公告日期：2024-05-08

证券代码：603976 证券简称：正川股份

重庆正川医药包装材料股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-001

投资者关系活动 □ 特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

√ 其他 （电话会议）

参与单位 西南证券、中信证券、长江证券

时间 2024 年 5 月 6 日 10：30-11：30

形式 通过线上电话会议方式进行交流

公司接待人员 董事会秘书费世平先生、证券事务代表顾婷女士

对公司 2023 年度报告及 2024 年第一季度报告进行解读，针
对投资者关心的问题进行了沟通与交流。主要内容如下:

1、公司介绍总体经营情况。

2023 年度，公司积极响应国家一致性评价、带量采购与关
联评审等政策导向，同时面对复杂的国内国际经济环境，以及天
然气和电力等能源成本大幅上涨影响，公司以“坚持成本领先战
略、创新人才引培模式、布局新品成长加速”经营指导思想，不
断推进技术升级和智能化升级，深挖内部潜能，提质增效，推动
投资者关系活动 公司稳健发展。2023 年度，通过深化中硼产品市场布局、夯实主要内容介绍 钠钙玻璃管制瓶市场份额、加快预灌封注射器组合件及卡式瓶等
新品布局等工作的开展，公司实现营业收入 9.01 亿元，同比增
长 13.12%；实现归母净利润 4,026.77 万元。

2024 年第一季度，受市场需求变化公司产品结构调整等原
因，公司 2024 年一季度收入增加，利润增加。公司实现营业收
入 2.46 亿元，同比增长 8.94%；实现归母净利润 2，104.76 万元，
同比增长 61.97%。

2、如何看待中硼硅整个行业的一个竞争情况，以及目前的
国产化率到一个什么样的水平和地步？


回复：目前中硼替代低棚的产品的趋势还是比较明显的，整个市场中硼占比在逐渐的提升。中硼硅管制瓶市场国产化趋势明显，随着国产管制瓶的质量提升，以及相对进口的价格优势，中硼硅管制瓶的国产化率有望进一步提高。

3、公司 2024 年一季度毛利率大幅的增长的原因是什么？
公司 2024 年一季度成本下降的幅度有多大？

回复：受市场需求变化公司产品结构调整，一季度中硼产品销量增加，整体收入增加以及税收优惠等原因导致利润增加。另外，一季度总体成本也有所下降，原材料方面，2024 年一季度硼砂、纯碱较去年价格有较大幅度的下降，能源端方面，通过技术改造等方式，能源成本略有下降。

4、公司新产品预灌封注射器组合件、卡式瓶等逐步有一些产能的投放，今年预计销售计划以及投产的进度如何？

回复：公司积极拓展预灌封注射器组合件、卡式瓶以及免洗免灭注射剂瓶等中高端产品的市场，目前尚处于市场开拓阶段。根据市场需求和市场开拓的实际情况，将逐步释放产能，努力通过新产品形成新的利润增长点。

5、公司拉管的自供和外购的一个分别的比重是多少？

回复：公司总体基本上 90%以上拉管是自供，根据订单需求以及客户指定要求，少部分采用外购。

6、未来公司在市场拓展上是否有一些新的策略来提高整体的市场份额？

回复：公司将深入分析市场动态，精准定位目标客户，制定并实施差异化市场策略。公司将加大品牌宣传力度，通过多元化的营销手段提升市场影响力，进一步巩固和扩大国内外市场份额。同时，公司将深入研究客户价值需求和体验，快速响应市场变化，不断开发符合市场需求的新产品。特别是针对预灌封注射器、卡式瓶、免洗免灭瓶等无菌新产品，将加快……
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