晰，执行到位；股东减持与公司业绩没有相关性。

61、听闻合肥长鑫要上市科创板，请问公司有计划新增资入股合肥长鑫吗？如果要入股，入股规模大约是多少？


回答：公司重大事项请以公告为准，敬请关注。

62、何总您好，请问公司自有 DRAM 业务进展如何？能对明年的业务量做个预期吗？明年能达到多少亿的规模？

回答：自有品牌 DRAM 产品今年 6 月刚刚向市场推出，占比相对较小。公
司目前 DRAM 的策略是做利基市场，市场空间很大，这是一个比较长的赛道，需要相对比较长期的投入，公司有耐心以比较稳步的、健康的路径去发展 DRAM业务。

63、兆易代销长鑫的 DRAM 毛利较低。对于这个无法回避的关联交易，是不是应该遵循市场公平公正的机制，以合理的市场价格进行交易。类似代理商一样来控制毛利？另外，长鑫的利基型 DRAM 是兆易独家销售吗？如不是，怎么解决同业竞争问题？谢谢！

回答：公司代销 DRAM 价格是公允的，以合理市场价格交易，毛利率较低是由于代销业务类型特点所致。目前兆易在售的 DDR4 4Gb 产品为公司自有品牌产品，非代理。公司与长鑫不是同业竞争关系，是合作、互补、共赢的，在市场、客户等方面有分工。

64、李总您好！近二日朱总公布减持方案后，股价大跌，请问朱总为什么要大量减持公司股票？朱总是有意要退出公司吗？

回答：朱总这次减持是个人资金需要。作为公司创始人，朱总始终看好公司发展前景，本次减持不影响朱总控股股东、实际控制人地位，不影响公司经营。作为公司董事长，朱总将一如既往把控公司战略方向及重要经营决策，以卓越的领导力引领公司持续成长。公司经营管理团队具有先进管理理念和国际视野，带领公司不断实现更加亮眼的业绩表现回报投资者。